云計算概念已深入人心，對于企業而言，如何適應上云后的技術切換和流程變化，成為重要議題。而對云計算廠商來說，市場重點已從爭奪客戶的“量”級競爭，轉向平臺搭建與完善，充分滿足客戶需求上，即生態系統階段。

在近日舉行的AWS轉型與創新大會上，AWS首席云計算企業戰略顧問張俠在接受記者采訪時表示，當下，IT系統的競爭已經是生態系統的競爭，而不是一家公司單打獨斗。

客戶成為AWS大會的絕對主角，承擔起云計算布道者角色。比如太古可口可樂——他們擁有推廣和經銷可口可樂公司產品的專營權，目前已經將SAP系統、供應鏈管理系統、核心生產系統全部遷移到云端，成為數字化轉型的成功案例。

水產及新能源集團通威股份則通過AWS建立了災難備份系統，該公司信息總監周勇稱，對傳統企業而言，這已經是成本最低且最容易接受的方案。“傳統容災動不動數百萬、數千萬投資，但我們這個項目幾乎是少一個數量級的方式實現這樣的應用。”

AWS客戶群體在國內的高速發展，VPS租用，與國內云計算整體的高速增長幾乎同步。

張俠是AWS全球團隊的一員，長期與客戶的接觸讓他意識到云計算對企業轉型的重要性：“第一，國內企業信息化有很大的發展；第二，一些企業和國際的先進水平甚至國內先進的管理水平還有一定的差距；第三，現在可能不僅僅是技術的問題，更多是綜合的管理和業務結合在一起把信息化工作做好。”

據市場研究和顧問公司Gartner預測，全球公有云服務市場將在2020年達到2664億美元，相比2019年的2278億美元增長17%。其中，軟件即服務（SaaS）仍將是最大的細分市場。憑借訂閱型軟件的可擴展性，該市場預計明年將增長至1160億美元。第二大細分市場是云系統基礎架構服務或基礎架構即服務（IaaS）。該市場在2020年將達到500億美元，站群服務器，預計同比增長24%，該增長率為所有細分市場中最高。

行業共識是，原本流行的IT系統本地化部署逐漸向云原生化發展。云原生是指專為云上應用而設計，這一理念在過去幾年得到廣泛推崇，催生了一大批云上新興軟件服務。伴隨著云原生硬件的發展，應用開發者也可以更少地去考慮基礎設施的問題，進一步推動無服務器計算。開發者不需要配置或管理服務器即可運行代碼，只需關注自己的業務邏輯，這為基于云平臺提供服務的公司帶來機遇。

Gartner研究副總裁Sid Nag稱：“目前，云技術已成為主流。人們也因此對與云投資相關的結果抱有更高的期望。下一代解決方案幾乎都是‘云增強’解決方案。也就是說這些解決方案將基于云平臺的優勢提供數字化業務功能。”對此，AWS提出合作伙伴網絡APN（AWS Partner Network），由第三方提供服務和產品，構建生態。

隨著AWS國內落地日久，用戶基礎打開，其本地化的APN已逐漸成型。在大會上，德勤、金蝶、Tableau紛紛發布在AWS云端運行的服務與產品，為中國客戶提供服務。其中不僅有老牌咨詢公司，也有國內實力派企業服務軟件大廠，以及近年來活躍的新型數據分析平臺。

以德勤與AWS合作發布的數據洞察平臺D·Data為例，AWS中國區生態系統及合作伙伴部總經理汪湧介紹，AWS提供一系列工具幫助形成穩定的數據源，包括Amazon Kenesis、Amazon S3、Amazon DynamoDB等，數據分析引擎則涉及Amazon EMR和Amazon Redshift等工具，底層架構則是Amazon EC2、Amazon S3等基礎IT設施。

德勤創新與數字化開發中心領導合伙人賴有猷表示：“這款產品實際上是基于原來我們很多咨詢的案例和沉淀。在這個沉淀的基礎上，我們今年和AWS聯合推出了云加速實踐平臺，其中數據是重頭。”

“在AWS中，合作伙伴的空間特別大。”張俠強調APN是一種雙贏策略，“AWS提供了一些好的基礎服務，但是我們沒法為每個行業都提供最具體的行業解決方案，或者滿足每個企業的要求。企業要學習很多事情，但是還有很多企業要利用這些合作伙伴。這些合作伙伴有大量的空間讓這些新創公司在這里面發展成長，也從云的成功里面獲取到實惠，變成經濟發展的動力。”

這不僅意味著AWS在中國的互動與合作變得更加活躍，同時也意味著，眾多AWS合作伙伴結合云生態系統后，還存在協同效應，對自身業務形成促進。

“我們在AWS Marketplace上面會幫他們做推廣、做宣傳，線上線下都會有。” 汪湧說，“云最大的好處就是使客戶的（產品）迭代非常方便，所以我們一次性上架之后，后面有不停的迭代過程。我們都會支持他們來做這樣的事情，使得他們最優秀的產品，客戶可以無縫體驗到。”