2.云商分流，目前中國IDC環境兩極分化，公有云公司會分流很多中小企業的需求，上云上誰的云，從哪里出來的，很多是從傳統IDC出來的。整個IDC行業在增長，但是IDC公司業務維持率是下降的。

跟政治相關的圖，聯合國發布的脆弱國家指標，顏色越深脆弱性越強，越不穩定，非洲、中東。

1.成本增加是很關鍵的，不是資源成本，是整個綜合成本，包括人力、市場宣傳、獲客的成本，客戶維系成本。

印尼GDP排行全球第16，互聯網經濟是接近300億美金，是東南亞最大的互聯網市場，新加坡總體規模比較小，印尼是很大的，接近3億人口的國家，UP值是12美金，跟中國差不多。政府在積極推廣對外投資的優惠政策，投資委員會對中國企業很多免稅，外資引入，包括數據中心可以100%控股，在當地拿運營商牌照可以控股67%，這是對這個行業比較大的利好。所以評了2分，整體市場是適宜的。

Interconnection，企業云互聯需求很多，現在比較熱門的SDN技術，做的最多是組網、云互聯、企業上云類的，這是一個趨勢，但是目前這個市場是新的市場，還在培養當中，昨天所說的屬于產生探索期的階段沒有成熟的市場，這是一個方向。

剛才講的這些怎么做好印尼本土案例？金字塔下面的技術資源有優勢，比如管理、產品運營經驗，中國這么多2C的經驗，在2B上得心應手的。再上一層大競爭、大開放情況下技術壁壘的構建，對一個公司在新的開放競爭市場環境，構建壁壘是重要的。緊跟政策，緊跟“一帶一路”，在“一帶一路”的印尼是重點合作國家，這時候適當可以在當地做資產投資，當地一些資產落地，包括企業落地，導致很多2B需求會出現。緊跟印尼政府的政策，印尼政府做企業發揮了很多優惠政策，阿里云、騰訊云這些都已經在印尼落地了。能力交付必須有傳統資源的能力，要向整體交付，海外不同國內，雅加達在南半球，從中國過去5-8小時，一個是交付，一個是人員合法問題。粗放式資源必須精細化產品服務，客戶把東西交給你，你必須給客戶交付一些東西，提供一些精細化的服務，讓客戶感覺到親切感。最關鍵的跟本土化運營相關的整合，整合交付能力延伸到上下游。去年做一個印尼客戶的時候問了我兩個問題：第一能不能幫他搞定支付問題，印尼信用卡用戶比較少，只能現金，這是很大的問題，必須搞定支付問題。第二推廣問題，自己亂投廣告沒有用，必須跟運營商渠道合作，或者跟大門戶合作，他們不懂，需要我們完成這個東西。有2C運營的態度做2B的能力，極致、專注、口碑、快速效應，這在相對文化差異，包括產品交易、交付能力、整合能力差異的輸出情況下，在企業會構建出一個強大的壁壘。

1.我把它理解成一個人，要有智慧的腦，就是一個公司的戰略，必須有優秀的戰略眼光，包括堅持戰略的毅力，這是很關鍵的。

網絡情況，這是去年印尼4G網絡的圖，集中在蘇門答臘島和爪哇島，印尼網絡有很多互聯互通的交換中心，跟國內不太類似，資源類管制不在政府層面，是運營商自己層面。因為印尼整個島國有15000個島，通信情況會跟大陸一馬平川不一樣，會有很多海纜。各種交換平臺各家策略不同，互通上有一些問題，這怎么給用戶提供好的服務，也是我們考慮的。互聯網發展水平相對中國落后3-5年，中國企業在印尼發展有利于做降維的。

