2015年我們做了一個(gè)調(diào)查，微軟每7個(gè)研發(fā)工程師里，有1個(gè)是殘障人士。這是個(gè)微軟老的工程師，在微軟工作十年了，是個(gè)盲人，7歲就開(kāi)始失明。他做什么開(kāi)發(fā)呢？給盲人用的。在座的各位可能沒(méi)有注意，Windows操作系統(tǒng)里有一個(gè)幫助盲人或者是聽(tīng)力、視力有問(wèn)題的人使用Windows，微軟用自己的科技，現(xiàn)在中國(guó)人講是黑科技，人工智能、面部識(shí)別、情緒識(shí)別、周?chē)h(huán)境感知，這里展現(xiàn)的是簡(jiǎn)單的小小的應(yīng)用。后面展現(xiàn)的是微軟自己做了很多年的高技術(shù)研發(fā)，所以你們真的了解微軟嗎？

以后未來(lái)的需求數(shù)據(jù)分析占19%，安全信息管理占16%，云服務(wù)解決方案占14%，企業(yè)資源管理ERP占11%，數(shù)字化地投10%，基礎(chǔ)架構(gòu)數(shù)據(jù)中心9%等等，到最后我們看有沒(méi)有Web server很少。我們這個(gè)社會(huì)已經(jīng)深度以來(lái)比特宇宙了，而比特世界是人創(chuàng)造的，人卻對(duì)這個(gè)比特宇宙沒(méi)有洞察力。

我們交付用的是一體機(jī)，這不是微軟造的硬件，今天全世界造X86服務(wù)器的人在這個(gè)場(chǎng)景里都跟微軟合作，惠普、戴爾、華為、聯(lián)想、思科，想想看就這么幾個(gè)大的X86服務(wù)器廠商，通用的。我們?cè)煲惑w機(jī)干嗎？三周以前我出差的時(shí)候，微軟的MPC有第二套Azure Stack落戶(hù)在自己的數(shù)據(jù)中心里，我是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我說(shuō)安裝一個(gè)吧。安裝需要多長(zhǎng)時(shí)間？1個(gè)月？半年？我在出差的時(shí)候，把我們統(tǒng)計(jì)來(lái)的參數(shù)指令寫(xiě)成一個(gè)執(zhí)行文件，在上海出差，早上7點(diǎn)執(zhí)行安裝指令，然后去南京，晚上7點(diǎn)回到上海酒店的時(shí)候，這套社會(huì)做好了，完全自動(dòng)化部署，不需要人去做。所以我們保證這個(gè)系統(tǒng)交付的時(shí)候，如同開(kāi)發(fā)人員設(shè)計(jì)一樣，完全不動(dòng)交給客戶(hù)。

你的客戶(hù)在你家里，帶你周?chē)芰闵ⅲ瑳](méi)法在一起。今天中國(guó)云的轉(zhuǎn)售、合作伙伴銷(xiāo)售，用微軟的話(huà)來(lái)講，你賺小頭，云廠商賺大頭，不斷把客戶(hù)拉進(jìn)來(lái)，放在云的數(shù)據(jù)中心里去。舉個(gè)例子，微軟數(shù)據(jù)中心就拿一點(diǎn)小小的錢(qián)，你投資大量資產(chǎn)浪費(fèi)了，IDC牌照沒(méi)意義，因?yàn)槟憧蛻?hù)的數(shù)據(jù)都是在別人的數(shù)據(jù)中心里承載，這個(gè)事我們認(rèn)為不科學(xué)也不合理。微軟怎么辦？我們把Azure Stack放在您的IDC里，客戶(hù)永遠(yuǎn)是您的，用您的資產(chǎn)去服務(wù)您的客戶(hù)，同時(shí)本地有一些ISV幫你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)微軟的ISV也可以進(jìn)入到你的體系里，幫助你的客戶(hù)提供各種各樣的服務(wù)，比如說(shuō)一些產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)。

