2017年在各國多項信息化和互聯網產業的帶動下，東南亞IDC市場保持穩定增長，達到19.6億美元，增速為15.3%。新加坡是東南亞地區最主要的IDC市場，其次是馬來西亞和泰國。新加坡IDC市場增速的下降是導致東南亞整體市場增速放緩的主要原因。

如今，阿里巴巴、騰訊已經在電商、移動支付等方面向東南亞市場全力開火；依托國內的實踐經驗，京東物流已經在東南亞“復制”出一套完整的電商物流基礎設施。

在金融科技領域，掌眾金服、閃銀、陸金所也已經將目光聚焦到了東南亞市場；在游戲領域，王者榮耀海外版于2016年10月落地臺灣，并位居東南亞APP暢銷前列。

雖然有巨大的出海需求，但UCloud出海拓展部總經理汪頌平認為，東南亞當地IDC技術質量不穩定、公有云成本高昂等諸多問題，讓出海的中國企業感到“水土不服”。這給中國云服務商順應國內客戶出海提供了巨大的市場機遇。

優勢傳承，力求爭奪新客戶

東南亞市場給了國內云服務商又一個施展拳腳的別樣天地，他們大都繼承了國內產品的優秀基因，國內服務器租用 服務器托管，在如何拿下東南亞市場這一問題上，也觀點各異。

華為云表示，延續國內的打法，他們將繼續做深大客戶策略。華為云在私有云市場的優勢過渡給公有云客戶，例如香港金管局對數據安全和合規有明確要求，需要企業采取物理隔離（機柜，服務器、存儲隔離），華為云私有云恰巧具有此類經驗，運用這一經驗，華為云公有云可以助力金融客戶快速進行業務創新。

從全球角度去看，東南亞也可以看作中國云服務商出海試水的一個節點。在保證現有客戶順利出海東南亞的同時，力圖爭取到更多新客戶也是云服務商都持有的心態。

無論是國內云計算市場還是國外云計算市場，公有云的核心競爭力主要體現在三點上：價格、性能以及服務。根據這三點，上云企業不必被現有云服務商綁定，不管企業在國內使用哪家云服務商，在出海東南亞時，用戶都可以根據自身需求，做出更靈活的選擇，這也是出海競爭的具有挑戰性的一點——金山云國際事業部總經理鄢濤表達了這樣的看法。

科智咨詢（中國IDC圈研究中心）最新出爐《東南亞IDC產業發展研究報告》顯示，新加坡地區的IDC市場的成熟度領先于其他東南亞國家，但是在政策激勵、互聯網產業快速發展的帶領下，其他國家的數據中心市場正在快速發展。印度尼西亞、泰國等市場的數據中心建設規模已得到快速提升，吸引國內外大型互聯網企業陸續布局。

報告指出，整體上，東南亞地區IDC市場較為分散，TOP10服務商累計市場份額不足50%，市場占有率較高的服務商主要為國際IDC服務商和各國的基礎電信運營商。

Equinix等國際服務商主要在新加坡市場占據較高的市場份額，香港免備案主機 美國服務器，并未在其他國家形成較明顯的市場優勢；VADS等基礎電信運營商主要通過在本國經營獲取市場規模；NTT憑借在東南亞地區較明顯的網絡資源和服務能力優勢，在新加坡、馬來西亞、泰國和印度尼西亞IDC市場均獲得了較為顯著的市場份額；其他在多國IDC市場參與經營的服務商仍處于初級發展階段。