2018年5月2日，浪潮商用機器正式開門營業。浪潮商用機器（Inspur Power Systems，簡稱IPS）是IBM中國與浪潮信息雙方共同出資10億元在中國設立的合資公司，致力于研發、生產、銷售基于開放的Power技術的服務器，并面向“一帶一路”所含國家進行銷售。

還記得去年10月，浪潮商用機器一口氣推出了基于全新POWER9處理器的9款產品和解決方案，可謂在當時一眾X86所占領的市場中引發了巨大的反響。那么，這對強強聯合的“Power聯盟”在強勢出擊的一年中，是否也能夠像“復仇者聯盟”一樣打敗競爭對手，收復失地呢？浪潮商用機器有限公司總經理胡雷鈞和副總經理傅斌在采訪中給出了答案。

浪潮商用機器有限公司副總經理傅斌

開業首年即盈利，多個行業落地開花

“2018年是公司開業的第一年，我們是邊搞基礎建設，邊做市場。依托于Power技術，浪商在Power和OpenPOWER的產品、解決方案的研發和設計上都投入了大量資源，實現了Power高性能、高可靠的40層主板的開發，這是友商所沒有做到的”，胡雷鈞說到。

依托信息驗證過的產品平臺，浪潮商用機器開發了一系列基于OpenPOWER的產品組合，在客戶端取得了比較好的落地。同時，浪潮商用機器圍繞著云、AI、存儲、大數據、開源數據庫以及核心應用的解決方案上，讓Power在大的行業中都實現了落地。

特別是在研發投入上，浪潮商用機器整個研發隊伍在技術能力、交付能力上都有了大幅度的提升，真正的理解了關鍵任務型服務器的設計原則和基礎。相比原先的Power乃至X86產品，在產品的主板、整機設計等方面都有所提升，通過結合X86產品的設計技術，使得Power和OpenPOWER的產品能夠實現更輕盈、更容易的落地。

最讓人欣喜的是，浪潮商用機器在開業第一年就實現了盈利，這與Power在多個行業落地密不可分。傅斌對記者表示，浪潮商用機器品牌所有的產品現在已經被傳統客戶完全接受。在開業之初，IPS商標的產品占整個銷售的比例還比較低。但從七八月開始，IPS品牌銷售比例一直在往上升，到目前基本上很少再有非IPS品牌的銷售給到客戶，金融、政府、制造業、流通業的客戶都已經接受了IPS品牌。同時，浪潮商用機器很多自研的部件和技術也獲得了客戶的認可。

在半年時間內，單一客戶的訂單金額甚至達到了兩三億元，這是前所未有的。特別是在政府行業、一些原先Power退出的行業或者相對覆蓋很少的行業中，Power的業務已經被高端X86滲透得相對嚴重，而浪商在過去一年中成功實現了反擊。在一些稅務等標志性的行業也取得了重大進展，例如去年國地稅合并的IT系統建設中，經濟總規模比較大的稅務系統基本上都實現了對Power的采購。

據透露，一些大型金融客戶已經在測試或開始采用新一代Power9產品，預計今年浪潮商用機器將基本上全部轉型到Power9新的技術銷售給客戶，而且全部實現IPS產品品牌的銷售。從去年的測試、客戶的樣機采購和反饋來看，今年浪潮商用機器將實現更大的突破，有望在互聯網、政府、電信、金融等各個行業實現規模化的采購。

在OpenPOWER方面，浪潮商用機器圍繞著AI、大數據、分布式存儲或軟件定義存儲、開源數據庫這四類解決方案進行開拓，在互聯網、電信、安防等領域都有成功案例和百臺、千臺級別的訂單。

在和X86競爭的過程中，浪潮商用機器也充分驗證了自己開發OpenPOWER產品的競爭力，主要體現在價格、技術和客戶的定制化能力上。例如，其在服務互聯網客戶的過程中，客戶要求在原有功耗基礎上相比X86要降低20%功耗，這在X86平臺上是基本上做不到的，云服務器，而浪潮商用機器卻可以利用自己獨有的技術，從原先的750~760瓦降低到600瓦。

再比如，客戶為了把服務器放到數據中心中運維，要求有很多監控管理方面的定制，原先在OpenPOWER領域沒有人能做到，而浪潮商用機器用了兩個月的時間，就滿足了客戶幾百個項目固件和監控管理的定制需求，這也是史無前例的巨大進步。

2019年三大布局，大力建設生態系統

對于2019年的策略，胡雷鈞談到，“在關鍵任務領域，Power和AIX服務器依然是服務器里面的‘戰斗機’，依然還是在性能、可靠性、產品成熟度、應用解決方案成熟度以及用戶體驗上是最好的產品。雖然看上去貴，但是用起來便宜。對于關鍵應用，浪商會針對私有云和公有云進行持續優化，2018年在這方面奠定了基礎，2019年要把它推出去。”

未來一年對于浪潮商用機器來講，核心基本包含以下三個層面：