左手上云，右手多云；

左手招募，右手認證；

左手船票，右手魚竿；

左手集成，右手OEM；

這就是現階段的ZStack。他是一家在產業中唯一可將云計算以產品形態交付的企業；也是在同輩云計算公司中，最早成體系啟動合作伙伴建設的企業。當然，他更是心思單純，只專注云計算IaaS領域。由此，ZStack才可以左右手分別出招，而且不會有一心二用的互搏牽制，只有內外兼修的相得益彰。

最后一張船票

“市場競爭會越來越激烈，但ZStack也會成為發展快的那家企業。”肖昉是ZStack合伙人&銷售副總裁，他剛剛完成了一次長途旅行。2019年上半年ZStack全國巡展攜手阿里云等合作伙伴，在三個月內打卡10座城市，最終在哈爾濱完美收官。“巡展滲透覆蓋到二三線城市，覆蓋近800個合作伙伴。”

其實，每次完成全國巡展，ZStack都很興奮。這家企業自帶產品化基因，其天生有種氣質，或者說是合作伙伴親和氣質，也可以說是謀殺膠片的氣質。即使ZStack的演講只有20分鐘，其也可在3分鐘之內建立親和度，讓合作伙伴舉起手機。

為何？大勢已然明確，而且發展路徑也已然清晰。傳統IT硬件分銷商、系統集成商、IDC服務商、IT運維服務商均有云轉型壓力。而此后的大數據、人工智能等應用，也均是以云計算平臺為基礎。這就是說，如果此時合作伙伴還沒有拿到云轉型的船票，以后就將一步跟不上，步步跟不上。

左手招募 右手認證

而ZStack就是那張船票。ZStack將上述合作伙伴定位為“銷售服務類合作伙伴”，其輕量級產品化的云計算，既可繼承此類伙伴既有的銷售和服務能力，也可幫助其降低云轉型的技術門檻，并增加合作伙伴的業務增值機會。“當然，前提是合作伙伴需通過ZStack的培訓認證。”肖昉說。

在同一輩分的云計算企業中，ZStack最早啟動體系化合作伙伴建設，并先后兩次完成全國巡展。截止2018年，已經有200余家合作伙伴選擇了ZStack，而與去年相比，2019年ZStack全國巡展，更是兼具合作伙伴招募和培訓認證賦能兩項目的。“只有通過認證獲得授權的合作伙伴，才可代表原廠為客戶提供項目交付、POC測試等服務。” 肖昉說：“2018年，ZStack新增近200家客戶，而2019年上半年，ZStack又新增近200家客戶，而且95%以上是通過伙伴簽約以及交付的。”

左手上云 右手多云

當然，產品化交付，降低上云門檻，只是ZStack具備合作親和力的表現之一。ZStack還是一家有著清晰技術路線的企業。其專注于云計算IaaS領域，并延伸至邊緣計算、多云管理等應用場景，合作伙伴尤其看重這點。也就是說，現在ZStack的左手在助力合作伙伴上云，右手在輔助合作伙伴發展多云戰略。

2019年，ZStack重磅推出兩款新品，一款是“風箏”——ZStack Mini，它不是傳統意義上的“超融合”，但支撐了ZStack在邊緣節點的落地；另一款是“風箏線”——ZStack CMP，它也不是傳統意義的“多云管理平臺”，其是ZStack混合云戰略的重要延伸和拓展。

由此，混合云的“風箏線”，兩端聯接了云端和邊緣，ZStack形成了多元化的云平臺底座。對此，肖昉表示，“現階段中國公有云發展已經趨于成熟，市場增長空間在收窄，私有云和混合云必然成為未來市場的增長點。相比而言，ZStack的優勢始終在于速度。用戶采納ZStack技術理念的速度更快，用戶業務系統和數據向ZStack平臺遷移的速度更快，合作伙伴交付ZStack產品的速度也更快。”

ZStack阿里云版已成“爆款”

延伸至混合云話題。ZStack一直是阿里云重要的混合云合作伙伴。在阿里云的產品拼圖中，ZStack阿里云版被稱為專有云敏捷版。而且在阿里云官網中，可直接下載ZStack阿里云版相關產品軟件。同時，阿里云銷售經理、渠道伙伴，所接觸的第一手私有云、專有云、混合云商業機會，云主機租用，也都樂意推ZStack阿里云版。

“ZStack阿里云版已成為阿里云專有云生態中爆款的產品。相比于去年同期，通過阿里云體系銷售的項目和金額，均增長10倍以上”肖昉說：“而且在阿里云‘被集成’戰略提出后，人工智能、大數據等諸多功能，directadmin漢化，逐漸從大飛天系統中解耦。而上述功能組件均可嫁接在ZStack云平臺中，未來市場空間還會迅速放大。”