大家都眼紅巨額利潤而來，但入場后卻發(fā)現(xiàn)，在這個靠規(guī)模效應(yīng)取勝、客戶粘性不強的市場，最終的獲勝者將可能是大巨頭。

沉默兩秒鐘之后，云熵科技CEO肖志明終于無奈地承認，兩年前選擇進入CDN行業(yè)創(chuàng)業(yè)，“不是一個好時機”。

2015年12月，云熵科技獲得1000萬美元A輪融資，宣布入場CDN.對大部分人來說，“CDN”或許顯得陌生，但它卻與我們?nèi)粘５木W(wǎng)絡(luò)生活密不可分。它提供“一種網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)”，讓身處不同地方的人們都能快速訪問各種網(wǎng)頁。

一直以來，它隱身在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)幕后，“高速增長，低調(diào)賺錢”。“很多銷售做了CDN這個行業(yè)后，別的行業(yè)就都瞧不上了。因為一個客戶簽進來，每年就有上千萬元的營收。”一位從業(yè)者對AI財經(jīng)社說。

根據(jù)中國信息通信院數(shù)據(jù)，在2010年至2015年期間，CDN業(yè)的市場規(guī)模年復(fù)合增長率高達32%，相較而言，同期熱熱鬧鬧的手機市場，年復(fù)合增長率才8.8%.對于當年入場CDN的肖志明來說，也是因為看到了這個巨大市場的一個潛在商機。肖志明認為，傳統(tǒng)CDN行業(yè)價格過高，而云熵科技通過“去中心化技術(shù)”，收集路由器、機頂盒、手機等智能設(shè)備的閑置帶寬，轉(zhuǎn)而為企業(yè)客戶提供CDN服務(wù)，可以將成本降至傳統(tǒng)模式下的1/10.“這個價格對小客戶來說極具誘惑力，也就意味著巨大的市場”。

然而，肖志明未能料到的是，就在他進入這個行業(yè)的同時，阿里云、騰訊云等云計算巨頭也相繼入場，并打起了價格戰(zhàn)。在肖志明看來，這場價格戰(zhàn)與轟轟烈烈的百團大戰(zhàn)、共享單車大戰(zhàn)無異——巨頭燒錢搶市場，大批缺乏資本輸血的創(chuàng)業(yè)公司難逃關(guān)門倒閉的命運。

暴利時代終結(jié)

最先感受到行業(yè)血雨腥風的，或許是傳統(tǒng)CDN巨頭網(wǎng)宿科技。這家企業(yè)曾是A股一哥，自2013年至2016年中，在不到四年間股價翻了18倍。幾年前，在網(wǎng)宿舉辦的一場年底答謝會上，一位網(wǎng)宿員工不無驕傲地對周邊的人介紹，雖然公司股價當時已漲到近百元一股，“但還可以買，肯定還會漲”。

網(wǎng)宿在CDN業(yè)內(nèi)深耕十余年，占有40%以上的市場份額，是市場的第一玩家。

12年前，面對IDC（服務(wù)器托管）業(yè)務(wù)的增長天花板，網(wǎng)宿決定進入CDN行業(yè)。當時這個行業(yè)幾乎只有一個玩家——藍汛，占據(jù)著90%以上的市場份額。網(wǎng)宿最初的策略十分簡單粗暴——以不到藍汛一半的價格為客戶提供加速服務(wù)。在獲得最初客戶群后，網(wǎng)宿不斷加大研發(fā)投入，逐漸提供高性價比服務(wù)。此后，網(wǎng)宿的營收與市場份額雙雙增長，并在2013年超越藍汛，成為CDN市場份額第一的企業(yè)，并持續(xù)至今。

可以說，網(wǎng)宿充分享受到了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展帶來的紅利。在2010年至2015年這段時間內(nèi)，網(wǎng)宿科技的營收增長率幾乎每年都超過50%，凈利潤年復(fù)合增長率則達到80%.賬面上源源不斷的利潤增長傳導(dǎo)至資本市場，令網(wǎng)宿的股價不斷高企。

云供應(yīng)商快速搶占國內(nèi)CDN市場 數(shù)據(jù)來源：方正證劵

但歷史似乎總在重演，當年靠價格戰(zhàn)打開市場的網(wǎng)宿，如今也被新的競爭對手以同樣的手法圍剿。

歷經(jīng)百團大戰(zhàn)、共享單車大戰(zhàn)洗禮，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對價格戰(zhàn)已駕輕就熟。首先是阿里云在2015年宣布旗下“極速CDN”產(chǎn)品降價，降價后價格僅相當于網(wǎng)宿同類產(chǎn)品的三分之一；隨后騰訊云加入戰(zhàn)局，域名注冊，宣布CDN服務(wù)最高下調(diào)25%；此后金山云、百度云、迅雷等廠商紛紛跟進降價，CDN行業(yè)開啟一輪又一輪的降價潮。據(jù)AI財經(jīng)社了解，目前一些供應(yīng)商給企業(yè)的CDN價格都已低于10元/M的成本線。

2015年初，一家云計算企業(yè)找到某公司CDN采購負責人陳辰，推薦其采用新上線的CDN服務(wù)。當時，陳辰所在公司業(yè)務(wù)不斷擴展，對CDN需求旺盛，成本支出也越來越高。“我們考慮到，主機、存儲、數(shù)據(jù)庫等業(yè)務(wù)已經(jīng)都在云上，使用云廠商提供的CDN服務(wù)，相當于走內(nèi)網(wǎng)，能夠顯著降低成本。” 陳辰告訴AI財經(jīng)社。于是，在測試過服務(wù)質(zhì)量后，他們最終決定采購云廠商的CDN服務(wù)。

在過去兩年，盡管網(wǎng)宿仍占陳辰所在公司CDN服務(wù)的大頭，但份額已降至六成，另外四成被兩家云廠商瓜分。陳辰透露，自CDN價格戰(zhàn)以來，其采購的服務(wù)單價已下降50%.“未來還會加大采購云廠商的CDN服務(wù)。”他說。