12月19日，華為與四家戰(zhàn)略合作伙伴（SP）太極、神州信息、東華軟件、北明軟件在北京舉行2020年度規(guī)劃會(huì)議。華為分別與這些伙伴總結(jié)了2019年的合作概況，包括戰(zhàn)略方向匹配、業(yè)務(wù)規(guī)劃、組織匹配及商業(yè)模式合作等；同時(shí)，明確了2020年的合作方向及策略，齊心合力共筑新生態(tài)，打開(kāi)更廣闊的藍(lán)海價(jià)值新空間。

加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)同 共同開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型新紀(jì)元

華為和太極在2019年進(jìn)一步深化了在政務(wù)云方面的合作，持續(xù)在多省落地政務(wù)云項(xiàng)目并擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模。2020年，雙方將梳理優(yōu)化研發(fā)的機(jī)制、流程、資源調(diào)配，加速面向政府行業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，推出更多基于鯤鵬生態(tài)的聯(lián)合解決方案，并加強(qiáng)行業(yè)和區(qū)域的組織協(xié)同，爭(zhēng)取展開(kāi)更多的合作。

在2019年，神州信息作為金融科技全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商，與華為展開(kāi)了全方位的合作，并成為2019年華為業(yè)績(jī)NO.1的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。雙方在金融領(lǐng)域共同推出“銀行關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)聯(lián)合解決方案”和“云化開(kāi)放銀行聯(lián)合解決方案”的聯(lián)合解決方案，攜手打造鯤鵬和高斯生態(tài)；還將5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)與政府、農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)場(chǎng)景相融合，聯(lián)合創(chuàng)新解決方案；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，互為生態(tài)，從聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)到案例宣傳，都取得了非常好的效果。2020年，華為與神州信息將充分利用金融科技5iABCDs等新技術(shù)持續(xù)深耕重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)新和實(shí)踐金融與稅務(wù)、農(nóng)業(yè)的融合場(chǎng)景，將雙方合作與生態(tài)共建推向新高。

華為和東華軟件經(jīng)過(guò)多年深入合作，已在多個(gè)領(lǐng)域聯(lián)合打造了豐富的行業(yè)解決方案，并為醫(yī)療、金融、安平、政府、電力和企業(yè)等多個(gè)行業(yè)的大量客戶(hù)提供了優(yōu)秀的信息系統(tǒng)解決方案。東華軟件作為第一批華為鯤鵬生態(tài)合作伙伴，目前已有多個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)完成華為鯤鵬生態(tài)認(rèn)證測(cè)試，數(shù)十個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)正在進(jìn)行認(rèn)證測(cè)試。2020年，雙方將以鯤鵬生態(tài)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、解決方案創(chuàng)新和業(yè)務(wù)合作模式創(chuàng)新為支撐持續(xù)加深合作。

2019年，華為與北明軟件在鯤鵬領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加強(qiáng)生態(tài)協(xié)同。北明軟件的智慧消防、政務(wù)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)信貸等解決方案通過(guò)了鯤鵬云認(rèn)證，智能化影像管理平臺(tái)通過(guò)了TaiShan200的兼容性認(rèn)證，亞洲服務(wù)器，虛擬主機(jī)，智慧消防、智慧供熱、政務(wù)大數(shù)據(jù)、IOC可視化等方案也通過(guò)了華為云嚴(yán)選認(rèn)證，并在多個(gè)項(xiàng)目中落地。此外，北明軟件更是通過(guò)了華為園區(qū)“沃土數(shù)字平臺(tái)集成交付伙伴認(rèn)證（CSSP）”以及“沃土數(shù)字平臺(tái)應(yīng)用開(kāi)發(fā)伙伴認(rèn)證”。未來(lái)，雙方將加強(qiáng)生態(tài)協(xié)同，共同開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型新紀(jì)元。

未來(lái)已來(lái) 投入更多

華為在2020年將投入更多資源，除加大銷(xiāo)售激勵(lì)力度之外，還將在鯤鵬生態(tài)建設(shè)、聯(lián)合解決方案推廣、總集、投資運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等增值能力與領(lǐng)域，提供更多支持，牽引伙伴與華為的合作持續(xù)高速增長(zhǎng)。

在鯤鵬生態(tài)孵化方面，華為將投入大量的專(zhuān)項(xiàng)資金、測(cè)試樣機(jī)和專(zhuān)屬研發(fā)資源，幫助伙伴更快的將自己的行業(yè)應(yīng)用遷移到鯤鵬平臺(tái)上。

在聯(lián)合解決方案推廣上，華為銷(xiāo)售體系將加大對(duì)聯(lián)合解決方案的推廣力度，使得擁有解決方案能力的伙伴在項(xiàng)目合作中會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)具有咨詢(xún)規(guī)劃、總集、投資運(yùn)營(yíng)等方面能力的伙伴，華為將進(jìn)行短名單管理，進(jìn)入短名單的伙伴將獲取更多對(duì)應(yīng)的商機(jī)，并在后續(xù)銷(xiāo)售合作中被優(yōu)先考慮。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，華為將整合優(yōu)勢(shì)資源，與伙伴開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。除了為伙伴提供專(zhuān)項(xiàng)資金外，還將提供營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、全流程營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)的宣傳等全方位支持。此外，華為將在MarketPlace商場(chǎng)首頁(yè)面持續(xù)向全國(guó)推送聯(lián)合解決方案。

2020年，站在智能時(shí)代的入口，華為將不斷加大投入，與合作伙伴一起，共筑新生態(tài)，共同打開(kāi)更廣闊的藍(lán)海價(jià)值新空間。

【凡本網(wǎng)注明來(lái)源非中國(guó)IDC圈的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)?！?/p>