6月17日，字節跳動“Open Day”上，新任CEO梁汝波披露了公司2020年財務情況：實際收入2366億元，同比增長111%。其以往年度營收數據分別為，2016年60億、2017年160億、2018年500億、2019年1400億。

2019年以前，字節跳動營收一直呈倍數級增長，這一趨勢在2020年被打斷，已經成為大象的字節跳動，再難肆意跳舞。當然，較于其他互聯頭（2020年，阿里、騰訊、快手的營業總收入同比增長率分別為41%、28%、50%），成立了9年的字節跳動增長態勢依然十分驚人。

自2017年以來，國內互聯網廣告市場收入增速逐年下降，廣告業務作為字節跳動營收的大本營，相應也受到一定影響。一家企業的成長速度駛入慢車道時，諸多此前被忽略的問題都會冒出來，工作理念的出入自然也被涵蓋。披露公司財務情況當天，梁汝波同時公布了一項內部調研結果：三分之一的人不支持取消大小周，三分之一的人支持。

6月10日，作為字節跳動ToB市場的重要布局，火山引擎首次召開品牌發布會，同日，據「晚點LatePost」報道，火山引擎將在今年9-10月正式發布云計算IaaS服務。消費互聯網的廣告紅利日趨見底的大環境下，產業互聯網浪潮下的云計算成為字節跳動的新嘗試。

2015年，在接受「財經」采訪時，談及字節跳動拓展業務邊界的原則，張一鳴曾說過，“盡量不做別人已經做好的事，不能比別人做得更好就不要做，除非是業務防御關鍵點”。

回顧字節跳動整體的產品布局，基本是圍繞C端進行的，這是字節跳動的基因屬性所決定。很明顯，在ToB領域，作為后來者，字節跳動不具備明顯的優勢。基于此，字節跳動落子云計算領域，不可避免有一定的違和感。

“字節跳動涉足云計算，把這事想簡單了”，云計算SaaS領域內的一位資深專家告知「科技新知」。

本篇文章主要關注3個問題：

1、字節式ToB，路徑與瓶頸。

2、做SaaS，火山引擎成色幾何？

3、行業內卷下，能否誕生第四朵云。

01 字節式ToB

此前，面對云計算業務，字節跳動的態度處于遮遮掩掩的狀態。

2020年5月14日，「Tech星球」報道，字節跳動推出了一款名為“火山引擎”的企業云服務平臺，以此撬動云服務市場，隨即引發市場討論。5月18日，針對媒體報道的字節跳動可能切入云計算領域一事，字節跳動公司相關負責人回應稱，“我們沒有公有云產品，目前沒有做公有云的計劃。”

時隔一年，此次「晚點LatePost」報道字節跳動將發布云計算IaaS服務的消息后，火山引擎相關負責人回應稱，火山引擎目前還沒有推出公有云產品，對市場相關猜測不做評論。兩次回應，都在刻意削弱字節跳動云計算業務的存在感。

這種態度也能傳遞到業務端，早在一年前，“火山引擎”作為企業技術服務平臺上線時，字節跳動就極力避免“涉足云服務”的解讀。“現階段我們希望為中國企業客戶提供兩類有價值的服務”，火山引擎負責人肖默稱，“數據智能與體驗智能”。

一種可能的情況是，彼時，與阿里云等云計算廠商有合作關系，字節跳動無法輕易承認自己的戰略野心。

如今，情況正在發生變化。5月13日，阿里巴巴集團發布財報，一季度云業務收入同比增長37%，增速創歷史新低。武衛解釋了原因：“一家互聯網頭部客戶，由于一些與產品不相關的要求，該公司決定在國際業務方面終止與阿里的關系。”后經多方證實，該客戶為字節跳動。

國際業務的變化同樣也將影響國內業務，從今年下半年開始，字節在國內市場的核心產品，將逐步切換至火山引擎的IaaS服務。而此次召開火山引擎品牌發布會，則標志著字節跳動正式向云計算領域進軍。

火山引擎有能力承接字節跳動的ToB野心嗎？這是很多業內人士心中的疑問。在解答這個問題之前，首先需要明白一個共性，互聯網巨頭落子云計算的內在邏輯。

從商業變現的角度來講，字節跳動復制了互聯網巨頭的主流商業化演進路徑，即在聚集規模流量后，首先進行流量變現（通過廣告及各個C端增值業務），然后進一步挖掘技術溢出價值（大數據、人工智能、云計算等增值應用形態），火山引擎是類比AWS（亞馬遜云服務）、阿里云的技術變現平臺。

其次，對標其他云廠商，字節跳動的變現路徑是什么？

近期在媒體溝通會上，歐洲服務器，云服務器，字節跳動副總裁楊震原明確指出了字節跳動的三大ToB業務板塊，包括：巨量引擎、飛書和火山引擎。其中，飛書和火山引擎的組合，前者聚焦企業協作，后者聚焦企業增長，兩大業務產生的客戶群體互為獲客渠道（類比釘釘+阿里云）。