隨著云計(jì)算深入應(yīng)用，國內(nèi)云計(jì)算市場的競爭越來越激烈。從云計(jì)算場的分布來看，云計(jì)算的玩家基本可以分為兩大類，一類是從大公司生態(tài)體系中孵化，然后開始做云計(jì)算服務(wù)的，如阿里云、騰訊云、金山云、華為云等，還有一類是直接以云計(jì)算業(yè)務(wù)為主業(yè)發(fā)展的，如UCloud優(yōu)刻得、青云、七牛云等公司。云計(jì)算屬于重資產(chǎn)并需要長期投入的行業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)公司出身的云計(jì)算來說，走到如今，它們一定是在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做出了正確的決策，在競爭激烈的市場，憑借差異化的核心能力不斷進(jìn)階。作為其中的“代表”，中立云服商UCloud優(yōu)刻得的發(fā)展路徑一直備受關(guān)注。

在筆者看來,UCloud優(yōu)刻得的獨(dú)特性主要有以下幾點(diǎn)：

“中立”的市場定位

“中立”是UCloud優(yōu)刻得目前特別強(qiáng)調(diào)的品牌標(biāo)簽。它隱含有幾個(gè)含義：UCloud優(yōu)刻得從成立那天起，就專注做云。巨頭生態(tài)中孵化的云，最開始是為了支撐其內(nèi)部業(yè)務(wù)的發(fā)展，在整個(gè)集團(tuán)的組織架構(gòu)中也不屬于核心部門，只是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開始擴(kuò)張和對外輸出云能力；而UCloud優(yōu)刻得是純粹做云，不做具體業(yè)務(wù)，公司成立的目的就是為外部的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。可以說是中國最早一批以云計(jì)算為創(chuàng)業(yè)方向的企業(yè)。

“中立”這個(gè)標(biāo)簽在巨頭紛紛發(fā)力云計(jì)算時(shí)，才被特別強(qiáng)調(diào)，這也確實(shí)是UCloud優(yōu)刻得與巨頭最大的差異點(diǎn)。巨頭因?yàn)樯鷳B(tài)龐大、業(yè)務(wù)繁雜，在他們生態(tài)的邊界，常常會和零售、社交、金融、游戲等行業(yè)產(chǎn)生競爭；而數(shù)據(jù)的安全性，即使被一再保證，也使很多企業(yè)心存疑慮。UCloud優(yōu)刻得不做業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)沒有需求，不存在和用戶、合作伙伴的競爭，是完全“中立”的第三方平臺，這為其贏得了很多與巨頭有競爭關(guān)系的用戶，也成為很多對數(shù)據(jù)安全敏感的用戶的選擇。

技術(shù)上的“硬科技”

云計(jì)算是一個(gè)新興的科技行業(yè)，沒有“硬核”實(shí)力，很難在這個(gè)行業(yè)里面立足。而巨頭有著全面深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，人數(shù)眾多的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；UCloud優(yōu)刻得能夠在巨頭的叢林中突出重圍，也必須有些“獨(dú)家武器”。

“安全屋”就是UCloud優(yōu)刻得重點(diǎn)打造的產(chǎn)品。安全屋是一個(gè)數(shù)據(jù)安全流通平臺。數(shù)據(jù)被視為數(shù)字時(shí)代的“生產(chǎn)資料”，就像工業(yè)時(shí)代的“石油”，對數(shù)據(jù)的挖掘和利用，將釋放巨大的生產(chǎn)價(jià)值。但數(shù)據(jù)掌握在各機(jī)構(gòu)和企業(yè)手里，沒有人愿意拿出自己的數(shù)據(jù)分享給他人；而數(shù)據(jù)只有打通融合，才能產(chǎn)生價(jià)值。

安全屋率先提出所有權(quán)和使用權(quán)分離的概念，基于云端的安全技術(shù)、計(jì)算技術(shù)和流通規(guī)則，通過數(shù)據(jù)沙箱，確保數(shù)據(jù)所有者對數(shù)據(jù)的絕對控制權(quán)，數(shù)據(jù)需求方僅獲得計(jì)算分析后的結(jié)果，無法拿走原始數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全共享。

