隨著數(shù)字中國戰(zhàn)略的推動，國內(nèi)云計算產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，而云服務(wù)商的能力也在不斷提升。與此同時，亞太，特別是東南亞地區(qū)的經(jīng)濟近些年來增勢迅猛，對互聯(lián)網(wǎng)需求更是水漲船高。在這樣的背景下，很多中國云服務(wù)商開始將目光瞄準(zhǔn)了海外市場。

日前，青云QingCloud公有云雅加達(dá)區(qū)正式開放。中國IDC圈有幸采訪到了青云QingCloud運營副總裁林源先生，請其就目前海外市場的概況，以及青云的策略做出了解讀。

東南亞地區(qū)經(jīng)濟增長勢頭強勁，云計算市場需求龐大

東南亞地區(qū)的經(jīng)濟近些年來增勢迅猛，但在很多領(lǐng)域卻還處于開拓期，尤其是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，這主要體現(xiàn)在電子商務(wù)，媒體，金融服務(wù)（電子支付），位置服務(wù)和語言等方面。這些場景對于云計算的應(yīng)用需求甚大。據(jù)科智咨詢（中國IDC圈）的調(diào)查顯示，2019年該地區(qū)的GMV規(guī)模在100億美元，云服務(wù)器，到了2025年則會突破300億美元，意味著從2019年到2025年的六年時間當(dāng)中增速能夠達(dá)到平均20%，其發(fā)展前景由此可見一斑。

與此同時，國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出于業(yè)務(wù)布局的需要，也紛紛提出了出海戰(zhàn)略。但東南亞地區(qū)的云計算發(fā)展相對于我國而言，有一定的滯后性。所以國內(nèi)用戶的海外業(yè)務(wù)，對于云計算服務(wù)商而言也同樣是機遇所在。

林源表示，首先，青云選擇出海一個很重要的原因在于響應(yīng)國家“一帶一路”的倡議。“一帶一路”的沿線國家大都是發(fā)展中國家，雖然經(jīng)濟不是特別發(fā)達(dá)，但增速很快。目前也都在擁抱數(shù)字經(jīng)濟，有強烈的云或者IT需求，是一個很大的增量市場。于是，我們的出海戰(zhàn)略就是向“一帶一路”沿線國家輸出青云整體的全維云能力。

其次，國內(nèi)很多行業(yè)的企業(yè)在業(yè)務(wù)需求的促動下紛紛出海。比如很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)從2018年就開始大規(guī)模出海，在東南亞尋求增量市場的機會。經(jīng)過2018-2019年的發(fā)展，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司能留下來的，大多是在海外市場開拓得比較好的，將服務(wù)輸出給東南亞等對互聯(lián)網(wǎng)金融有需求的地區(qū)。

最后，消費互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)相對飽和，這是一個存量市場的競爭，電商行業(yè)也是如此。中國很多電商企業(yè)發(fā)展面臨的問題是供大于求。同時，跨境電商行業(yè)已經(jīng)成為新的熱點，幫助國內(nèi)企業(yè)出海，幫助他們將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷往東南亞、非洲、南美等市場。這兩年，青云公有云客戶里的跨境電商企業(yè)增長得很快，就是因為他們需要去尋求增量市場。

在談到為什么將印尼當(dāng)做首選地區(qū)時，林源表示，首先是因為東南亞地區(qū)在地理位置上和中國比較接近，而且其GDP常年保持高速增長，經(jīng)濟活力很強。

其次，東南亞地區(qū)人口眾多，6.5億人口帶來很大的消費市場。同時，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)有一定基礎(chǔ)，整體互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過50%，是一個跟中國比較貼近的市場，有著巨大的潛力。

最后，印尼總?cè)丝诟哌_(dá)2.7億，占東南亞人口40%，大雅加達(dá)地區(qū)人口3000萬，預(yù)計十年后會達(dá)到3650萬，蘊含有巨大人口紅利，且互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)良好。另一方面，印尼跟中國  比較類似，也是以國有經(jīng)濟為主導(dǎo)，同時輔以民營經(jīng)濟，政府重視經(jīng)濟發(fā)展，所以我們把第一站選在印尼。

兩條腿走路是青云出海戰(zhàn)略重點

東南亞地區(qū)的市場需求和中國頗有類似之處，其24歲以下人口占比已經(jīng)超過了40%，對于互聯(lián)網(wǎng)的接受程度相比于老齡化地區(qū)要高出許多。另外，當(dāng)?shù)?a href="http://www.qzkangyuan.com/cnidc/cio/">互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在不斷增多，而傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化需求也在進(jìn)一步提升。但和中國不同的地方在于，其基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度不足以支撐企業(yè)自建過多的數(shù)據(jù)中心。在這樣的背景下，云計算就成了他們的最優(yōu)方案。

林源表示，“兩條腿走路”是青云出海戰(zhàn)略的核心所在。在雅加達(dá)地區(qū)，我們除了公有云服務(wù)之外，也提供私有云產(chǎn)品。印尼目前有很多消費互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，因為很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求是無法直接擁抱公有云服務(wù)。

青云產(chǎn)品線很長，第一階段在印尼將主打標(biāo)準(zhǔn)化簡單型產(chǎn)品。與其他廠商相比，青云的差異化在于，面向不同種類的客戶市場，既要輸出公有云服務(wù)，也要輸出私有云產(chǎn)品。我們的客戶群體主要包括三大類，第一類是中國出海東南亞的企業(yè)，比如互金、電商等；第二類是在東南亞有分支機構(gòu)的中國企業(yè)；第三類則為在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，包括金融、政府、能源、制造業(yè)等。

林源還表示，東南亞只是青云出海的第一站，未來會圍繞一帶一路沿線國家逐步延伸業(yè)務(wù)。

未來根據(jù)業(yè)務(wù)需要有可能自建數(shù)據(jù)中心