近日國外媒體爆出消息，VMware正在尋求收購Pivotal公司。兩家公司提交給聯合證券交易委員會的聯合報告中披露了此事，該文件顯示，兩家公司正在進行洽談，VMware計劃以每股15美元的價格收購Pivotal A類普通股所有已發行的股票。相比于VMware，Pivotal的知名度和行業影響力顯然要弱一些，而此番VMware收購Pivotal，讓Pivotal站到了聚光燈下，人們發現Pivotal原來還是一家很有技術實力的公司。

堅持開源，技術立命

實際上，Pivotal與VMware兩家本就有非同一般的關系。2013年成立于美國的硅谷的Pivotal公司，由原VMWare首席執行官Paul Matritz出任Pivotal首席執行官。這家公司可以說是含著金鑰匙出身的，成立之初就有Dell EMC、VMWare和GE共同出資10億美元，后來微軟和福特加入其中，成為公司股東之一。公司于去年4月份在美國紐約證券交易所上市。

Pivotal主要提供PaaS云原生應用開發平臺及服務，幫助企業客戶采用敏捷軟件開發方法論，從而提高軟件開發人員工作效率、減少運維成本，實現數字化轉型、IT創新，并最終實現業務創新。“我們Pivotal是一家低調的技術公司，我們有很多真正硬核的技術，但業界知道的人并不多。”Pivotal公司副總裁兼大中華區總裁于志偉在接受記者采訪時表示。

于志偉所言非虛，Pivotal的確掌握著很多開源軟件的核心技術。比如，開源PaaS平臺Cloud Foundry和Java開發的Spring框架、數據倉庫Greenplum等，Pivotal都是主要的技術貢獻者，尤其是前兩個開源項目最早就起源于VMware。

Pivotal采用的是基于開源軟件的商業模式，依靠訂閱服務收費。為了贏得客戶，就必須擁有過硬的技術實力，所以Pivotal非常重視技術，這也使得公司的市場戰略與一般公司有所不同。

于志偉介紹說，虛擬主機，Pivotal的市場戰略之一是關注頭部客戶，其客戶中各行業的頭部企業占比很高。背后的原因在于它們在數字化轉型上往往走得比較靠前，更愿意訂閱Pivotal公司的服務，因此公司戰略會圍繞這些頭部客戶制定。

Pivotal的第二個市場戰略是非常強調與政府的合作。“中國政府非常重視安全可控，而使用開源軟件正是實現安全可控的重要舉措之一，這正是Pivotal可以提供支持的，我們有技術還有人才。”于志偉說。

Pivotal的第三個戰略是非常重視合作伙伴。這是因為Pivotal的技術和產品是平臺性質的，比如云原生PaaS平臺PAS（Pivotal Application Service）如果要用于企業客戶的關鍵業務系統，需要和眾多其他軟件（包括分析、數據庫、監管控工具等）協同，所以，必須跟眾多合作伙伴進行合作，才能夠形成一個龐大的生態系統，共同服務好客戶。而這個方面，也一直是Pivotal關注的部分。

緊跟技術潮流，滿足用戶需求

作為一家技術型公司， Pivotal高度重視技術，但不盲從，而是以更高的視角來看技術，要給客戶能夠帶來價值的視角。

“我們在做產品研發的時候是整盤考慮的。不能說造一輛汽車，卻只把集中精力放在輪胎上或者放在方向盤上。我們從來沒有放棄或者忽略技術，同時，我們還要給用戶提供一個能真正為客戶創造價值的產品和技術。”于志偉告訴記者。

Pivotal的PaaS平臺就是這樣的一個平臺。眾所周知，當今軟件開發領域一個熱門話題就是云原生應用的崛起。根據Gartner的預測，到2022年有75%的企業會使用基于云原生容器技術來構建它們的應用，而Pivotal正是這一潮流的先行者和探索者。此番VMware想要收購Pivotal也是看上后者的這一能力。

于志偉介紹說，Pivotal是最早提出云原生概念的公司，Cloud Foundry也是最早的云原生PaaS平臺之一。2014年Pivotal基于業界流行多年的開源Cloud Foundry技術體系推出第一個商業版實現時，Docker才面世不久，K8s則還沒有發布。當時，Cloud Foundry是最受市場認可的PaaS平臺之一，directadmin安裝，當年IBM的BlueMix和惠普的Helion云都選用Cloud Foundry作為PaaS的核心平臺。

同時，Cloud Foundry一直在與時俱進，緊跟技術的潮流和最新變化。“從2014年年初發布第一版的Cloud Foundry商業版開始，到現在基本上3個月為一個版本周期發布新版本，不斷創新。”

實際上，Pivotal對容器技術一直非常關注。在Docker出來之前，Pivotal就有自己的容器技術實現，叫做Warden，之后不斷升級直到現在的Diego。后來，隨著K8s（Kubernetes）的流行，Pivotal于2017年年初聯合谷歌推出了一個開源版的容器平臺KUBO。在2018年年初的時候，Pivotal又聯合Google、VMware共同發布了基于Kubernetes的容器平臺PKS(Pivotal Container Services)。不久前，Pivotal還公布將推出一個名為PAS on Kubernetes的新產品，將Kubernetes和Diego的容器環境融為一體，向企業的應用開發人員有多種選擇，既可以通過無應用代碼改造地方式借助Kubernetes來實現容器化，也可以使用Diego的方式來通過云原生的方式來實現應用現代化。