這款產(chǎn)品解決了數(shù)據(jù)流通中最重要的“安全”問題，打通了數(shù)據(jù)流通的最后一公里。目前已經(jīng)在政務(wù)云領(lǐng)域廣泛落地，可以想見，directadmin授權(quán)，隨著數(shù)據(jù)的重要性日益凸顯，在未來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能應(yīng)用的發(fā)展中，安全屋將發(fā)揮更大的價(jià)值。

在挺進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的過程中，為了與巨頭形成差異，UCloud優(yōu)刻得還推出了“快杰”云主機(jī)，在云計(jì)算的核心地帶嘗試突破。“快杰”全面搭載Intel最新一代Cascade Lake處理器，配備25G基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)并采用全新的SRIOV網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)方案，支持RDMA-SSD云盤，使網(wǎng)絡(luò)性能最高可達(dá)1000萬PPS，存儲性能最高可達(dá)120萬IOPS，讓用戶以更低成本獲得更高的性能，從而更順暢地開展業(yè)務(wù)。

“客戶的需求就是我們下一個(gè)產(chǎn)品”是UCloud優(yōu)刻得的產(chǎn)品理念，其實(shí)從UCloud優(yōu)刻得的發(fā)展史來看，在云計(jì)算這個(gè)新興的行業(yè)，UCloud優(yōu)刻得確實(shí)是一路摸爬滾打，跟著用戶的需要不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)秒級恢復(fù)的“數(shù)據(jù)方舟”、經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)向VPC網(wǎng)絡(luò)的升級、全球網(wǎng)絡(luò)加速產(chǎn)品PathX,都是將客戶需求產(chǎn)品化的案例。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司能夠做出對產(chǎn)品的準(zhǔn)確“價(jià)值判斷”，并“集中優(yōu)勢兵力”進(jìn)行突破，冒著長期投入的風(fēng)險(xiǎn)、協(xié)調(diào)各種內(nèi)部沖突，最終做到業(yè)界領(lǐng)先，UCloud優(yōu)刻得在這一點(diǎn)上還是挺有魄力的，也有作為科技公司的堅(jiān)持。

直銷模式與“鐵三角”團(tuán)隊(duì)

“直銷模式”也是UCloud優(yōu)刻得在云計(jì)算行業(yè)的首創(chuàng)。UCloud優(yōu)刻得從成立之初就設(shè)立了銷售團(tuán)隊(duì)，而同期其他很多云廠商是通過代理的方式“賣云”。直銷的好處是，可以直接了解到用戶的定制化需求，為用戶提供量身定做的解決方案。UCloud優(yōu)刻得的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就是最早的“地推團(tuán)隊(duì)”。據(jù)說，當(dāng)時(shí)幾位創(chuàng)始人經(jīng)常活躍的出現(xiàn)在行業(yè)會議上散發(fā)名片、介紹產(chǎn)品；也會帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起拜訪客戶、了解需求。以“游戲”行業(yè)為例，這是帶來UCloud優(yōu)刻得第一次高速增長的抓手，也是UCloud優(yōu)刻得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)熟悉的行業(yè)；因?yàn)樵诰€對戰(zhàn)類游戲的特性、對高并發(fā)和穩(wěn)定性要求極高，這對早期的云計(jì)算行業(yè)都是技術(shù)上的巨大挑戰(zhàn)，阿里云也曾經(jīng)有過力所不逮的時(shí)候。而UCloud優(yōu)刻得在服務(wù)游戲客戶的過程中，研發(fā)出很多新產(chǎn)品。UHost云主機(jī)在業(yè)界首次支持網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)（網(wǎng)絡(luò)高包量多隊(duì)列并發(fā)）新特性，網(wǎng)絡(luò)I/O大幅提升，從而滿足通訊頻繁、數(shù)據(jù)包體積小但數(shù)量大的新需求，重新定義云主機(jī)的網(wǎng)絡(luò)性能標(biāo)準(zhǔn)，受到游戲、社交行業(yè)用戶的追捧。而在傳統(tǒng)企業(yè)上云時(shí)代，UCloud優(yōu)刻得推出了降本增效的企業(yè)級私有云UCloud優(yōu)刻得Stack，服務(wù)器租用，針對受安全或合規(guī)限制，短期無法使用公有云，但有云化或虛擬化需求的用戶場景，提供“輕量級”解決方案， 3臺服務(wù)器即可構(gòu)建生產(chǎn)環(huán)境，與UCloud優(yōu)刻得公有云無縫打通，幫助用戶構(gòu)建一朵安全可靠的混合云。