會上， 奧飛數據COO楊培峰以《國內IDC廠商的海外本土化運作之路》為主題進行了精彩的演講。以下為演講實錄（未經本人核實）：

這是我們研究出來的方法，一個區域值不值得你去發展，或者有幾個因素，這其實不是詳細運營的東西，而是讓你知道這個市場值不值得去，怎么去，分析你的優劣勢。值越高證明風險越大。藍色是承受能力，抗風險的能力。這是矩陣，縱軸是競爭力，承受能力的面積，藍色減風險系數的能力。絕對風險這個橫軸，許多是承受能力很強，風險很低，directadmin安裝，這個市場就可以進去。這個區域承受能力很強，但是風險很高，這時候覺得不要進去，我們等客觀環境的變化，絕對風險降低了。比如它是政治比較動亂，或者在萎縮的經濟體，會過段時間觀察變化之后再進去。這個區域很安全，也是很大的市場，但是我們自己能力有問題，承受能力有問題，我們也需要等，等的是自己強大起來才能進入。后面自己不強大，風險又很高的市場就排除不進入。利用這樣的方法選擇全球所有國家節點，

市場因素：關注全球這些國家互聯網的發展指數，2017年全球互聯網網民39億，2018年應該是42億了，三分之二位于發展中國家，類似中國、印度、巴西、印尼。整個亞洲網民占全球一半，中國跟印尼、印度貢獻超過三分之二。互聯網滲透率46.5%，低于全球平均水平，全球大概62%左右。北美跟歐洲地區滲透率很高的，80%以上。大洋洲高于全球水平，非洲就比較低了。亞洲一些國家互聯網滲透率中國在前面幾位了，大環境可以看到亞洲市場在中國、韓國、日本、新加坡、阿聯酋、印度、沙特、印尼、越南，跟我們做投資，做數據中心建設，很多公司的選擇很像，這跟互聯網經濟發展很有關系的。

3.需要有勤快的手，海外考驗的是快速交付的能力，同時還有高效的資源整合能力，海外資源作為中國IDC公司，什么都不是你的，你怎么整合資源做交付。還要有帥氣的臉，必須有海外公司，包括海外企業比較注重品牌，很多國家地區傳統信仰先以信任為基礎，必須要有良好的品牌，包括高效的市場，這就需要高效市場運作機制，怎么讓你的品牌通過運營帶到潛在客戶那里。

網絡因素，11月的數據，全球移動互聯網手機用戶下載速度的排行。全球最快是挪威，每家數據可能有些不一樣，但是總體水平不會有太大偏差。亞洲區域新加坡、卡塔爾、新加坡、臺灣、阿曼、科威特、中國、中國香港、伊拉克，這些區域是互聯網環境比較好，或者網絡覆蓋比較發達的地方，這時候新型網絡應用需要高速網絡，這些國家是可以支撐你業務擴展的。

第四個階段，也是我們現在摸索的階段，就是本地化運營。

出海我們怎么理解？中國企業怎么做到出海？做優秀出海的公司或者怎么在出海環境下活得更好？

1.政治風險，當地政局跟政策穩定性，一個是國家整體穩定。跟中國政府的關系。

12月13日，IDCC2018首次設立的數據中心國際合作論壇正式登場。嘉賓們共話數字經濟時代，把脈全球IDC產業動向，關注行業熱點，深入交流探討，共享合作發展機遇。

International，中國IDC企業除了轉型，還有一個路子出海，本來國內沉淀的IDC公司另當別論了。

【中國IDC圈原創 未經授權禁止轉載】

2.經濟環境。

Definition，根據不同客戶和產品需求做定制化服務，不必很大規模，但一定是可擴展性的，可定制化的，自定義的屬性，會結合不同的需求，不同的產品站在IT基礎服務的屬性上做定義。

3.競爭激烈，IDC市場不僅僅面臨IDC同水平、同類公司競爭，也面臨云商的競爭，還有跨界的競爭，就是同一個產品的競爭叫同行業競爭，滿足一個客戶同樣需求不同產品的競爭就是跨界競爭，IDC行業有很多跨界競爭，這時候大家都會感覺很有壓力。

1.叫跨界也好，整合也好，生態也好，你這個階段會涉及到一些海外資產的投入，你會做自己的判斷，運營這么久了，根據自己判斷整合一些國際資源。

奧飛數據COO 楊培峰