最近，企業(yè)服務、B2B、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和SaaS越來越“火”了。
一方面是創(chuàng)投市場方面在C端的萎縮，讓資本和VC們開始更加關注B端賽道。 另一方面，因為中小企業(yè)在社會中的巨大作用，也讓市場和行政資源，開始思考如何更好的服務于他們。
盡管2015年被創(chuàng)投圈稱為中國企業(yè)服務的元年，但同一時刻，SAP、ORACLE和微軟等企業(yè)，早已瓜分了中國大部分頭部企業(yè)的信息化預算，而金蝶和用友等國產(chǎn)廠商，也在一定的市場定位中，打下了自己的江山。
眼饞于大洋彼岸成熟市場中，面向B端的成功商業(yè)模式占據(jù)半壁江山，越來越多創(chuàng)業(yè)精英們開始考慮，將SaaS模式作為國內(nèi)企業(yè)服務行業(yè)的切入點，并瘋狂付諸于實踐。
很遺憾，差不多5年時間過去了，不少同志來也匆匆，去也匆匆，而除了一少部分跑出模式的個別廠商，大部分人都還在苦苦堅持。
在資本收益與時間的不斷催促下，大家前仆后繼，出局者讓人心疼，堅持者讓人憐憫。 讓很多人無法面對現(xiàn)實解開心結(jié)的，則是承認已經(jīng)“失敗”或者在堅持的路上等待“失敗”到來。
來自靈魂深處，經(jīng)受不斷的拷問： 你是“失敗”的SaaS么？ 而又是什么原因失敗的？
沒熬到時候
中國最厲害的軟件及科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是誰？馬云和他的阿里巴巴莫屬。
阿里第一桶金怎么來的？依靠“中供鐵軍”們一次次敲開中小企業(yè)的大門，營銷面向中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務并簽單。 馬老板的理念是什么？ 服務企業(yè)，讓天下沒有難做的生意。
為了服務做生意的中小企業(yè)，阿里推出了軟件互聯(lián)平臺向企業(yè)推廣SaaS類服務，而為何又在10年4月關閉了SaaS平臺？以退為進，等待時機成熟。
時機成熟了么，阿里新的營收和業(yè)務增長點是什么？云計算基礎架構(gòu)生態(tài)和市場認可度趨近成熟，阿里將再戰(zhàn)ToB。
就像很多優(yōu)秀的政治家，能夠把握趨勢的變化。 在最合適的時機，一腳踢在土堆最薄弱的地方，然后引發(fā)摧枯拉朽一般的聯(lián)動效果，伴隨著土堆的倒塌，享受世人的敬仰，并被尊為時代的開創(chuàng)者。
數(shù)年前，公共云計算的技術(shù)能力還不成熟，穩(wěn)定、快速、安全的服務還只是宣傳的語錄，企業(yè)對于管理和業(yè)務數(shù)字化還存在疑慮。 如今，技術(shù)難題被攻破，企業(yè)理念在升級，之前的問題或許都不是問題了。
身邊的朋友，數(shù)年前帶隊開創(chuàng)了國內(nèi)最早SRM（企業(yè)供應商管理）的SaaS產(chǎn)品，但熬不住孤單，最后黯然放棄。 而從去年開始，SRM市場開始在國內(nèi)打開，越來越多的玩家開始涌入這個領域。
《 三次轉(zhuǎn)型，阿里決定再戰(zhàn)ToB 》,而很多ToB人，既沒有阿里這般雄厚的生態(tài)實力，也沒有繼續(xù)從資本市場上獲取資金的能力，各種原因無法堅持到這個時候，無不為他們感到惋惜。
選錯了賽道
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。
腦袋一拍，殺入紅海，半年打磨產(chǎn)品，6個月瘋狂推廣。 鋪面而來的是，競爭對手在產(chǎn)品形態(tài)和市場認可方面，領先好幾個數(shù)量級。
市場都殺紅眼了，如果還沒有想清楚自己的價值、優(yōu)勢、特點，或者拿到足夠充足的資本彈藥，這個時候入場的結(jié)局，基本是給同行做嫁衣。 雖然你也有情懷，雖然你也是某企業(yè)服務行業(yè)領域的資深專業(yè)人士，但是市場真刀真槍的拼殺，就是這么殘酷。
當然，成熟市場的賽道，也必然不那么好攻占。 就像很多人一提到高端ERP，就直接和SAP、ORACLE劃等號一樣，很多產(chǎn)品在市場中都已經(jīng)完全擠占受眾心智了，如果你選擇直接硬杠，而不是通過破局討巧或模式來降維打擊，也 基本沒戲 了。
中國市場規(guī)模最大和利潤最多的行業(yè)是什么，如果你觀察最新的財富500強：金融、地產(chǎn)、汽車、家電、零售、互聯(lián)網(wǎng)。 把握一輪行業(yè)紅利，踩在上升的電梯里，你也很有可能賭對賽道。
所謂旱的旱死、澇的澇死，下行周期及淘汰行業(yè)，都已經(jīng)進入供給側(cè)改革清單了，金融資源都不投放了，你還認為這類企業(yè)能擠得出利潤，來購買可能是錦上添花的產(chǎn)品和服務么？
上升周期的企業(yè)，優(yōu)先考慮的是如何通過投入、合作共贏等方式，擴大市場和利潤。而面對下行周期的企業(yè)，你和服務對象之間的供應鏈供需方的博弈關系又會如何呢，你難道不怕被企業(yè)的回款和賬期拖死？
服務客戶所處的周期，以及行業(yè)利潤和市場容量，決定了你的營收天花板和回款質(zhì)量。想一下占據(jù)年營收大約3%的中國企業(yè)信息化投入，落實到具體的企業(yè)個體上，哪些因素會左右，不言而喻了吧。
背離了模式
市場和資本對SaaS模式非常認可的核心重要邏輯和最大價值之一，是通過向企業(yè)提供標準化的產(chǎn)品或服務，獲得基于時間片段的訂閱付費等持續(xù)性企業(yè)用戶付費的營收模式。
