NetApp公布的第三季度收入和利潤預期未能達到分析師預期，使得股價在盤后交易中暴跌11％多。

NetApp規模仍然很小的云數據服務業務增長了146％，但未能抵消硬件業務的持續下滑，使得季度總收入下滑了10％。

市場研究公司Wikibon首席分析師David Vellante表示，此前NetApp一直十分依賴企業數據中心業務銷售，現在業務上的萎縮說明“主存儲市場正在軟化”。他說：“云計算使得本地解決方案的需求減少，這幾乎給數據中心市場的所有參與者都帶來了沖擊。”

對于NetApp這樣核心業務是構建在磁盤存儲基礎上的廠商來說，另一個問題是閃存存儲已經便宜到足以取代高性能磁盤。Vellante說：“過去五年中，大量閃存進入了存儲系統，采購方他們不再需要像以往那樣出于性能原因而購買磁盤存儲。”

不過NetApp的盈利能力和現金流仍然強勁。該季度NetApp以30億美元的現金和等價物形式通過回購和分紅向股東返還了6.08億美元，但不是投資者們期望看到的增長。

到云端

為了解決這個問題，NetApp已經把戰略重點轉向讓客戶可以像訪問本地文件系統數據一樣訪問任何數據。

NetApp首席財務官Ron Pasek表示：“我們的技術是無感知的，客戶不用關心是在本地環境還是通過訂閱的方式。這極大地擴展了我們的市場范圍，更重要的是，這是高度差異化的，也就是說，競爭對手可能不會這樣做。”

但這并不意味著競爭對手（其中很多競爭對手還有服務器和其他數據中心產品線）不會做出回應。Moor Insights＆Strategy分析師Steve McDowell表示，NetApp開始強調垂直堆棧的強度，以削弱自己對存儲的專注。

他說：“對這些廠商來說，要體現差異化，就涉及到怎么更好地講故事，來解釋本地存儲設備，或者說更好地結合每個廠商的私有云產品，這方面NetApp還做得不是很突出。NetApp向自己的客戶推銷產品，而這些客戶正在轉向HPE和戴爾這樣的全棧提供商，或者是Pure Storage這樣快速發展起來的廠商。”

NetApp通過三大云提供商提供Cloud Volumes ONTAP、Cloud Volumes Storage Service，谷歌和微軟則是直接銷售，AWS是通過Marketplace銷售。Pasek說：“這對那些以前不怎么考慮NetApp或者經濟實力不允許購買NetApp解決方案的客戶來說，更具吸引力。”

Pasek表示，NetApp預計到2021年底軟件銷售將達到4億至6億美元。分析師地NetApp給予很大的期望，VPS，但表示，未來還有很長的路要走。Vellante說，NetApp的策略“很好并且與眾不同，但每年運營率達到8300萬美元，也不足以抵消那些導致下滑的因素。”

Pund-IT分析師Charles King補充說，NetApp一直在努力將基于文件的軟件與主流公有云提供商進行集成。他說：“對于非客戶群體來說，NetApp的產品是否有吸引力，現在還沒有一個定論。”

本地環境的困局

NetApp在面對本地存儲需求下滑這個難題方面，前方的道路是坎坷的。分析師McDowell說：“要讓云業務和傳統存儲業務一樣豐富，還有漫長的道路要走。”

Pasek對此表示認同，NetApp必須擺脫賣硬件盒子而其中恰好附帶了軟件的廠商形象。“這是時候了，因為我們從很久以前就已經是一家軟件廠商了。”

NetApp在第三季度的每股收益為1.16美元，低于分析師的預期1.18美元，銷售額為14億美元，低于市場預期的14.6億美元。 NetApp還下調了對第四財季的預測，調整后的每股收益為1.28美元至1.36美元，收入為14.6億美元至16.1億美元，分析師普遍的預期為每股1.39美元，銷售額15.7億美元。

Pund-IT分析師King指出，directadmin安裝，與云提供商結盟也有風險，因為這些提供商都有自行尋求市場機會的記錄。他說：“對NetApp和其他存儲專業廠商來說，危險的是那些實力強大的云提供商自己開發可復制NetApp產品的服務。”

Pasek對此并不認同，他認為，云合作伙伴打開了一個新的渠道。“大約三分之二的新客戶不了解NetApp，所以這是一個討論他們內部部署需求的一個好機會。”

Vellante說，最大的挑戰是在本地存儲市場非常薄弱的情況下，如何過渡到可持續訂閱模式，“前方危機重重”。

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