混改之后，中國(guó)聯(lián)通與引入的戰(zhàn)略合作者首次公布重大合作方案。2017年10月20日，中國(guó)聯(lián)通先后宣布與騰訊云、阿里云達(dá)成深度合作。

兩大互聯(lián)網(wǎng)公司的合作內(nèi)容略有不同。根據(jù)中國(guó)聯(lián)通公告，中國(guó)聯(lián)通將與騰訊共同建設(shè)數(shù)據(jù)中心，由騰訊提供主要技術(shù)支持，聯(lián)通提供資源、網(wǎng)絡(luò)、線(xiàn)下渠道，提高傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的靈活性。而與阿里云合作則更為深入，阿里云向聯(lián)通全面開(kāi)放云服務(wù)能力，中國(guó)聯(lián)通將向阿里開(kāi)放全國(guó)主要數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)資源，并提供政企銷(xiāo)售渠道。

云計(jì)算是近年來(lái)運(yùn)營(yíng)商保持高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。根據(jù)2016年財(cái)報(bào)，中國(guó)聯(lián)通IDC及云計(jì)算業(yè)務(wù)收入94.5億元，在集團(tuán)總收入中占比4%，且同比增長(zhǎng)33.7%.2017年上半年，該收入為58億元，同比增長(zhǎng)22%.運(yùn)營(yíng)商最有前景的業(yè)務(wù)，成為了混改試驗(yàn)田。

云計(jì)算推動(dòng)資源變革

“雖然是合作，但運(yùn)營(yíng)商付出的更多一些”，知情人士透露，“中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)所有的機(jī)房資源、骨干網(wǎng)資源都會(huì)提供給阿里云，拓展阿里云在全國(guó)的節(jié)點(diǎn)。而且，聯(lián)通現(xiàn)在全國(guó)所有的渠道，都會(huì)開(kāi)始銷(xiāo)售、推廣阿里云業(yè)務(wù)，雖然仍可能打中國(guó)聯(lián)通的‘沃云’品牌，但實(shí)際用的是阿里的云服務(wù)。”

電信運(yùn)營(yíng)商一度是全球云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)的重要參與者，美國(guó)抗攻擊服務(wù)器 亞洲服務(wù)器，即便是在云計(jì)算高度成熟的美國(guó)市場(chǎng)，電信巨頭Verizon、AT

而在國(guó)內(nèi)，云計(jì)算剛剛興起之時(shí)，三大運(yùn)營(yíng)商在全國(guó)多地大規(guī)模建設(shè)數(shù)據(jù)中心，寧夏、貴州、內(nèi)蒙古等多個(gè)數(shù)據(jù)中心大省均由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)建設(shè)，且陸續(xù)成立云計(jì)算公司拓展市場(chǎng)。

正是得益于持續(xù)的大規(guī)模建設(shè)，運(yùn)營(yíng)商的機(jī)房、帶寬租賃等IDC業(yè)務(wù)取得明顯增長(zhǎng)。不過(guò)，去除IDC收入之后，云計(jì)算業(yè)務(wù)收入?yún)s未有明顯起色。以云計(jì)算起步最早、收入最高的中國(guó)電信為例，2016年，中國(guó)電信IDC業(yè)務(wù)收入159億元，云服務(wù)收入則為15億元，云服務(wù)收入增速48%.而中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)并未單獨(dú)公布云計(jì)算收入。

相比之下，2016財(cái)年，阿里云收入66億元，同比增長(zhǎng)121%，其中，僅第四財(cái)季就達(dá)到21.63億元，且已經(jīng)保持超過(guò)8個(gè)季度100%以上的增速。

“云計(jì)算管理、開(kāi)發(fā)、維護(hù)的技術(shù)要求超出了運(yùn)營(yíng)商的能力，運(yùn)營(yíng)商如果想在云計(jì)算市場(chǎng)分一杯羹確實(shí)需要互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)”，上述知情人士介紹，“同樣，互聯(lián)網(wǎng)公司更需要運(yùn)營(yíng)商手中的資源。”

