“要么構建一個平臺，要么不構建它”。

亞馬遜AWS在其誕生之初一直面臨這樣的爭論，直到2003年夏天，Andy Jassy等人在亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)家里開了一次長達4小時的高管會，終于確定了在8年消費者服務基礎上構建一套互聯網操作系統以及核心組件，即今天的AWS。

當時，Andy Jassy還是杰夫·貝佐斯的幕僚長（相當于辦公室主任），如今他執掌AWS已經數年，排除了各種誤讀甚至嘲笑，一舉奠定AWS全球第一的云計算公司的位置。

高歌猛進中，AWS還堅持做各項技術服務的更新。

剛剛落幕的2019年AWS re:Invent大會，是65000人現場見證云計算之王的高光時刻：發芯片，推出量子計算、機器學習重大更新、基礎設施擴大邊界······一時間成為科技行業的熱點。

AWS CEO Andy Jassy

實際上，活動期間，來自22個國家和地區的100多位媒體記者，與AWS CEO Andy Jassy進行了一場對話。

在大規模發布新產品的背后，我們對AWS本身的“長期主義”和“轉型”更加感興趣。

Andy Jassy說，AWS如今的業務增長其實是令人難以想象的，規模迅速擴大，在未來還會持續在研發上進行相當大的投資。

“正是AWS愿意長期被人誤解，為客戶做工作，VPS租用，隨著時間推移，才能夠對業務產生深遠影響。”

可見，這與亞馬遜在零售領域的“長期主義”也是一脈相承的。總體來看，這場持續60分鐘的對話，隱約透露出AWS的雄心以及對新市場的策略正迎來轉變。

A面——愿意被誤解，堅持長期主義

談轉型：新與舊的對抗

如同AWS re:Invent的主題詞“轉型”（ Transformation）一樣，Jassy特別著墨這二字，且認為一家企業需要4個特質才能取得數字化轉型成功：

高層決心。成功的和不成功的上云，高層需要下定決心，上下要達成一致；自上而下去做。數字化轉型不是蜻蜓點水，需要做各種深度的嘗試，一家公司要從上到下、從里到外上云；獲得一定的專業培訓（AWS堅持培訓幾千名客戶的原因）；深度產品分析。哪些先上云，哪些換架構再上云，讓過程變得輕松。

在他眼里，數字化轉型根本不是一件技術上的事，而是非技術的，比如高管團隊的統一與推動，比如持續性，轉型才不會停滯不前。

目前大多數討論仍然圍繞著哪家云計算公司正在取勝，哪家正在衰落，以及誰在并購等，云服務器租用，而不是云計算行業正在發生的、真正的業務和技術轉變，以及誰將最好地支持它們。

Andy Jassy表示：“到目前為止，我們在這個領域擁有最大的企業業務。如果說有什么區別的話，那就是功能差距正在擴大。“

談對手：JEDI云合同不公平

盡管re:Invent是AWS的主場，盡管AWS已經是世界上最賺錢、最成功的云計算公司，但是它依然也會面臨著后面幾駕馬車的追趕，甚至，在這個追趕過程中，會碰撞出一些“火花”。

雷鋒網(公眾號：雷鋒網)了解到，就在今年10月底，美國國防部向微軟授予了一項價值高達100億美元的技術合同JEDI，其核心涉及國防部為期十年的聯合企業防御基礎設施。

這個合同曾在AWS、微軟Azure、IBM、甲骨文和谷歌云之間引發了一場攤牌戰。

AWS一度被認為是絕對贏家，但是惜敗了。

“我有一個強烈的感覺，就是覺得他們最終的這個決定并不是公平的，我覺得一定是受到了影響。”Andy Jassy如此說道。

他絲毫不避諱地認為，當將AWS和微軟Azure做同類比較時，就會發現“這樣的抉擇”值得懷疑。客戶方面認為AWS領先微軟Azure好幾年，目前的結果是政治影響，領導者應該公開怎么獲得這個項目的。此外，涉及到國防部的大單子，應用都是涉及安全的，政府應該更加謹慎。

談增長：感到非常振奮

雷鋒網注意到，AWS在2019年第三季度的銷售增長了35％。

Andy Jassy談到，AWS目前對自身的增長率比較滿意，并且有時還會感覺到“非常振奮”。在龐大的收入基數上，這樣的增長質量更高。他覺得，AWS所屬的市場還是在早期階段，AWS也在尋找新的細分市場，主要關注與確保客戶有最安全和最優性能的平臺。