我們雖然可以做硬件的運(yùn)維，微軟也好，硬件廠商也好，都無(wú)法訪問(wèn)上面的資源池，是完全封閉隔壁，直接斷網(wǎng)使用都沒(méi)問(wèn)題。第二點(diǎn)云產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，剛才圖里也顯示了，在Azure Stack云產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有微軟和生態(tài)環(huán)境負(fù)責(zé)，您只需要下載，不需要開(kāi)發(fā)。

中國(guó)IDC圈訊  12月11日-13日，由中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)年度大典組委會(huì)主辦，中國(guó)IDC圈、CloudBest承辦的以“賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”為主題的第十三屆中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)年度大典（簡(jiǎn)稱(chēng)“IDCC2018”）在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重召開(kāi)。

你買(mǎi)完之后，如果你現(xiàn)在沒(méi)有用量，不用付微軟一分錢(qián)。但是微軟在中國(guó)做業(yè)務(wù)，你可以跟微軟先簽一個(gè)OSPA的協(xié)議，有一定的額度，你沒(méi)有用滿(mǎn)額度，一年之內(nèi)你都可以用。我們數(shù)據(jù)中心關(guān)心四個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)底層基礎(chǔ)運(yùn)維、資源池管控、云產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)客戶(hù)，這四個(gè)我們業(yè)務(wù)中心的人是不是都負(fù)全責(zé)？如果答案是Yes，你的生意一定慘淡，因?yàn)槟愕某杀咎吡?。在中?guó)年?duì)I業(yè)額在億以?xún)?nèi)的IDC都承擔(dān)不起，中國(guó)幾大運(yùn)營(yíng)商可以看一下他們?cè)婆琶?，投資也海了去了。

過(guò)去300年間，人類(lèi)上天入地，宏觀、微觀，現(xiàn)在都到量子級(jí)的，但是人從1969年創(chuàng)造的比特宇宙，我們的洞察力非常少，數(shù)字的挖掘能力，數(shù)據(jù)。人是看不懂?dāng)?shù)據(jù)的，人只能看懂信息。你要處理信息，在網(wǎng)絡(luò)上就需要龐大的計(jì)算和處理中心，就是在座的IDC經(jīng)營(yíng)者所關(guān)心的東西。

我們這么做的目的是什么？希望我們的合作伙伴和客戶(hù)在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候獲得收益，微軟賺一美元，合作伙伴賺八美元，這是之前。現(xiàn)在據(jù)調(diào)查，我們賺一美元，合作伙伴賺十一美元，云時(shí)代導(dǎo)致這個(gè)蛋糕越來(lái)越大。

這些東西對(duì)于微軟來(lái)講我們已經(jīng)做到了什么？這是2018年CEO在全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上用的PPT，Azure是全世界的計(jì)算機(jī)，是個(gè)云能力，上面有多少種能力？算上我們熟知的虛機(jī)云、軟件定義存儲(chǔ)、定向存儲(chǔ)、虛擬網(wǎng)絡(luò)、軟件定義網(wǎng)絡(luò)，這些產(chǎn)品加在一起有上千種云能力。剛才視頻里展現(xiàn)的只是其中一部分云能力而已，我們希望我們的云能力為全球所分享，所以微軟投入巨資。微軟Azure云在全球覆蓋了40個(gè)以上的國(guó)家，聯(lián)合國(guó)會(huì)員國(guó)169個(gè)，我們有54個(gè)數(shù)據(jù)中心，全世界海外數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)光纜里程數(shù)超過(guò)了世界上任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，我們當(dāng)然符合中國(guó)的法律。

是不是我們的生活一定要到北上廣做數(shù)據(jù)處理？最簡(jiǎn)單的，比如說(shuō)我在濰坊搞一個(gè)餐飲店，讓我的客戶(hù)通過(guò)手機(jī)去點(diǎn)菜。按理說(shuō)按照手機(jī)點(diǎn)菜沒(méi)有出濰坊的邊界，結(jié)果我非要把服務(wù)器放在北京，來(lái)來(lái)回回的，效率被大大浪費(fèi)。