今年以來(lái)，美國(guó)掀起了一輪云服務(wù)公司上市的浪潮。短短半年時(shí)間里，超過(guò)6家云服務(wù)獨(dú)角獸企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)IPO。從市值、市銷(xiāo)率等指標(biāo)來(lái)看，大多數(shù)公司都獲得了資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可，部分公司（如CrowdStrike、Datadog、Cloudflare）甚至成為資本市場(chǎng)的明星。

在這些企業(yè)切入相應(yīng)領(lǐng)域時(shí)，都已經(jīng)存在占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)玩家和巨頭，例如微軟、IBM、Akamai等，然而在巨頭壓力之下，創(chuàng)新企業(yè)均實(shí)現(xiàn)了突圍和增長(zhǎng)。財(cái)務(wù)方面，營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)、保持了較高毛利率；業(yè)務(wù)方面，實(shí)現(xiàn)了高的客戶數(shù)量增長(zhǎng)率和留存復(fù)購(gòu)率。例如，安全廠商Crowdstrike在最近的三個(gè)年度，均實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的客戶數(shù)量增長(zhǎng)。

雖然這些企業(yè)在IPO前普遍虧損，IPO后股價(jià)和市值卻持續(xù)走高，這反應(yīng)了美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)云服務(wù)企業(yè)價(jià)值和成長(zhǎng)空間的良好預(yù)期。

由于美國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)起步最早、規(guī)模最大、也最為成熟，對(duì)其他市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)往往有著“風(fēng)向標(biāo)”意義。美國(guó)這股上市熱潮的背后，是什么樣的美國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)格局？又會(huì)給中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)帶來(lái)哪些啟示呢？

巨頭盤(pán)踞的美國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)

實(shí)際上，在云服務(wù)誕生之前，美國(guó)就已經(jīng)形成了高度發(fā)達(dá)的IT服務(wù)業(yè)，催生出了一大批B2B科技服務(wù)巨頭，典型的有微軟、IBM、Oracle、谷歌、HP等。隨著云服務(wù)市場(chǎng)的展開(kāi)和發(fā)展，這些巨頭紛紛轉(zhuǎn)型，向云服務(wù)領(lǐng)域滲透：

?2006年，AWS定義了IaaS商業(yè)模式和核心產(chǎn)品，開(kāi)始探索云計(jì)算的“蠻荒地帶”。到2009年，已經(jīng)初步形成涵蓋IaaS、PaaS的產(chǎn)品體系，確立了在IaaS和云服務(wù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)地位。

?2008年，谷歌推出了Google App Engine（GAE），但是此后并未給予充分關(guān)注；直到2011年，才在AWS的探索和壓力之下，宣布轉(zhuǎn)型推出Google Cloud Platform（GCP），與AWS在公有云市場(chǎng)中同臺(tái)競(jìng)技。

?2010年左右，微軟才正式加入公有云競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)。2014年，現(xiàn)任CEO納德拉秉持“移動(dòng)為先、云為先”的理念走馬上任，微軟的公有云及IaaS服務(wù)走上了快速擴(kuò)張的軌道。

巨頭的入局，不止于IaaS層面，而是構(gòu)建起涵蓋IaaS、PaaS的立體式、豐富化的產(chǎn)品體系，除了云計(jì)算外，還包括數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析、AI平臺(tái)等一系列IaaS、PaaS相關(guān)組件。同時(shí)，巨頭還紛紛憑借巨大體量的“引力”，走“開(kāi)放平臺(tái)”的路線，投入大量資源吸引技術(shù)伙伴和開(kāi)發(fā)者，逐步滲透到云服務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域。隨著規(guī)模效應(yīng)的凸顯，“馬太效應(yīng)”正在發(fā)揮作用。

在這一點(diǎn)上，中國(guó)云服務(wù)巨頭的發(fā)展路徑和美國(guó)同行也是極為相似，都是憑借全面的產(chǎn)品布局、生態(tài)資源、品牌優(yōu)勢(shì)，逐漸吃下更大的市場(chǎng)蛋糕。

創(chuàng)新企業(yè)在巨頭叢林中成長(zhǎng)壯大

巨頭林立和廣泛滲透的美國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)，是否還有創(chuàng)新企業(yè)的巨大空間？

以Fastly與Cloudflare為案例來(lái)看。這兩家做CDN（網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容分發(fā)）業(yè)務(wù)的公司，目前均已上市，F(xiàn)astly當(dāng)前市值約20億美元,Cloudflare當(dāng)前市值已超過(guò)50億美元。CDN其實(shí)是一個(gè)傳統(tǒng)的云服務(wù)業(yè)務(wù)，目前行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)有Akamai、AWS、Azure、Google Cloud等，市場(chǎng)非常成熟與穩(wěn)定。但Fastly與Cloudflare從邊緣計(jì)算和邊緣智能的前沿趨勢(shì)切入，讓傳統(tǒng)的CDN業(yè)務(wù)有了更大的發(fā)展和想象空間。

DigitalOcean是在巨頭競(jìng)爭(zhēng)之下不斷發(fā)展壯大的另一案例。2011年，DigitalOcean成立于紐約，以輕量化的云主機(jī)切入IaaS領(lǐng)域，將自己明確定位為“開(kāi)發(fā)者的云”（Developer Cloud），為中小規(guī)模客戶及個(gè)人開(kāi)發(fā)者提供公共的IaaS服務(wù)。

DigitalOcean并不像巨頭那樣大規(guī)模、大范圍自建基礎(chǔ)設(shè)施，而是面向目標(biāo)客戶、有針對(duì)性的部署資源。目前，其節(jié)點(diǎn)主要位于美國(guó)、歐洲熱門(mén)區(qū)域；此外，在印度班加羅爾部署了節(jié)點(diǎn)，用于服務(wù)當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)外包行業(yè)；在新加坡部署的節(jié)點(diǎn)用于輻射東亞區(qū)域的客戶。

得益于其清晰的市場(chǎng)定位、精準(zhǔn)的產(chǎn)品體系、有序部署的基礎(chǔ)資源，DigitalOcean的客戶數(shù)和營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，根據(jù)其披露的數(shù)據(jù)，2015年~2018年，公司年度營(yíng)收從7000萬(wàn)美元躍升至2.5億美元，活躍用戶數(shù)達(dá)到50萬(wàn)個(gè)。近期，其管理層引入了具有豐富IPO經(jīng)驗(yàn)的CEO和CFO，有望正式?jīng)_擊IPO。

成立于2010年的Datadog是一家多云管理公司。當(dāng)云基礎(chǔ)設(shè)施向市場(chǎng)不斷滲透，對(duì)其監(jiān)控、管理、運(yùn)維的需求也在不斷增加。在多云、混合云等常見(jiàn)場(chǎng)景下，云廠商提供的原生產(chǎn)品、傳統(tǒng)巨頭提供的軟件服務(wù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)一致化的監(jiān)控運(yùn)維。