約翰•蘭德斯博士，美國國際策略問題專家，父親是里根時期大名鼎鼎的“生產力委員會”的核心成員，蘭德斯博士原在哈佛大學任政治學教授，小布什時期轉戰某核心智庫，多年前已退休。他是一位有正義感的學者，近日以發達國家是如何控制世界為題目在香港某機構做了非公開報告，尤其以特朗普總統的關于貿易制裁中國的聲明（2018.06.15）做以分析，并從西方學者的角度給出如何應對的建議。

特朗普的聲明由五部分組成：開場白、論點和論據、增強道德籌碼、要價、技術保護。

一、逐段分析特朗普關于貿易制裁中國的聲明

第一部分開場白

蘭德斯博士評論：特朗普是最有智慧的西方政客，可能是全球最會談判的人，在對方心懷疑慮的情況下，先出乎預期地降低姿態，軟化對方立場，給對方一個可以協商的感覺，這一點很重要，原因后面講解。

再看第二部分是特朗普的論點和論據。

蘭德斯博士評論：

第一，這是典型的西方偽善，明明是心里想做，卻要裝作不情愿的樣子。遺憾的是，對于西方之外擁有傳統文化的國家民族而言，這一策略已經奏效了500年。

第二，在論點和論據這里，特朗普留下來一個陷阱，非西方文化的對手很容易掉進去。按照中國以前的做法，就要義正言辭地逐一批駁——這就會失去了話語權。

舉個例子，大衛有大眼睛，麥克斯有雙眼皮，麥克斯說：大衛，你沒有雙眼皮，所以你不夠漂亮。大衛為了證明自己很帥，應該怎樣回答：

A 雙眼皮并不一定漂亮；

B 大眼睛才好看，而你不但沒有，而且雙眼皮是割的

顯然，簡化后的問題里，大家都知道要選B，但現實中，我們往往會做出直接反射的選擇A，如果大衛選擇了A，大衛就將在陷入麥克斯的談話軌道了。

中美兩個大經濟體，經濟聯系千絲萬縷，特朗普總統談到了中美之間不平衡選擇性只說了這三點。這三點雖然有漏洞，但特朗普總統以“受害者”身份提出的，所以只要你去逐一回應，而且義憤填膺，那就是在情感上承認了你是過錯方，國際社會的同情分和話語權全給了特朗普。

大概十年前，中國應對美國發起的輪胎特保案就是因為缺乏戰略戰術而輸掉了，從西方人角度，這和幾百年前殖民戰爭中犧牲的土著部隊一樣，他們很勇敢，輸掉戰爭戰爭很沮喪，總是把原因歸咎于武器落后，而真實的原因是他們的行為太可預測了。

第三部分，給論點和論據增加道德籌碼，以方便開價

蘭德斯博士評論：中興通訊本來就是你們中國圍棋中“劫”的戰術，會圍棋的人都知道，“劫”并不是一個嚴重的漏洞，即便對方放下一子，只要跟二步就能解除，而在關鍵時刻，這兩步就會讓你付出戰略時機的代價。我們都知道中興通訊問題的性質沒那么嚴重，就算中興倒閉了，對中國損失也不大，但在善于制造機會的總統成功地渲染下，幾乎毫無成本地利用中興撬動了很多利益，你別只看10億美元罰款收入。現在總統再提中興，提到他的付出，看來以后中興在中美談判桌上還有價值，圍棋上打了一個“循環劫”。

蘭德斯博士評論：這里最有意思，上一段總統說國會要推翻他對中興的挽救，在這段話又告訴你，其實國會是而且未來依然是共和黨控制的，如果你讀懂了，會發現有問題。我理解這段話是給美國國內看的，西方精英在建立默契方面有千年經驗，他們可以通過貌似平常無奇的幾句話傳遞完整的信息。如果你能攔截其中的意思，應該有所行動不讓中興成為連續不斷的“劫”子。

第四部分，高潮部分，開價：