12月25日，青云QingCloud副總裁林源向媒體宣布雅加達(dá)區(qū)開放，同期發(fā)布了公司出海戰(zhàn)略。

雅加達(dá)，作為青云QingCloud出海戰(zhàn)略的首站，被青云QingCloud寄予厚望，林源在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也分享了一系列業(yè)界關(guān)心的“出海背后的故事”。即青云QingCloud為什么要出海，青云QingCloud的出海戰(zhàn)略以及現(xiàn)階段雅加達(dá)區(qū)的概況。

為何出海？

林源透露，此次出海首先是響應(yīng)“一帶一路”倡議，聚焦新興市場(chǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施，“一帶一路”沿線覆蓋了全球以東南亞、印度、非洲、南美為代表的最具成長(zhǎng)性的經(jīng)濟(jì)；數(shù)字經(jīng)濟(jì)將成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，云計(jì)算作為數(shù)字世界的“基礎(chǔ)設(shè)施”，成為建設(shè)先行領(lǐng)域。

其次，國內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)出海，這些企業(yè)分布在各行各業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，VPS租用，從2018年開始大規(guī)模出海，在東南亞尋求增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過2018-2019年的發(fā)展，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司能留下來的，大多是在海外市場(chǎng)開拓得比較好的，將服務(wù)輸出給東南亞等對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融有需求的地區(qū)。

另外一個(gè)典型的行業(yè)是電商行業(yè)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展相對(duì)比較飽和，這是一個(gè)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，電商行業(yè)也是如此。中國很多電商企業(yè)發(fā)展面臨的問題是供大于求。電商出海可以幫助他們將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，銷往東南亞、非洲、南美等市場(chǎng)。這些先行者都驗(yàn)證了東南亞確實(shí)是一個(gè)很大的增量市場(chǎng)。

為何是雅加達(dá)？

本次選擇印尼雅加達(dá)雅加達(dá)作為出海的首站，林源表示主要基于三個(gè)因素。

第一，地理位置上離中國比較近，跟中國市場(chǎng)比較相同或類似，目前東南亞的GDP保持高速增長(zhǎng)，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。

第二，東南亞是一個(gè)人口眾多的區(qū)域，有人就一定有市場(chǎng)，國內(nèi)服務(wù)器租用服務(wù)器托管，6.5億人口帶來很大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)有一定基礎(chǔ)，整體互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過50%，是一個(gè)跟中國比較貼近的市場(chǎng)，有著巨大的潛力。從2014年開始，印尼大規(guī)模的企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮，這也催生出他們對(duì)IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技發(fā)展很快，同樣也存在很多金融科技對(duì)“云”的需求。互聯(lián)網(wǎng)金融作為青云QingCloud優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也正是青云QingCloud在東南亞發(fā)展的突破點(diǎn)。

第三，印尼是人口大國，總?cè)丝?.7億，占東南亞人口40%，雅加達(dá)地區(qū)人口3000萬，預(yù)計(jì)十年后會(huì)達(dá)到3650萬，蘊(yùn)含有巨大人口紅利。同時(shí)，印尼擁有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。此外，印尼跟中國比較類似，也是以國有經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，同時(shí)輔以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，政府重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以青云把第一站選在印尼。

出海戰(zhàn)略詳解

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者問及青云QingCloud的出海整體戰(zhàn)略，林源表示青云QingCloud的出海戰(zhàn)略是“產(chǎn)品+服務(wù)”，“兩條腿”走路，既有公有云服務(wù)，也有私有云產(chǎn)品。現(xiàn)階段的印尼國情和2014年的中國非常類似：有很多消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的需求，有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè)，其中很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求無法直接擁抱公有云服務(wù)。

基于這個(gè)原因，青云不僅要輸出公有云服務(wù)，還要輸出私有云產(chǎn)品。談到青云QingCloud出海戰(zhàn)略與友商的區(qū)別，林源顯得很自信，：我們既要輸出服務(wù)，也要輸出產(chǎn)品，面向不同種類的客戶市場(chǎng)。

最后談到此次出海面對(duì)的客戶市場(chǎng)，林源表示主要有三類。

其一，面向中資企業(yè)出海東南亞，提供本地化服務(wù)與產(chǎn)品支持，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面本地化運(yùn)營(yíng)，滿足合規(guī)需求。

其二，面向中國企業(yè)當(dāng)?shù)刈庸尽⒑Ｍ夥种C(jī)構(gòu)，滿足本地需求的同事，針對(duì)總部與分支互聯(lián)需求提供完善高效的支持方案。

其三，面向東南亞本地的大型企業(yè)客戶(金融、政府)，利用國內(nèi)積累大型企業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和方案積累，提供全棧云服務(wù)及覆蓋各個(gè)階段的企業(yè)上云方案，助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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