1月13日，騰訊云在云南騰沖舉辦2019年合作伙伴高層溝通會，會上公布了2019年合作伙伴生態建設成績和2020年的策略展望。
2019年，騰訊云合作伙伴數量增長40%，覆蓋金融、政務、教育、醫療、文旅等多個行業。過去一年，騰訊云聯合行業合作伙伴在19個行業共同打造了100多個解決方案。
騰訊云2019年整體營收規模在第三季度突破100億元，同時也是頭部云計算公司中增速最快的廠商，而來自合作伙伴的業務增長又超過了騰訊云整體的增長速度。2019年，來自合作伙伴業務的收入在整個騰訊云大盤的占比達到了30%。
過去一年，騰訊以開放心態，攜手合作伙伴共建產業互聯網生態。“合作伙伴是騰訊云的堅實基礎，也是騰訊云最重要的生態力量。新的一年騰訊云還有很多大型的標桿性的項目和轉售型項目，需要和合作伙伴一起攜手完成。”騰訊云副總裁、產業生態合作部負責人陳廣域在溝通會上表示。
2019年5月，騰訊云對外發布合作伙伴“星云計劃”，旨在打造千家核心合作伙伴生態圈，分享百億產業互聯網市場，培養萬名產業互聯網轉型人才。1月13日，騰訊云頒發了2019年度騰訊云合作伙伴“星云獎”，評選出“年度卓越合作伙伴”、“年度優秀生態合作”、“年度先鋒合作伙伴”， 東華軟件、北明軟件、安暢網絡等多家公司紛紛上榜。
騰訊云合作伙伴數量增長40%，收入占比30%
合作伙伴是騰訊產業互聯網發展的重要生態力量，近幾年，騰訊云不斷加快合作伙伴生態體系建設，目前共有代理、行業、服務、咨詢四大類別的合作伙伴，產業生態一直處于快速發展中。
2019年，騰訊云合作伙伴數量增長40%，來自合作伙伴的業務收入占比也逐年提升，由2016年的4%增長到2019年的30%。
除了直接幫助騰訊云帶來收入的增長，騰訊云產業生態也實現了多元化的合作模式創新。例如騰訊云2019年推出“金融+”的合作模式，和中國農業銀行等大型金融機構合作，由銀行提供金融工具，騰訊引入合作方，共同服務教育、醫療、新農村等產業及用戶，真正實現了資金、技術、能力的融合。目前，騰訊云的“金融+”合作已經在國內上千個學校實現了智慧校園產品的落地。
騰訊云副總裁、產業生態合作部負責人陳廣域
2019年騰訊云營收規模突破100億，向200億邁進。“業績的快速增長來自合作伙伴共同的努力，同時也帶來很多‘成長的煩惱’，比如供應鏈金融能不能支持、項目周期能不能更快。”陳廣域指出，過去兩個月，騰訊云一直在推動內部流程優化，希望在新的一年實現收入和效率同步提升。
四大合作策略升級，持續加碼生態建設
展望2020年，騰訊云副總裁謝岳峰從代理合作、行業合作、產品合作、服務合作四個方面介紹了騰訊云產業生態戰略的升級。
代理合作策略上，騰訊云將區域渠道根據規模分為頭部渠道、核心渠道和中長尾渠道，在不同區域針對不同規模、不同類型的代理商提供對應的的支持團隊。謝岳峰指出，轉售工作是2020年的重點之一，騰訊云將重點發展和支持以中長尾客戶為核心的合作伙伴，通過這些合作伙伴將騰訊云的產品帶給更多的中長尾客戶。
行業合作策略上，騰訊云將繼續聯合行業合作伙伴探索更多產業互聯網的創新場景，并與合作伙伴一起聯合拓展大項目，樹立行業標桿，同時將加強與區域的協同進行本地化支持。
在產品合作方面，騰訊云將持續優化產品生態，助力銷售攻堅，其中包括優秀基礎產品能力補齊，確保技術先進性，并聯合騰訊云SaaS生態“千帆計劃”，進行產業互聯網團戰。
服務合作伙伴主要是提供基于騰訊云產品及解決方案相關的售前、交付、售后的技術服務，目前騰訊云有110家包括基礎服務、專業服務、總集成服務在內的服務合作伙伴。在服務合作策略上，2020年騰訊云將重點強化總集商的管理：加強總集詢價和合同談判，通過過程管理進行關健點把控，總集同步與客戶驗收交付，加快結算驗收付款。
騰訊云副總裁謝岳峰
“云上營銷加乘”，打造產業互聯網新型營銷模式
