最近，企業服務、B2B、產業互聯網和SaaS越來越“火”了。

一方面是創投市場方面在C端的萎縮，讓資本和VC們開始更加關注B端賽道。 另一方面，因為中小企業在社會中的巨大作用，也讓市場和行政資源，開始思考如何更好的服務于他們。

盡管2015年被創投圈稱為中國企業服務的元年，但同一時刻，SAP、ORACLE和微軟等企業，早已瓜分了中國大部分頭部企業的信息化預算，而金蝶和用友等國產廠商，也在一定的市場定位中，打下了自己的江山。

眼饞于大洋彼岸成熟市場中，面向B端的成功商業模式占據半壁江山，越來越多創業精英們開始考慮，將SaaS模式作為國內企業服務行業的切入點，并瘋狂付諸于實踐。

很遺憾，差不多5年時間過去了，不少同志來也匆匆，去也匆匆，而除了一少部分跑出模式的個別廠商，大部分人都還在苦苦堅持。

在資本收益與時間的不斷催促下，大家前仆后繼，出局者讓人心疼，堅持者讓人憐憫。 讓很多人無法面對現實解開心結的，則是承認已經“失敗”或者在堅持的路上等待“失敗”到來。

來自靈魂深處，經受不斷的拷問： 你是“失敗”的SaaS么？ 而又是什么原因失敗的？

沒熬到時候

中國最厲害的軟件及科技互聯網企業是誰？馬云和他的阿里巴巴莫屬。

阿里第一桶金怎么來的？依靠“中供鐵軍”們一次次敲開中小企業的大門，營銷面向中小企業的互聯網服務并簽單。 馬老板的理念是什么？ 服務企業，讓天下沒有難做的生意。

為了服務做生意的中小企業，阿里推出了軟件互聯平臺向企業推廣SaaS類服務，而為何又在10年4月關閉了SaaS平臺？以退為進，等待時機成熟。

時機成熟了么，阿里新的營收和業務增長點是什么？云計算基礎架構生態和市場認可度趨近成熟，阿里將再戰ToB。

就像很多優秀的政治家，能夠把握趨勢的變化。 在最合適的時機，一腳踢在土堆最薄弱的地方，然后引發摧枯拉朽一般的聯動效果，伴隨著土堆的倒塌，享受世人的敬仰，并被尊為時代的開創者。

數年前，公共云計算的技術能力還不成熟，穩定、快速、安全的服務還只是宣傳的語錄，企業對于管理和業務數字化還存在疑慮。 如今，技術難題被攻破，企業理念在升級，之前的問題或許都不是問題了。

身邊的朋友，數年前帶隊開創了國內最早SRM（企業供應商管理）的SaaS產品，但熬不住孤單，最后黯然放棄。 而從去年開始，SRM市場開始在國內打開，越來越多的玩家開始涌入這個領域。

《 三次轉型，阿里決定再戰ToB 》,而很多ToB人，既沒有阿里這般雄厚的生態實力，也沒有繼續從資本市場上獲取資金的能力，各種原因無法堅持到這個時候，無不為他們感到惋惜。

選錯了賽道

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

腦袋一拍，殺入紅海，半年打磨產品，6個月瘋狂推廣。 鋪面而來的是，競爭對手在產品形態和市場認可方面，領先好幾個數量級。

市場都殺紅眼了，如果還沒有想清楚自己的價值、優勢、特點，或者拿到足夠充足的資本彈藥，這個時候入場的結局，基本是給同行做嫁衣。 雖然你也有情懷，雖然你也是某企業服務行業領域的資深專業人士，但是市場真刀真槍的拼殺，就是這么殘酷。

當然，成熟市場的賽道，也必然不那么好攻占。 就像很多人一提到高端ERP，就直接和SAP、ORACLE劃等號一樣，很多產品在市場中都已經完全擠占受眾心智了，如果你選擇直接硬杠，而不是通過破局討巧或模式來降維打擊，也 基本沒戲 了。

中國市場規模最大和利潤最多的行業是什么，如果你觀察最新的財富500強：金融、地產、汽車、家電、零售、互聯網。 把握一輪行業紅利，踩在上升的電梯里，你也很有可能賭對賽道。

所謂旱的旱死、澇的澇死，下行周期及淘汰行業，都已經進入供給側改革清單了，金融資源都不投放了，你還認為這類企業能擠得出利潤，來購買可能是錦上添花的產品和服務么？

上升周期的企業，優先考慮的是如何通過投入、合作共贏等方式，擴大市場和利潤。而面對下行周期的企業，你和服務對象之間的供應鏈供需方的博弈關系又會如何呢，你難道不怕被企業的回款和賬期拖死？

服務客戶所處的周期，以及行業利潤和市場容量，決定了你的營收天花板和回款質量。想一下占據年營收大約3%的中國企業信息化投入，落實到具體的企業個體上，哪些因素會左右，不言而喻了吧。

背離了模式

市場和資本對SaaS模式非常認可的核心重要邏輯和最大價值之一，是通過向企業提供標準化的產品或服務，獲得基于時間片段的訂閱付費等持續性企業用戶付費的營收模式。