在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為異軍突起的新型經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，網(wǎng)紅電商直播也促進(jìn)了消費(fèi)模式的迭代升級(jí)。

2020年7月，人社部發(fā)布《新職業(yè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)發(fā)展報(bào)告》，薇婭以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師的新職業(yè)身份出現(xiàn)在報(bào)告中。該報(bào)告顯示，新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”的人才需求缺口約為1000萬(wàn)人，到2025年可達(dá)4000萬(wàn)人。

作為網(wǎng)紅電商主播中第一批“吃螃蟹的人”，謙尋電商主播薇婭一路披荊斬棘，從最初直播只有5000人觀看，到如今成為坐擁7000萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅主播，薇婭在接受中國(guó)科技新聞網(wǎng)專(zhuān)訪時(shí)分享了自己的心路歷程以及對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、電商直播的一些獨(dú)到觀點(diǎn)，也表達(dá)了自己對(duì)于新型科技技術(shù)賦能直播行業(yè)的期待。

中國(guó)科技新聞網(wǎng)：了解到你之前曾開(kāi)展了“薇婭魅力中國(guó)行”公益項(xiàng)目，進(jìn)行了多場(chǎng)扶貧助農(nóng)直播，請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)為電商直播在助力鄉(xiāng)村振興方面有哪些優(yōu)勢(shì)？與常規(guī)直播相比，助農(nóng)直播與其他直播相比有哪些顯著的不同？

薇婭：優(yōu)勢(shì)方面，首先直播助農(nóng)可以擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的聲量。其實(shí)在我們國(guó)家的很多鄉(xiāng)村，都有很多非常好的農(nóng)產(chǎn)品，只是不為人知，也沒(méi)有銷(xiāo)路。我們?cè)谧龅?ldquo;以買(mǎi)代捐”，就是通過(guò)直播的方式，讓廣大消費(fèi)者知道這些農(nóng)產(chǎn)品，并通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一起助力我們的脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興，當(dāng)他們收到農(nóng)產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)，自然而然會(huì)去復(fù)購(gòu)。我希望助農(nóng)不止是一次買(mǎi)賣(mài)，而是通過(guò)直播間，云主機(jī)租用，給農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，讓農(nóng)民伯伯知道什么是電商直播，還能讓他們實(shí)現(xiàn)持續(xù)增收。

其次，直播助農(nóng)的過(guò)程中還能讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化。我始終認(rèn)為，公益直播不僅僅是幫農(nóng)民伯伯賣(mài)產(chǎn)品，更希望把電商直播的標(biāo)準(zhǔn)帶到那些鄉(xiāng)村地區(qū)，告訴他們現(xiàn)在的消費(fèi)者更喜歡怎樣的商品，可以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行哪些改良，讓農(nóng)產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化，希望就算不在我們直播間，這些農(nóng)產(chǎn)品也能賣(mài)得很好。后來(lái)，我們也看到很多改變，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品變成了有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品，甚至成為了“爆品”，非常受大家喜歡。慢慢地，我們看到有很多人都加入到直播助農(nóng)中來(lái)，農(nóng)村也慢慢有了很多自己的電商主播，也讓更多人看到了電商直播背后的價(jià)值，我真的很開(kāi)心。

此外，直播電商還能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群化。一個(gè)地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品真正通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)后，就能從農(nóng)產(chǎn)品變成了全國(guó)知名品牌，它成為了“爆品”之后，帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也會(huì)越來(lái)越多，包括物流、包裝等各個(gè)行業(yè)都會(huì)蓬勃發(fā)展，更多優(yōu)質(zhì)人才也會(huì)聚集到鄉(xiāng)村地區(qū)。

助農(nóng)直播與其他直播的不同點(diǎn)是，需要做的準(zhǔn)備工作更多。首先，雖然是扶貧助農(nóng)，但我們不會(huì)降低對(duì)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)。每場(chǎng)扶貧直播前，我和團(tuán)隊(duì)都會(huì)對(duì)扶貧產(chǎn)品試用試吃，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面考察。另外，對(duì)于有些貧困地區(qū)的產(chǎn)品，我們團(tuán)隊(duì)還會(huì)根據(jù)自身積累的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)給出改良意見(jiàn)，讓產(chǎn)品更貼合當(dāng)下的市場(chǎng)需求。最終，產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)后才會(huì)在直播間上架。因?yàn)榉鲐毑荒軆H僅靠愛(ài)心，而是“我的商品是真得好”，這樣即使把它拿到市場(chǎng)上跟所有品牌擺在一起賣(mài)，也有競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)科技新聞網(wǎng)：聽(tīng)說(shuō)你第一場(chǎng)直播的時(shí)候觀看人數(shù)只有5000，如今你已擁有數(shù)千萬(wàn)粉絲，在這過(guò)程中，你覺(jué)得秘訣是什么？有沒(méi)有讓你印象特別深刻的故事給我們分享一下？

薇婭：我覺(jué)得秘訣的話，首先需要發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)。在我看來(lái)，只有足夠熱愛(ài)，才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力把這份事業(yè)做到極致。這幾年，直播間是我待得最多的地方，也是我每天花時(shí)間、精力最多的地方，因?yàn)槲艺娴暮軣釔?ài)電商主播這個(gè)工作，也正是這份熱愛(ài)，讓我有動(dòng)力持續(xù)探索電商直播的可能性。

其次就是專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)信、真誠(chéng)。因?yàn)殡娚讨辈バ袠I(yè)作為一種新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，本身就是一種信任經(jīng)濟(jì)。作為電商主播更應(yīng)該誠(chéng)實(shí)守信，做好選品，保證好商品品質(zhì)，不斷豐富產(chǎn)品品類(lèi)，實(shí)事求是地介紹產(chǎn)品，同時(shí)不斷完善售后服務(wù)，對(duì)粉絲、消費(fèi)者負(fù)責(zé)，才能不斷吸引消費(fèi)者來(lái)我的直播間。

最后，還需要堅(jiān)持。我從2016年開(kāi)始就一直堅(jiān)持直播，我常說(shuō)，“一夜成名的故事發(fā)生在一千夜之后”。我想，正是大家一直以來(lái)的堅(jiān)持，才讓更多人看到了電商直播蘊(yùn)含的商業(yè)可能性和社會(huì)價(jià)值，才對(duì)我們這個(gè)行業(yè)更加的認(rèn)可。

我的粉絲叫“薇婭的女人和騎士”，我們相處很隨心，就像朋友一樣。有次我停播，和家人去看電影，在電梯碰到粉絲，他們就很自然說(shuō)“薇婭，你今天不直播啊？”我覺(jué)得很親近，挺舒服的。