十年前，我們還不知道云計(jì)算為何物。但是今天，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上云或者實(shí)現(xiàn)虛擬化已是常態(tài)，無論是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)還是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，用戶對于數(shù)據(jù)的可用性關(guān)注度越來越高。尤其是，企業(yè)進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段后，數(shù)據(jù)已形成數(shù)字資產(chǎn)，對于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)揮的價(jià)值越來越大。如何通過數(shù)據(jù)管理軟件滿足業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)性、智能化要求？如何盤活數(shù)據(jù)資產(chǎn)，把備份數(shù)據(jù)更多地用于創(chuàng)新性研究？這是以Veeam為首的數(shù)據(jù)保護(hù)公司走向時(shí)代前沿的最根本原因，用戶需求撬動(dòng)了新一輪的市場增長。

Veeam是怎樣一家公司？

Veeam成立于2006年，總部位于瑞士，目前已是云數(shù)據(jù)管理解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。2020年1月9日，美國私人投資公司Insight Partners宣布，以50億美金收購了Veeam。Veeam在歐洲和美國擁有成熟的市場，為全球 150 多個(gè)國家的數(shù)百萬客戶服務(wù)，業(yè)務(wù)遍布洛杉磯（總部）、芝加哥、貝爾格勒及拉巴斯等。Veeam中國市場業(yè)務(wù)，從2015年開始拓展，directadmin安裝，目前主要由Veeam中國區(qū)總經(jīng)理張弘帶隊(duì)。這幾年，Veeam中國市場成績斐然，已經(jīng)相當(dāng)于歐美市場5、6年前的水平。

▲ 張弘 (Macro Zhang)，Veeam中國區(qū)總經(jīng)理

在張弘看來，Veeam中國市場能夠彎道超車，得益于幾個(gè)重要因素：

第一，Veeam全球把中國作為六大核心增長引擎市場之一。尤其在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的前提下，還有企業(yè)愿意在中國市場投人、投錢、投物，更是難得。

第二，Veeam在全球的成功經(jīng)驗(yàn)被快速復(fù)制到中國，提升了市場的發(fā)展速度。在過去十多年的發(fā)展過程中，國外的很多創(chuàng)新方法已經(jīng)轉(zhuǎn)化為Veeam的核心競爭力，很多優(yōu)勢資源在中國市場也同樣適用，比如用戶高度依賴的虛擬環(huán)境，在中國也同樣存在，市場沒有發(fā)生根本性的變化，很多解決方案可以直接拿來使用。

第三，Veeam是一個(gè)創(chuàng)新、開放型公司，有很多靈活的本地化執(zhí)行策略，可以根據(jù)中國市場的特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，滿足中國用戶的個(gè)性化需求。

所以，無論是從市場的成熟度、 Veeam全球的準(zhǔn)備程度，還是與中國市場的匹配程度來看，都已具備了“天時(shí)地利人和”的必要條件，這才導(dǎo)致Veeam的發(fā)展高于預(yù)期。據(jù)了解，Veeam 2019年第三季度在中國市場的營收較去年同期增長了41%，過去三年的復(fù)合年均增長率（CAGR）高達(dá)66%。

　　什么是云數(shù)據(jù)管理？

在Veeam獲得獲得高速增長的背后，有一個(gè)理念特別重要，那就是“有備而來，向云而生”，如何理解這一概念？其實(shí)和公司從虛擬化向云時(shí)代轉(zhuǎn)型有關(guān)！

在虛擬化時(shí)代，Veeam以Backup和Replication為核心。在云時(shí)代，會(huì)基于以往產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的延伸。因?yàn)樵茙砹藥讉€(gè)重要變化，那就是企業(yè)的工作負(fù)載不僅局限于虛擬化環(huán)境，還有可能是物理機(jī)和云上，如何增強(qiáng)工作負(fù)載在不同介質(zhì)之間的移動(dòng)性，是企業(yè)必須要解決的問題。這也是Veeam VBR重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的特色，讓備份的工作負(fù)載在不同的環(huán)境中能無縫、自由地遷移。

另外，Veeam在過去虛擬化環(huán)境里做了很多可視化的工作，因?yàn)榭梢暬琴Y源重新分配，或者進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化、挖掘和分析的基礎(chǔ)；一旦上升到云層面，企業(yè)會(huì)面對Azure、 AWS等多云管理問題，如何增強(qiáng)多云層面的可視化？Veeam和AWS、Azure等云計(jì)算大廠進(jìn)行了接口層面的整合，可以把原來在虛擬化時(shí)代里積累的技術(shù)直接應(yīng)用于云環(huán)境，實(shí)現(xiàn)無縫集成。正是因?yàn)閂eeam具備先天的整合能力，很多企業(yè)把它當(dāng)成從虛擬環(huán)境向云遷移的重要平臺。

張弘認(rèn)為：“無論是原來的虛擬化時(shí)代，還是未來的云時(shí)代，用戶對于數(shù)據(jù)的備份和可用性需求沒有發(fā)生任何改變。但是，相比傳統(tǒng)虛擬環(huán)境，用戶對于云管理的要求越來越多，希望讓備份數(shù)據(jù)價(jià)值最大化，這讓一些數(shù)據(jù)保護(hù)企業(yè)從中受益，也讓Veeam找到了屬于自己的市場拓展空間。”

所以，Veeam致力于云數(shù)據(jù)全生命周期管理，也就不難理解。云數(shù)據(jù)管理是一個(gè)相對寬泛的概念，我們沒有辦法準(zhǔn)確定義云數(shù)據(jù)管理到底占了多大比重，但實(shí)際上100%都是云數(shù)據(jù)管理范疇。從遷云到管云，在到滿足企業(yè)的合規(guī)性要求，Veeam都能提供一整套解決方案。

在云數(shù)據(jù)管理整個(gè)過程中，很多人都有一個(gè)誤解，認(rèn)為企業(yè)上云后，數(shù)據(jù)就100%安全了，但其實(shí)從大量的云數(shù)據(jù)丟失事件來看，從99.9%到99.999%，這中間還是有一定的宕機(jī)概率，如何確保數(shù)據(jù)100%安全，需要一個(gè)云時(shí)代的責(zé)任共擔(dān)模型。Veeam能幫助用戶實(shí)現(xiàn)最快、最小的RTO和RPO。RTO解決的是業(yè)務(wù)不能停的問題；RPO解決的是數(shù)據(jù)不能丟的問題。在給用戶提供服務(wù)之前，Veeam會(huì)跟用戶約定好，根據(jù)業(yè)務(wù)不同等級和要求確定RTO和RPO的時(shí)間，并且保證在承諾范圍之內(nèi)一定做到。這也是很多企業(yè)為什么在買了AWS、Azure之后為什么還要購買Veeam數(shù)據(jù)管理軟件的根本原因，很大程度上也是因?yàn)檫@個(gè)責(zé)任共擔(dān)模型決定的結(jié)果，畢竟云的可用性和安全性是企業(yè)上云的第一要?jiǎng)?wù)。