約翰•蘭德斯博士，美國國際策略問題專家，父親是里根時(shí)期大名鼎鼎的“生產(chǎn)力委員會(huì)”的核心成員，蘭德斯博士原在哈佛大學(xué)任政治學(xué)教授，小布什時(shí)期轉(zhuǎn)戰(zhàn)某核心智庫，多年前已退休。他是一位有正義感的學(xué)者，近日以發(fā)達(dá)國家是如何控制世界為題目在香港某機(jī)構(gòu)做了非公開報(bào)告，尤其以特朗普總統(tǒng)的關(guān)于貿(mào)易制裁中國的聲明（2018.06.15）做以分析，并從西方學(xué)者的角度給出如何應(yīng)對(duì)的建議。
特朗普的聲明由五部分組成：開場(chǎng)白、論點(diǎn)和論據(jù)、增強(qiáng)道德籌碼、要價(jià)、技術(shù)保護(hù)。
一、逐段分析特朗普關(guān)于貿(mào)易制裁中國的聲明
第一部分開場(chǎng)白
蘭德斯博士評(píng)論：特朗普是最有智慧的西方政客，可能是全球最會(huì)談判的人，在對(duì)方心懷疑慮的情況下，先出乎預(yù)期地降低姿態(tài)，軟化對(duì)方立場(chǎng)，給對(duì)方一個(gè)可以協(xié)商的感覺，這一點(diǎn)很重要，原因后面講解。
再看第二部分是特朗普的論點(diǎn)和論據(jù)。
蘭德斯博士評(píng)論：
第一，這是典型的西方偽善，明明是心里想做，卻要裝作不情愿的樣子。遺憾的是，對(duì)于西方之外擁有傳統(tǒng)文化的國家民族而言，這一策略已經(jīng)奏效了500年。
第二，在論點(diǎn)和論據(jù)這里，特朗普留下來一個(gè)陷阱，非西方文化的對(duì)手很容易掉進(jìn)去。按照中國以前的做法，就要義正言辭地逐一批駁——這就會(huì)失去了話語權(quán)。
舉個(gè)例子，大衛(wèi)有大眼睛，麥克斯有雙眼皮，麥克斯說：大衛(wèi)，你沒有雙眼皮，所以你不夠漂亮。大衛(wèi)為了證明自己很帥，應(yīng)該怎樣回答：
A 雙眼皮并不一定漂亮；
B 大眼睛才好看，而你不但沒有，而且雙眼皮是割的
顯然，簡(jiǎn)化后的問題里，大家都知道要選B，但現(xiàn)實(shí)中，我們往往會(huì)做出直接反射的選擇A，如果大衛(wèi)選擇了A，大衛(wèi)就將在陷入麥克斯的談話軌道了。
中美兩個(gè)大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系千絲萬縷，特朗普總統(tǒng)談到了中美之間不平衡選擇性只說了這三點(diǎn)。這三點(diǎn)雖然有漏洞，但特朗普總統(tǒng)以“受害者”身份提出的，所以只要你去逐一回應(yīng)，而且義憤填膺，那就是在情感上承認(rèn)了你是過錯(cuò)方，國際社會(huì)的同情分和話語權(quán)全給了特朗普。
大概十年前，中國應(yīng)對(duì)美國發(fā)起的輪胎特保案就是因?yàn)槿狈?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)而輸?shù)袅耍?strong>從西方人角度，這和幾百年前殖民戰(zhàn)爭(zhēng)中犧牲的土著部隊(duì)一樣，他們很勇敢，輸?shù)魬?zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)很沮喪，總是把原因歸咎于武器落后，而真實(shí)的原因是他們的行為太可預(yù)測(cè)了。
第三部分，給論點(diǎn)和論據(jù)增加道德籌碼，以方便開價(jià)
蘭德斯博士評(píng)論：中興通訊本來就是你們中國圍棋中“劫”的戰(zhàn)術(shù)，會(huì)圍棋的人都知道，“劫”并不是一個(gè)嚴(yán)重的漏洞，即便對(duì)方放下一子，只要跟二步就能解除，而在關(guān)鍵時(shí)刻，這兩步就會(huì)讓你付出戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的代價(jià)。我們都知道中興通訊問題的性質(zhì)沒那么嚴(yán)重，就算中興倒閉了，對(duì)中國損失也不大，但在善于制造機(jī)會(huì)的總統(tǒng)成功地渲染下，幾乎毫無成本地利用中興撬動(dòng)了很多利益，你別只看10億美元罰款收入。現(xiàn)在總統(tǒng)再提中興，提到他的付出，看來以后中興在中美談判桌上還有價(jià)值，圍棋上打了一個(gè)“循環(huán)劫”。
蘭德斯博士評(píng)論：這里最有意思，上一段總統(tǒng)說國會(huì)要推翻他對(duì)中興的挽救，在這段話又告訴你，其實(shí)國會(huì)是而且未來依然是共和黨控制的，如果你讀懂了，會(huì)發(fā)現(xiàn)有問題。我理解這段話是給美國國內(nèi)看的，西方精英在建立默契方面有千年經(jīng)驗(yàn)，他們可以通過貌似平常無奇的幾句話傳遞完整的信息。如果你能攔截其中的意思，應(yīng)該有所行動(dòng)不讓中興成為連續(xù)不斷的“劫”子。
第四部分，高潮部分，開價(jià)：
