近些年來，在互聯網企業出海需求的帶動下，數據中心運營商和相關行業廠商也逐漸意識到海外市場的巨大價值，開始紛紛策劃自己的出海之路。2019年12月19日，在第十四屆中國IDC產業年度大典（IDCC2019）第二天的上午，召開了2019數據中心國際合作高峰論壇。

本次論壇有包括信通院和數據中心國際合作促進會的專家，新意網集團、中國聯通，小米集團以及Colt和PLDT等海外企業高管與會，對于中國數據中心企業的出海需求、痛點，以及未來趨勢發表了深度解讀。

PLDT中國區域經理吳昊在論壇上做了主題為“PLDT如何幫助中國企業進軍菲律賓市場”的精彩演講。

PLDT中國區域經理吳昊

吳昊：自我介紹一下，我叫吳昊，負責PLDT在菲律賓的所有業務。剛才楊總也幫我介紹了一下，PLDT是菲律賓最大的電信運營商，除此之外也是菲律賓最大的數據中心的供應商。今天我想要和大家分享的主要是三個方面：菲律賓的市場概況，中國企業在菲律賓的機會，PLDT怎樣幫助中國企業進軍菲律賓，并在菲律賓當地發展。

菲律賓是一個狹長的島嶼國家，一共有7641個島嶼，人口是1.07億，這個數字在全世界是第十二位，而在東南亞是第二位，僅次于印尼。比較特殊的一點是，這個國家的人口年紀非常小，平均年齡只有25.2歲，同時人口有96%以上是超過了16歲，也就是說人口構成對互聯網和新興事物的接受程度是非常高的。2018年GDP是2.3萬億人民幣，最近幾年差不多保持了6.2%左右的增速，預計接下來幾年也會保持這個增速。

菲律賓人和中國人不太一樣，可能生性比較樂觀，不太愛存錢，發工資也不像我們是一個月發一次，而是半個月發一次，發了工資以后可能幾天就打發完了，所以這個市場本身的收入并不是特別高，但消費能力卻是相當不錯的。

菲律賓一共有1.07億人口，但手機用戶達到1.24億，也就是說這個經濟發展不是特別發達的國家人均超過1部手機，而且最近幾年菲律賓的人口保持每年1.5%左右的增速，也就是每年會新增200萬人口，但手機用戶增長的速度卻更快，已經超過了1倍，每年有500萬左右的新增手機用戶。除此之外，互聯網用戶和活躍的社交網絡用戶都有超過7600萬，這種數據的增速更快，每年達到900萬，也就是說這個市場是互聯網和手機已經覆蓋和滲透相當不錯的，而且正在加速發展當中。

菲律賓的年輕人喜歡上網，他們都干什么呢？當然，幾乎每個人都會上網看視頻，這并不奇怪，但游戲以及游戲直播行業最近幾年是在菲律賓非常紅火，據統計有42%的網絡人口至少有固定觀看或者去追捧網絡游戲直播的習慣，23%的網絡人口會固定收看菲律賓本地的游戲行業的巡回賽，目前已經有很多中國公司去搶菲律賓市場。

PLDT旗下有手機運營商品牌叫做SMART，不知道各位是否清楚，菲律賓目前最流行、最火熱的手機游戲叫做Mobile Legend，這恰好是中國公司開發的，目前在菲律賓的下載量、點擊量和月活用戶都是屬于非常靠前的，這款手機游戲和PLDT SMART品牌有深度合作，巡回賽就是由SMART承辦廣告，全球范圍都是很火的，而在東南亞尤甚，菲律賓就是由PLDT進行推廣。

不知道各位有沒有聽過這樣一種說法，馬尼拉是全球社交網絡之都，現在社交網絡都是滲透到了大家生活的方方面面，但對菲律賓人來說可能更甚，很多人說社交網絡不僅是生活的一個重要的習慣，更是生活的一部分，Facebook在菲律賓地區有7500萬的活躍用戶，1100萬的活躍用戶在Instagram，370萬在SnapChat，這些網絡我們這邊好像都上不去。菲律賓人非常愛自拍，我有很多菲律賓同事，他們出去吃個飯可能要拍幾十張自拍，男的女的都一樣，我經常關注的菲律賓好友都要刷屏，他們一出去玩我的手機基本就看不到其它內容了，對于他們來說這是非常重要的生活方式。

菲律賓人也是很愛網購的，當然，和中國這種網購的超級大國沒辦法比，但他們還是有一定的基礎體量。去年數據顯示，菲律賓人花在服裝和化妝品上的網購消費就有14億元人民幣，電子產品一共有16億元人民幣，食品、家居等等游戲都各有8-9億元消費，所以菲律賓市場本身已經有著一定的基礎土壤，尤其是比較適合中國企業發展。

除了自然因素之外其實還有很多人為因素幫助菲律賓市場更好地成為更適合中國企業發展的市場，按照政府政策導向層面來說，“一帶一路”政策面向中國人的發展是非常有利的。圖中左邊的就是菲律賓的總統杜特爾特，我們親切地稱他為“老杜”，因為他是非常親華的一位菲律賓總統，在任期間對中國企業以及中國人去菲律賓創業都有很多很友好的政策上的幫助。除此之外，習大大幾年前開始“一帶一路”政策之后，到今天為止已經在菲律賓累計投資達到1700億元人民幣，主要集中在四個大的區域：通訊、金融、基礎設施和實業。