云計(jì)算運(yùn)營(yíng)對(duì)于服務(wù)器、機(jī)房、能源、網(wǎng)絡(luò)等高速增長(zhǎng)的需求迫使阿里、騰訊等公司不斷進(jìn)行重資產(chǎn)投資。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2011年至2016年，騰訊“帶寬及服務(wù)器托管”費(fèi)用從26億元增至78億元，而百度財(cái)報(bào)顯示其最近三年的帶寬成本分別為28億元、37億元、47億元，此類(lèi)統(tǒng)計(jì)并不包含數(shù)據(jù)中心建設(shè)、電費(fèi)等巨額成本。

與運(yùn)營(yíng)商這種“重資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)者的合作，新加坡主機(jī) 免備案服務(wù)器，能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司減負(fù)。以中國(guó)聯(lián)通為例，中國(guó)聯(lián)通規(guī)劃中的超大型數(shù)據(jù)中心有12個(gè)，覆蓋了196個(gè)地市，335個(gè)地市數(shù)據(jù)中心，總面積超過(guò)200萬(wàn)平米，總機(jī)架超過(guò)32萬(wàn)架，出口帶寬60T.“本身阿里云的不少服務(wù)器就是托管在運(yùn)營(yíng)商的機(jī)房”，一位中國(guó)聯(lián)通人士介紹，“現(xiàn)在，聯(lián)通類(lèi)似光纖改造等網(wǎng)絡(luò)改革，淘汰了很多以前的設(shè)備，部分機(jī)房資源都空了出來(lái)，也許開(kāi)放給阿里的利用率會(huì)高一些。”

200億美元云通信市場(chǎng)

云計(jì)算不僅推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的資源開(kāi)放，還正在改變通信業(yè)務(wù)的服務(wù)模式。今年1月，阿里云與中國(guó)聯(lián)通合作推出的首個(gè)管理手機(jī)號(hào)碼資源的“卡號(hào)云”在全國(guó)三個(gè)試點(diǎn)省市上線(xiàn)。

當(dāng)然，更多的變革發(fā)生在中小企業(yè)市場(chǎng)，中小企業(yè)一直是通信服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)。運(yùn)營(yíng)商B2B市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主要定位于政府、國(guó)有企業(yè)、大企業(yè)、高校等重量級(jí)客戶(hù)，中小客戶(hù)并非運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)市場(chǎng)。運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)業(yè)務(wù)也主要為電信質(zhì)量的高速專(zhuān)線(xiàn)、集團(tuán)電話(huà)、會(huì)議系統(tǒng)等高價(jià)值業(yè)務(wù)，且此類(lèi)業(yè)務(wù)均需要本地部署，成本極高，部署周期較長(zhǎng)。

近年來(lái)，工信部、國(guó)務(wù)院在不斷推動(dòng)消費(fèi)者通信服務(wù)的提速降費(fèi)，且成果顯著。2017年開(kāi)始，國(guó)務(wù)院開(kāi)始要求運(yùn)營(yíng)商“對(duì)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)大幅提速降費(fèi)”。此前，企業(yè)版互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)、數(shù)據(jù)專(zhuān)線(xiàn)售價(jià)極高，其中，互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)價(jià)格約為同等質(zhì)量的個(gè)人帶寬價(jià)格的4-10倍。

不過(guò)，中小企業(yè)需要的不僅僅是價(jià)格下降，而是更靈活、低成本的通信服務(wù)。隨著云應(yīng)用普及，大量中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司希望可以能夠以云的方式使用通信業(yè)務(wù)。此前，IDC發(fā)布企業(yè)云通信報(bào)告，提出將企業(yè)通信技術(shù)與云計(jì)算技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行融合，引入云計(jì)算帶來(lái)的快速交付、按需付費(fèi)、彈性部署、自服務(wù)、開(kāi)放接口（API）等技術(shù)，并表示2019年全球云通信市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到200億美元。