12月21日，亞馬遜云服務(AWS)宣布在中國推出ISV全新加速贏計劃，整合AWS從技術到市場全方位的資源，對中國ISV提供一系列的支持，基于AWS的技術與經驗不斷提升競爭力，實現與AWS共創共贏的長期發展。

AWS正在將更多的能力帶給合作伙伴。此前，AWS全球渠道與聯盟主管Doug Yeum在2020 re:Inven大會上表示，到目前為止AWS已經發布了29個能力計劃，針對不同類型的合作伙伴AWS有四種計劃，其中包括針對ISV的ServiceMigration Program(服務遷移計劃)，以及AWS托管服務提供商(MSP)計劃。

事實上，AWS推出的相關服務，不僅是解決方案售賣，而是在技術輸出的基礎上，幫助合作伙伴更好的重塑自身的業務構架并進行個性化業務拓展，進而幫助客戶的上云轉型。

作為AWS的中國ISV合作伙伴，2008年成立的西安翔石在2015年開啟第三次轉型，以應對公有云業務的迅猛發展。2019年，國內服務器租用服務器托管，西安翔石開始加入AWS合作伙伴陣營，與AWS展開合作，發展云上業務，并且由CEO石筑親自管理。

在接受記者采訪時，石筑介紹，AWS對于翔石提供了包括業務轉型、團隊建設、交付規范、市場拓展、行業解決方案等五個方面的幫助。

在AWS的幫助下，西安翔石跟客戶一起實現業務轉型，從系統集成慢慢做到了業務咨詢、架構優化等高級別的服務。同時，西安翔石實現了從私有云建設、本地化基礎設施運維轉變成混合云的運維以及咨詢方。此外，得益于先前的基礎，西安翔石積累了眾多數據領域的經驗，已經成為了西北地區最大的數據庫解決方案提供商。

在團隊建設上，AWS幫助西安翔石做了許多細致化的工作，比如規劃團隊的人員構架、人員職能、考核評定等，同時共同開拓一些市場，重新優化業務。石筑感嘆：“AWS同事一起給我們賦能，不光是培訓，真正的本事都是實戰中學來的，跟AWS同事合作短短一年時間里，一起聯合開拓了很多客戶和項目，這是我們強強聯合，加上客戶的配合，一起成長得來的。”

更為重要的是，在項目執行過程中，由于AWS豐富的上云經驗，當西安翔石在項目中遇到問題時，AWS都能夠有相關的同事、數據庫、流程、工具幫助其解決問題，在這過程當中，西安翔石也積累了豐富的項目流程規范化的經驗，把AWS的方法、流程、規范，演變成西安翔石自身的執行流程，石筑表示：“在西北地區和其它云廠商服務商PK的時候，我認為這是核心競爭力。”

作為專業服務機構的德勤，雖然與西安翔石分屬不同的行業領域，但是對于和AWS的合作有同樣的感觸。2015年，德勤管理咨詢就跟AWS建立了全球戰略合作，2018年德勤成為AWS大中華區戰略合作伙伴。2019年同時推出云加速實踐平臺，幫助企業快速上云。

這些服務主要圍繞AWS云計算、大數據、人工智能、機器學習、物聯網先進技術，同時結合德勤業務咨詢能力，雙方強強聯合，給中國企業出海、本地企業的業務拓展提供全方位的服務。

德勤與AWS戰略合作不斷深化，其中一個方向就是增強能力，為企業提供更多服務。

德勤和AWS雙方聯合建立了云加速實踐平臺，共同打造了汽車行業的解決方案。同時，為幫助海外企業更好的進入中國市場，德勤和AWS也提供一站式服務，包括中國企業出海和海外企業進入中國市場的方案、IT構架如何打造，如何將IT構架搬上云端等。德勤管理咨詢合伙人、AWS業務領導合伙人朱昊說道：“中國企業走出海外也需要IT支持，IT支持離不開云。”

AWS中國區生態系統及合作伙伴部總經理汪湧對記者表示：今天我們看到德勤給客戶提供的是端到端的咨詢服務，從戰略端咨詢到業務層面咨詢，IT架構咨詢，到實施能力，這樣的能力不是很多其它合作伙伴所具備的。我非常欣賞德勤這樣的企業，它具備很強的戰略和業務能力的同時，又在飛快創新，用云計算的術幫助客戶從概念、方案到最后落地，全部做成。

據汪湧介紹，此次AWS推出的ISV全新加速贏計劃的內容涵蓋四個方面：采取多項技術與咨詢措施，幫助中國ISV快速、高效地構建現代化應用，VPS租用，實現自身業務向云的轉型;提供多個市場拓展通道，讓中國ISV可觸達AWS全球數百萬客戶;開展多項業績增長計劃，通過多元化的業務拓展渠道助力ISV提高業績;同時打造多項培訓與認證，為中國ISV賦能和進行能力背書。

事實上，AWS一直重視生態建設，就中國市場來看，打造了豐富的生態圈，擁有德勤、凱捷、富通云騰、神州泰岳、用友、金蝶、東軟、神碼、亞信安全等等眾多合作伙伴。AWS CEO Andy Jassy在re:Invent大會首日演講中，五十多次提及重塑、加速企業上云及數字創新。他認為，2020 年，經歷疫情，更多企業深刻地意識到，數字化創新是發展的保障，數字化轉型勢在必行。而對于AWS來說，越多越多的服務需要和合作伙伴一起來完成，這也是AWS不斷推出合作伙伴項目，幫助合作伙伴一同提升服務和業務的原因。