本日互聯網用戶已經成為處事器市場最大用戶，成為處事器廠商的兵家必爭之地。同樣互聯網用戶也成為界說將來數據中心的重要敦促者，中國IT廠商環繞互聯網用戶的需求舉辦創新，有時機贏得全球下一代數據中心的技能話語權。

2011年下半年，海內排名前三的某互聯網巨頭向IBM公司提出批量采購處事器的需求，前提是需要某些定制，IBM公司向總部舉辦了反饋，獲得了否認的復原。于是這個客戶找到了海潮，海潮接下了這個票據。IBM沒有接單，或者是因定制涉及的流程、環節太多，本錢太高，或者是因為其時的IBM還沒有意識到這個市場的發作力和局限增長會如此之快。

事實上，本日互聯網用戶已經成為處事器市場最大用戶，成為處事器廠商的兵家必爭之地。同樣互聯網用戶也成為界說將來數據中心的重要敦促者，中國IT廠商環繞互聯網用戶的需求舉辦創新，有時機贏得全球下一代數據中心的技能話語權。

互聯網市場檢驗IT廠商深度優化與運作本領

為互聯網處事商提供融合架構的數據中心產物，需要舉辦深度研發，本錢高、環節多，檢驗IT廠商深度優化與運作本領。

按照IDC的數據，2013年中國處事器市場的總銷量為147.5萬臺，個中互聯網行業的銷售量為47.3萬臺，占27.1%，成為局限最大的市場。互聯網險些孝敬了整個市場合有的銷量增量和銷售額增量。這些互聯網處事提供商對數據中心處事器的需求大局限增長的同時，也提出了新的要求。

以BATQ（百度、騰訊、阿里巴巴、奇虎）為代表，一方面從利便運維、快速陳設等的角度，他們但愿得到更簡捷、更一體化的數據中心設備；另一方面因為搜索、電子商務、社交等每個業務都需要海量的處事器來支持，他們也但愿得到針對差異應用來設計的處事器產物。正是出于這樣的需求，所以BATQ中的某互聯網廠商在2011年下半年向IBM提出了定制化處事器的要求。

也許在許多人看來，為互聯網處事提供商提供一體化、融合架構的數據中心產物，需要大量的定制優化，需要從研發、測試到出產線從頭調配資源，舉辦深度研發，本錢高、環節多，賺不到幾多錢。但事實上，這個中有兩大時機是許多人沒有看到的。

海潮團體副總裁王虹莉對《中國電子報》記者說，其實互聯網用戶這樣的需求培育了兩大時機，一方面它既檢驗也促進了IT供給商的資源本領、財富化本領、當地化處事本領；另一方面和互聯網用戶的互動還可以或許有更久遠的成長空間。

在王虹莉提及的第一個維度。4月17日，記者在濟南海潮處事器出產線和研發到測試等環節舉辦采訪，可以或許感覺到海潮處事器在研發和業務鏈火速度上與很多廠商明明紛歧樣的處所：海潮從要害器件、主板、系統再到出產線都全部掌控在本身手里，所以可以或許舉辦深度定制并讓各個業務鏈高效運轉，從中賺錢。海潮為互聯網用戶提供的融合架構的Smart Rack處事器曾經在百度的內蒙古數據中心實現了日3000臺處事器節點的交付，締造了業內處事器陳設速度的新記錄。而很多處事器廠商，有許多環節是通過OEM、ODM方法得到，要想在這個市場舉辦深度定制和高速運轉就沒有那么容易。

“所以許多競爭者放棄了互聯網市場，以為賺不到錢，但當他們再想進入的時候，就已經沒有時機了。”王虹莉說：“海潮在這個市場走出了低價競爭的惡性輪回，得到了可觀效益。”據她透露，東亞服務器 臺灣服務器，海潮給互聯網用戶提供的處事器已經高出10萬個節點，這兩年海潮提供的Smart Rack處事器產物節點數已經高出2萬個。今朝海潮Smart Rack已經占據同類產物50%以上的市場份額。

與用戶互動界說下一代數據中心

產物的成長永遠是與用戶互動交互的功效，在將來中國IT企業有時機和用戶需求一起互動，真正界說下一代的IT技能與產物。

而在王虹莉提及的第二個維度上，事實上海潮正在和互聯網用戶聯袂締造更多的時機。就在2014年4月，某互聯網用戶找到王虹莉，但愿將他們的一些互聯網應用舉辦產物化，并整合到海潮的辦理方案中舉辦連系銷售。也是在不久前BATQ的某用戶，但愿與海潮可以或許在企業用戶市場舉辦聯手，將他們的B2C的本領擴展到B2B的市場。

事實上，海內IT廠商與互聯網用戶不只僅是在商務相助上有更遼闊的空間。在下一代數據中心的界說與技能成長上，這樣的互動同樣帶來了龐大的成長空間。

阿里團體CTO王堅對《中國電子報》記者說：“產物的成長永遠是與用戶互動交互的功效。”中國許多IT要害技能做不起來，是因為缺乏與用戶互動的時機。