NetApp公布的第三季度收入和利潤預(yù)期未能達(dá)到分析師預(yù)期，使得股價在盤后交易中暴跌11％多。
NetApp規(guī)模仍然很小的云數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)增長了146％，但未能抵消硬件業(yè)務(wù)的持續(xù)下滑，使得季度總收入下滑了10％。
市場研究公司W(wǎng)ikibon首席分析師David Vellante表示，此前NetApp一直十分依賴企業(yè)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)銷售，現(xiàn)在業(yè)務(wù)上的萎縮說明“主存儲市場正在軟化”。他說：“云計算使得本地解決方案的需求減少，這幾乎給數(shù)據(jù)中心市場的所有參與者都帶來了沖擊。”
對于NetApp這樣核心業(yè)務(wù)是構(gòu)建在磁盤存儲基礎(chǔ)上的廠商來說，另一個問題是閃存存儲已經(jīng)便宜到足以取代高性能磁盤。Vellante說：“過去五年中，大量閃存進(jìn)入了存儲系統(tǒng)，采購方他們不再需要像以往那樣出于性能原因而購買磁盤存儲。”
不過NetApp的盈利能力和現(xiàn)金流仍然強勁。該季度NetApp以30億美元的現(xiàn)金和等價物形式通過回購和分紅向股東返還了6.08億美元，但不是投資者們期望看到的增長。
到云端
為了解決這個問題，NetApp已經(jīng)把戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向讓客戶可以像訪問本地文件系統(tǒng)數(shù)據(jù)一樣訪問任何數(shù)據(jù)。
NetApp首席財務(wù)官Ron Pasek表示：“我們的技術(shù)是無感知的，客戶不用關(guān)心是在本地環(huán)境還是通過訂閱的方式。這極大地擴展了我們的市場范圍，更重要的是，這是高度差異化的，也就是說，競爭對手可能不會這樣做。”
但這并不意味著競爭對手（其中很多競爭對手還有服務(wù)器和其他數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品線）不會做出回應(yīng)。Moor Insights＆Strategy分析師Steve McDowell表示，NetApp開始強調(diào)垂直堆棧的強度，以削弱自己對存儲的專注。
他說：“對這些廠商來說，要體現(xiàn)差異化，就涉及到怎么更好地講故事，來解釋本地存儲設(shè)備，或者說更好地結(jié)合每個廠商的私有云產(chǎn)品，這方面NetApp還做得不是很突出。NetApp向自己的客戶推銷產(chǎn)品，而這些客戶正在轉(zhuǎn)向HPE和戴爾這樣的全棧提供商，或者是Pure Storage這樣快速發(fā)展起來的廠商。”
NetApp通過三大云提供商提供Cloud Volumes ONTAP、Cloud Volumes Storage Service，谷歌和微軟則是直接銷售，AWS是通過Marketplace銷售。Pasek說：“這對那些以前不怎么考慮NetApp或者經(jīng)濟(jì)實力不允許購買NetApp解決方案的客戶來說，更具吸引力。”
Pasek表示，NetApp預(yù)計到2021年底軟件銷售將達(dá)到4億至6億美元。分析師地NetApp給予很大的期望，VPS，但表示，未來還有很長的路要走。Vellante說，NetApp的策略“很好并且與眾不同，但每年運營率達(dá)到8300萬美元，也不足以抵消那些導(dǎo)致下滑的因素。”
Pund-IT分析師Charles King補充說，NetApp一直在努力將基于文件的軟件與主流公有云提供商進(jìn)行集成。他說：“對于非客戶群體來說，NetApp的產(chǎn)品是否有吸引力，現(xiàn)在還沒有一個定論。”
本地環(huán)境的困局
NetApp在面對本地存儲需求下滑這個難題方面，前方的道路是坎坷的。分析師McDowell說：“要讓云業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)存儲業(yè)務(wù)一樣豐富，還有漫長的道路要走。”
Pasek對此表示認(rèn)同，NetApp必須擺脫賣硬件盒子而其中恰好附帶了軟件的廠商形象。“這是時候了，因為我們從很久以前就已經(jīng)是一家軟件廠商了。”
NetApp在第三季度的每股收益為1.16美元，低于分析師的預(yù)期1.18美元，銷售額為14億美元，低于市場預(yù)期的14.6億美元。 NetApp還下調(diào)了對第四財季的預(yù)測，調(diào)整后的每股收益為1.28美元至1.36美元，收入為14.6億美元至16.1億美元，分析師普遍的預(yù)期為每股1.39美元，銷售額15.7億美元。
Pund-IT分析師King指出，directadmin安裝，與云提供商結(jié)盟也有風(fēng)險，因為這些提供商都有自行尋求市場機會的記錄。他說：“對NetApp和其他存儲專業(yè)廠商來說，危險的是那些實力強大的云提供商自己開發(fā)可復(fù)制NetApp產(chǎn)品的服務(wù)。”
Pasek對此并不認(rèn)同，他認(rèn)為，云合作伙伴打開了一個新的渠道。“大約三分之二的新客戶不了解NetApp，所以這是一個討論他們內(nèi)部部署需求的一個好機會。”
Vellante說，最大的挑戰(zhàn)是在本地存儲市場非常薄弱的情況下，如何過渡到可持續(xù)訂閱模式，“前方危機重重”。
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