從2016年10月，中國聯(lián)通被列入首批國企混改試點之后，聯(lián)通混改的消息層出不窮，BATJ入局聯(lián)通混改的消息也是鋪天蓋地。

中國IDC圈記者發(fā)現(xiàn)，無論是騰訊、阿里，還是百度、京東，都已經(jīng)與聯(lián)通開展了各種手機卡品的合作。

聯(lián)通和BATJ部分合作圖

除此之外，更有消息稱，百度，騰訊，阿里，京東投資聯(lián)通的總金額高達800億元人民幣，那么，BATJ互聯(lián)網(wǎng)四巨頭加入聯(lián)通混改對聯(lián)通和BATJ自身以及移動電信會造成哪些影響。

聯(lián)通：增加4G用戶 員工薪酬或會改善

據(jù)悉，聯(lián)通于2017年5月分別設(shè)立了中國聯(lián)通電子商務(wù)騰訊合作運營中心和中國聯(lián)通電子商務(wù)阿里合作運營中心，雖然聯(lián)通聲稱這兩個運營中心和混改無直接關(guān)系，但根據(jù)中國聯(lián)通4G用戶提升總量，我們不難看出騰訊、阿里介入聯(lián)通混改對聯(lián)通發(fā)展的作用不小，新增的運營中心也可能再次助力聯(lián)通。

今年初，中國聯(lián)通董事長王曉初曾說到：“與騰訊合作帶來2000萬新增用戶，是很成功的嘗試，阿里帶來300萬用戶。與騰訊合作面向個人用戶，與阿里的業(yè)務(wù)合作更像是集團客戶”。他還說，“聯(lián)通2016年財報顯示，全年新增用戶才6000萬，4G用戶達到1.04億。今年上半年聯(lián)通4G用戶數(shù)增長了3400萬戶，騰訊、阿里兩家就貢獻了70%的新增份額。”

隨著本月聯(lián)通混改方案的正式落定，聯(lián)通混改正在走向正軌，BATJ等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入駐聯(lián)通混改后，會解決現(xiàn)階段聯(lián)通所面臨的困局，也會為聯(lián)通的職員提高相應(yīng)的福利，之前有傳言隨著BATJ企業(yè)的入局，中國聯(lián)通職工薪資標(biāo)準(zhǔn)將會按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，如果傳言屬實，那么一直被吐槽的運營商底層員工待遇低的情況將有望改善。

入局聯(lián)通混改 BATJ看中了什么

大家都知道BATJ已經(jīng)和聯(lián)通合作，各自推出了流量卡，各家互聯(lián)網(wǎng)公司之所以那么積極地與聯(lián)通合作，看中的是APP定向流量全免以及贈送流量對自身業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大幫助。

百度和聯(lián)通聯(lián)合推出的百度神卡，通過百度地圖APP限量發(fā)布，這類卡最大的特點就是流量放心用，早在2016年11月，聯(lián)通與百度就簽約了戰(zhàn)略合作，雙方合作主要在手機百度、百度糯米、百度地圖、度秘等業(yè)務(wù)方面，同時還將為百度提供IDC、ICT、終端定制、渠道等全方位通信服務(wù)及資源支持。百度神卡的推廣至少帶動了百度地圖的使用量，之后還將帶動其他產(chǎn)品的發(fā)展。

對于騰訊而言，只要使用了騰訊指定的APP，無論看視頻、下載APP，還是玩游戲、聽歌，都可以免受流量不足的困擾。騰訊王卡的推廣帶動了旗下各大APP的裝機量和使用量，據(jù)悉，臺灣主機 臺灣伺服器，騰訊王卡推廣不到半年，新增用戶數(shù)就突破了2000萬。

阿里推出的螞蟻寶卡，其對應(yīng)的支付寶通過線下消費可以獲得對應(yīng)的流量，每筆消費獲贈20M流量，英國服務(wù)器 俄羅斯主機，可以提現(xiàn)到自己的手機卡上，螞蟻寶卡推廣了半年，新增用戶就突破300萬，帶動的線下消費給支付寶帶來了巨大利潤，并且在一定程度上對微信支付帶來沖擊。

毋庸置疑，京東聯(lián)通推出的大贊卡和小贊卡，最大的優(yōu)勢也在流量上面。和螞蟻寶卡相似的是，在京東購物也會贈送流量，針對聯(lián)通用戶，普通會員單筆送20M，PLUS會員每筆送50M，這在一定程度上增加了京東的消費群體，給京東帶來了盈利。

BATJ巨額投資 能否挑戰(zhàn)移動霸主地位

聯(lián)通的業(yè)績在最近幾年一直不理想，根據(jù)三大運營商每年的財報可以看出，中國移動的霸主地位一直穩(wěn)當(dāng)，次之則是中國電信，中國聯(lián)通落后，且每年的收益都在下降，這是聯(lián)通混改的原因之一。

三大運營商2014年—2016年財報對比

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的加快與沖擊，運營商變得舉步維艱，尤其是中國聯(lián)通，7月21日有消息稱，百度、京東等中國公司將向中國聯(lián)通聯(lián)合投資120億美元（約合812億元人民幣），百度和京東將分別向中國聯(lián)通A股投資100億元和50億元。中國聯(lián)通通過與BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，一方面，可以利用對方的渠道優(yōu)勢低成本推廣自己的號卡，節(jié)省下來的渠道費用和營銷費用，也可以讓利給消費者，最終實現(xiàn)聯(lián)通與消費者的雙贏；另一方面，聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作可以帶動流量使用的快速增加，而流量使用的增加，不僅擴大了消費者群體，同時也讓聯(lián)通的競爭對手因為顧慮網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷過大而無法跟進，通過這種方式，聯(lián)通可形成競爭優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)四巨頭投資巨額“助力”聯(lián)通，對一直忙著搶占互聯(lián)網(wǎng)資源的移動和電信來說，無疑是一種打擊，“萬年不變”的排名是否會發(fā)生改變呢？

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