在經歷了10年的探索與發展之后，云計算市場在2019年進入了高增期。根據相關調查機構的數據顯示，2019年全球公有云市場規模將超過2000億美元，國內雖然起步相對較晚，市場滲透率不高，但得益于政府、企業數字化轉型的加速，發展后勁十足。目前泛互聯網企業大多已經實現或者正在實現向云端靠攏。

與此同時，越來越多的傳統企業也發現了上云的好處，并積極響應。但由于其對自身業務和云計算銜接的茫然，導致這一進程較為緩慢。這就需要有遠見的云計算廠商悉心加以培育。但其未來巨大的市場，卻早已形成了行業共識。在這樣的背景下，不僅國內的云廠商磨刀霍霍，就連海外巨頭也早已虎視眈眈。

但是，未來的云計算市場之大，云主機，絕非某一寡頭能夠獨自鯨吞，必須依托上下游產業鏈的通力合作，形成自己的生態，方能“內修政理，外御強敵”。

競逐云計算市場需要“眾人拾柴”

產業互聯網給云計算帶來了新的生機，云計算將順勢下沉行業場景，向垂直化產業化縱深發展。生態建設也將成為未來各大云廠商群雄競逐的關鍵。要想在產業互聯網時代獲得一席之地，云廠商僅僅依靠自身的實力遠遠不夠。必須聯合上下游的相關企業，形成一種“眾人拾柴”的格局。

騰訊云產業生態華南大區總經理包玉杰認為，生態建設將是云廠商與合作伙伴共贏的局面。以騰訊云與安暢的合作為例，具體來說有兩個層面：首先是客戶的拓展和服務，騰訊云的優勢在于強大的產品支撐和技術實力，而安暢作為業務前端的企業，更加接近客戶，特別是中小客戶。在騰訊云的技術支持下，安暢可以在無后顧之憂的前提下全力開拓，這樣不僅保證了合作伙伴的利益，也使得騰訊云的技術實力和服務水平得到全力提升。

其次是“最后的一公里”，即場景化應用這個重要環節。眾所周知，產業互聯網的核心是虛擬經濟和實體經濟、與傳統行業的結合。騰訊云提供了云的基礎產品和能力，截至目前有超過200種IaaS、PaaS、SaaS產品，超過90種行業解決方案。但垂直領域的行業場景化應用，則需要和合作伙伴一起來完成。比如說騰訊云做了音視頻的產品，這是一個基礎能力，可以與合作伙伴在很多行業進行應用的落地。

除此之外，為了打造一個完整的生態，目前騰訊云的合作伙伴數量已經超過6000家，覆蓋渠道、服務、咨詢、研發等各個環節，而且還在持續擴充。通過一個合理的機制，可以讓龐大的合作伙伴群體在互不干擾的情況下，與騰訊攜手發展業務。比如，在關鍵客戶的拓展方面，騰訊云設立了報備機制，如果某一個合作伙伴在開拓一個客戶，那么3個月之內，其他合作伙伴則不會涉足。這樣就最大限度地規避了彼此搶客的現象。與此同時，今年以來騰訊云加強了資質審核，對于不符合要求的合作伙伴建立了退出機制，對特別優質的合作伙伴則會全力扶持，這就好比是“鱒魚效應”。

安暢網絡CEO程小中表示，這種合作模式對于下游廠商的好處也是顯而易見的。安暢和騰訊云合作兩年來，首先，在客戶數量上，雙方共同拓展的客戶已達到近萬家，超過了安暢過去十年的客戶數。

其次是騰訊的產品和技術賦能。現如今全球一線的公有云廠商能夠提供的基礎產品趨同性加大，競爭力逐步下降。但騰訊云和安暢會進一步面向行業、面向場景做更深度的產品和技術開放。安暢會基于騰訊云這些標準化或者半標準化產品的API或SDK進行云原生架構設計和二次開發，并適配客戶業務，即可實現事半功倍的效果，這也是云時代的新型集成模式。

傳統行業上云市場廣闊，但尚需培育

如前文所述，在政府和企業數字化轉型的加持下，中國云計算市場發展后勁十足。截至目前，泛互聯網行業實際上已經基本實現了向云端的轉型。但在傳統行業，這一進程還比較緩慢。究其原因，主要在于傳統行業的企業管理者對上云的方式理解無所適從。

包玉杰認為，這主要是行業屬性不同所致。泛互聯網行業使用公有云已經非常普遍，但傳統企業依舊有些躊躇，主要是因為后者不知道如何將自己的業務與公有云對接。這就需要云計算廠商有足夠的耐心去和客戶一起成長。要深度學習客戶，了解其痛點，并反向指導他們如何利用云計算。讓傳統客戶真正知道，騰訊云能夠幫助他們降本增效。換句話說，就是目前的傳統行業上云市場尚需培育。在騰訊云看來，雖然B類市場的變現速度不像C類市場那樣迅速，但擁有巨大的存量優勢，市場空間巨大，并且后勁十足。因此，除了學習客戶，更要與合作伙伴共同成長。

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