從2017年4月5日中國聯通因為混改相關事項停牌開始，至今已經過了4個多月的時間。在中國聯通7月14日發布的公告中我們可以看到，聯通公司報送的混合所有制改革試點方案已于近日獲得了國家發改委的批復。這雖然意味著混改進程又往前推進了一步，但是正式方案何時才會公布，目前還很難確定。

在中國聯通與相關部門就混改方案進行磋商的同時，各種形式的混改傳聞也是不絕于耳。近日就有消息傳出，包括百度、阿里、騰訊、京東在內的20多家企業有意參與中國聯通的混合所有制改革，投資金額也有望達到800億元人民幣以上。而在最終的混改方案上，非國有資本的比例可能在16%～18%.如果消息屬實，飽受資金困擾的中國聯通有望“打一個翻身仗”。

BAT能給聯通帶來什么

從2016年12月開始，中國聯通與各大互聯網公司合作的套餐卡如雨后春筍般出現在網絡上，例如與騰訊合作的騰訊大王卡、小王卡，與阿里巴巴合作的釘釘卡、螞蟻大寶卡、小寶卡，與百度合作的大神卡、小神卡和女神卡，以及與京東合作的大強卡、小強卡，仿佛一夜之間，沒有一張與聯通合作的套餐卡，就算不上是一家有實力的互聯網公司了。

為什么在三大運營商中，中國聯通對于和互聯網公司之間的合作顯得特別積極呢？答案從一蹶不振的用戶數據可見一斑。根據工信部最新公布的數據，截至2017年上半年，中國4G用戶數已經達到8.88億戶，占到整個移動用戶的65%；而中國聯通的4G用戶數僅為1.388億，新加坡主機 免備案服務器，不僅被老對手中國移動遠遠甩在身后，而且與一直以來“同命相連”的中國電信也拉開了差距。

隨著雙卡雙待手機的普及，越來越多消費者使用上了預留兩張SIM卡卡槽的手機。由于攜號轉網政策未能在全國推廣，在號碼黏性越來越強的今天，聯通為了擴大新增用戶數，只能通過提供更加優惠的套餐吸引用戶在第二卡槽使用自己的卡。在流量資費居高不下的情況下，低資費、大流量的套餐可以有效吸引對流量有巨大需求的消費者，這對于聯通來說顯然是一件十分重要的事情。

而在與互聯網企業合作之前，中國聯通往往通過網上營業廳、線下營業廳、加盟店等實體渠道銷售聯通號卡。然而由于資金嚴重不足，聯通對于線上線下渠道的投入遠遠不如其競爭對手來得多。為了解決這一問題，一方面中國聯通通過與BAT這樣的互聯網公司合作，利用對方的渠道優勢低成本推廣自己的號卡，節省下來的渠道費用和營銷費用，也可以讓利給消費者，最終實現聯通與消費者的雙贏；另一方面，聯通與互聯網公司的合作可以帶動流量使用的快速增加，而流量使用的增加，不僅培養了消費者的使用習慣，同時也讓用戶數幾倍于聯通的競爭對手因為顧慮網絡負荷過大而無法跟進。通過以小博大，聯通可形成競爭優勢。

與互聯網公司合作帶來的好處是顯而易見的，在2017年5月中國聯通召開的2016年年度股東大會上，馬來西亞主機 日本服務器，中國聯通公開宣布，與騰訊公司合作推廣的大小王卡在不到半年的時間內增長了2000萬新用戶；與阿里巴巴合作的系列套餐卡，也帶來了300萬新增用戶。大量新增用戶不僅帶來了良好的口碑，也讓聯通填補上了渠道方面的劣勢。而用戶流量使用的快速增長，不僅充分激活了中國聯通的冗余資源（中國聯通的4G網絡利用率不到20%），提高了網絡利用率，同時也帶來了大量異網用戶的轉網，可以說是一舉多得。

聯通能給BAT帶來什么

如果說與BAT之類的互聯網企業合作能給聯通帶來大量的新增用戶數，那么對于爭相與聯通合作的互聯網企業來說，聯通又能給他們帶來哪些好處呢？近日一份來自中國聯通的內部文件，為我們揭開了合作背后的故事。

在這份文件中我們看到，中國聯通與騰訊公司在深圳成立了中國聯通電子商務騰訊合作運營中心，與此同時，中國聯通還與阿里巴巴在浙江杭州成立了中國聯通電子商務阿里合作運營中心。而公開的招聘信息也告訴我們，兩個合作運營中心的主要職責是負責騰訊王卡和螞蟻寶卡的線上線下推廣運營活動。

對于騰訊王卡來說，最大的特點是使用騰訊系APP可以免流量。換句話說，只要使用了騰訊指定的APP，無論看視頻、下載APP，還是玩游戲、聽歌，都可以免受流量不足的困擾。對于消費者來說，一旦使用了騰訊王卡，為了能夠盡可能多地使用上免流量功能，手機上就會安裝上大量的騰訊系應用。而對騰訊來說，騰訊王卡的推廣不僅可以帶動旗下各大APP的裝機量和使用量，同時還通過“定向免流”構建了一道看不見的防御壁壘。其他的互聯網產品要想進入使用騰訊王卡的手機，則必須繳納對應的流量費用。對于一些流量敏感型消費者，免流量使用的騰訊APP“全家桶”顯然更適合他們。