“打造中國最大的智慧計算生態圈,分銷市場NO.1,發力元腦生態,這些我們當年立的FLAG,正逐步變成現實”浪潮集團副總裁、渠道管理部總經理王峰在2020浪潮云數據中心合作伙伴大會上接受參訪時表示。

在過去的2019年,浪潮智慧計算生態圈ISV、SI伙伴的業務突破200億,增長超過180%,其中,10家ISV伙伴合作銷售額過億元,2家合作銷售額近10億元,發布聯合解決方案超過300個,同神州信息、東華軟件、太極股份等建立戰略合作關系。分銷業務保持中國市場份額第一,同比增長90%以上,過億元分銷商8家,過2億元的分銷商2家;存儲分銷商超過60家,存儲分銷業務同比增長超過100%。

細看浪潮2019年智慧生態這張成績單,主角是合作伙伴。王峰表示“我們能夠與合作伙伴共同成長,能夠給伙伴帶來新業務,這是伙伴選擇浪潮的關鍵。”

 加速智算中心布局,與伙伴共同成長

當前人工智能計算需求正呈指數級增長,未來有望占據80%以上的計算需求,承載這種需求的就是AI算力中心,即智算中心。智算中心也是國家提出的“新基建”最重要的基礎設施之一,推動智算中心建設恰逢其時。同時,智慧生態的落地,核心發力點是筑基智慧世界,抓住智算中心建設的產業機遇。為此,2020年,浪潮將智慧生態的核心策略確定為:賦能智慧生態,引領智算中心建設。

根據Gartner數據,2019年,浪潮x86服務器廠商銷售額增長7.7%,成為全球前五排名中增速最高的廠商,市場份額達到10.3%。在中國市場,浪潮x86服務器廠商銷售額份額達到了34.8%,比去年同期提高了3.8個百分點,進一步拉大與第二名的距離。

良好的業績源于業內規模最大的智慧生態。目前浪潮簽約合作伙伴超過9000家,方案上百強90多家,80%AI百強,100家分銷,行業ISV2000多家,地市TOP渠道1000多家,并與歐洲頂級渠道商AB Group、ALSO、Duttenhofer達成戰略合作。王峰表示,2019年,浪潮堅持平臺+生態的戰略,建成了中國最大的智慧生態圈,和伙伴一起幫助客戶實現智慧化轉型,推動產業AI化落地。

 強化“平臺+生態”戰略,讓伙伴成為領域第一

多年來浪潮堅持“平臺+生態”的戰略,從基礎架構硬件的服務器、存儲、網絡、關鍵應用主機、全棧的云海平臺和大數據平臺,到完整AI平臺,浪潮構建了業界最豐富和最領先的智慧計算平臺,為合作伙伴的發展提供了堅實的基礎。

同時,在智慧生態建設上,浪潮繼續推進合作伙伴生態2.0模式,致力于構建新型合作伙伴關系,將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發等全業務鏈的緊耦合價值合作模式,持續賦能合作伙伴實現雙贏發展。

王峰表示,浪潮服務器已經位居全球前三、中國第一,下一步浪潮將在每一個行業和細分領域做到最好,在每個領域尋找最好的合作伙伴或者幫助現有的合作伙伴成為領域最強。因此,浪潮將進一步加大對伙伴的支持,用浪潮的成長來拉動伙伴的成長。

2020年,浪潮將繼續強化分銷,并沖擊13個細分行業市場份額第一, 同行業 TOP級 ISV建立和加深戰略合作關系,開發聯合解決方案,鎖定目標客戶,共同沖擊過億目標。

 浪潮元腦,智慧生態發力的核心

元腦仍是浪潮伙伴生態的核心,也是浪潮業務發展的重點。2019年浪潮推出元腦生態計劃,旨在助力左手伙伴的AI算法開發能力及右手伙伴的整體解決方案構建能力,促進產業AI化融合落地與創新發展。

王峰認為,隨著人工智能成為“新基建”重點領域,AI產業化正加速向產業AI化邁進,最終將形成一個萬億級規模的龐大市場。無論對于浪潮,還是ISV、SI,甚至分銷商而言,都是一個巨大的商機。元腦生態的目標就是通過與左手伙伴和右手伙伴的緊密聯動,以生態之力成就行業AI大腦,幫助合作伙伴在行業智慧化升級轉型中搶占先機。

目前已有超過50+左手伙伴,100+右手伙伴加入元腦生態,2020財年,浪潮將攜手左右手伙伴,開發100個以上的應用場景解決方案并推動在智慧金融、智能交通、智能制造等重點領域客戶應用。為此,浪潮成立“元腦E基金”,投入億元專項資金用于發展AI產業生態,將AI方案聯合開發、AI重點項目扶持和AI人才培養有機結合,加速推進元腦生態的持續落地。