在“華為中國生態(tài)大會2021”上，華為中國政企業(yè)務總裁吳輝提出了全新的生態(tài)“2+4+1”戰(zhàn)略。據(jù)悉，到2025年，華為中國政企業(yè)務的目標是2600億元。
華為輪值董事長徐直軍在主題演講中表示：華為堅持被集成，做少數(shù)項目的集成是為了支持長期的被集成。面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能面臨的挑戰(zhàn)，一是要變革現(xiàn)有合作伙伴體系，二是升級數(shù)字技術(shù)生態(tài)，才能助力數(shù)字化健康快速發(fā)展，攜手生態(tài)共贏未來。在行業(yè)生態(tài)上，過去以通路型伙伴為主的生態(tài)體系應向能力型伙伴體系轉(zhuǎn)變，才能適應數(shù)字化時代的新變革，為行業(yè)和客戶帶來價值。
“2+4+1”：構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”
華為中國政企業(yè)務總裁吳輝在《因聚而生 有能有為》的演講中表示：未來10年，隨著社會發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變持續(xù)釋放巨大生產(chǎn)力，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值空間將無比廣闊。面對機遇和挑戰(zhàn)并存的未來，華為和生態(tài)伙伴要共同構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的供需關(guān)系，做到“2個聚焦，4個改變”，堅持“1個基調(diào)”。
在需求側(cè)，之前的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例已讓市場充分認識到，轉(zhuǎn)型是謀求進一步發(fā)展的有效途徑，而這一途徑是可以被復制、借鑒和活學活用的。因此，無論城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是企業(yè)、組織，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場空間都空前巨大的。
在供給側(cè)，從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合優(yōu)化，再到場景化解決方案，亟需用豐富且確定的Offering來滿足客戶更豐富且不確定的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，以打開全新的價值新空間。
在會上，吳輝進一步闡述了全新的生態(tài)“2+4+1”戰(zhàn)略：
2個聚焦：
做深做透行業(yè)，在數(shù)字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬千場景的各種標準；
加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手。
4個改變：
將存在不確定性的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”抽象為基礎(chǔ)架構(gòu)、場景化、上云、數(shù)字化架構(gòu)、業(yè)務變革等5類確定性的Offering，通過確定而豐富的offering來滿足各類型轉(zhuǎn)型客戶的多樣化需求；
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全周期沒有終點，因此交付與運營能力的構(gòu)建和方案的迭代升級是支持數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求滾動發(fā)展和生態(tài)持續(xù)成長的關(guān)鍵；
對伙伴能力進行評估與分級，推進交易型伙伴體系向能力型伙伴體系的轉(zhuǎn)型；
在中國區(qū)成立人才發(fā)展部，幫助伙伴打通“知識-技能-產(chǎn)能”的轉(zhuǎn)化過程，并加大對高校ICT培訓的資源投入，為伙伴提供充沛的人才供給。
1個基調(diào)：
堅守“以客戶為中心”的核心價值觀；通過機制、組織、平臺等支持各類伙伴高效協(xié)同；在公平公正、陽光透明的基礎(chǔ)上守護各方利益，共贏數(shù)字化轉(zhuǎn)型新空間。
由此，華為及整個生態(tài)才能在未來的變革中持續(xù)為客戶帶來更有價值的產(chǎn)品、方案和服務，以自身的轉(zhuǎn)型實現(xiàn)更高的價值與成長。到2025年，華為中國政企業(yè)務的目標是2600億，華為希望在這個基礎(chǔ)上與生態(tài)伙伴一起共創(chuàng)超過萬億的價值新空間。
共筑行業(yè)智能體 共贏行業(yè)數(shù)字化
當前，云主機，政企行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)提速，但轉(zhuǎn)型過程卻不是“一蹴而就”的。對此，華為中國政企業(yè)務副總裁何達炳在演講中表示：目前行業(yè)數(shù)字化可劃分為5個級別：L1信息化增強，L2場景數(shù)字化，L3業(yè)務數(shù)字化，L4數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和L5數(shù)字化變革。為了更好地滿足處于不同階段的行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型需求，華為攜手合作伙伴提供5類Offering，即面向L1級客戶提供領(lǐng)先的ICT技術(shù)，面向L2級客戶提供行業(yè)場景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構(gòu)能力，面向L3客戶級提供業(yè)務上云能力（應用使能、數(shù)據(jù)使能、AI使能），面向L4級客戶提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化能力，域名購買，并推進行業(yè)標準化；面向L5級客戶提供數(shù)字化咨詢與集成能力，以及輔助運營能力。
而這五類Offering背后的關(guān)鍵基石，正是2020年華為針對政企智能升級發(fā)布的開放技術(shù)參考架構(gòu)“智能體”——包括智慧應用、智能中樞、智能鏈接、智能交互四層，將聯(lián)接、計算、云、AI、和行業(yè)應用有效協(xié)同，形成開放兼容、穩(wěn)定成熟的基礎(chǔ)支撐技術(shù)體系。
截至2020年，與華為中國政企業(yè)務發(fā)生交易的合作伙伴數(shù)量超過11000家，與ISV伙伴發(fā)布的聯(lián)合解決方案超過1600個，地市業(yè)務增長45%，中國區(qū)華為認證的證書數(shù)量達到30多萬張。而面對下一個十年，華為給出的答案是構(gòu)建能力型生態(tài)，實現(xiàn)更高的價值成長。
對此，華為中國政企業(yè)務副總裁楊文池在主題演講中表示：面對未來的諸多不確定性，華為要構(gòu)建確定的生態(tài)能力，打造“生態(tài)協(xié)同”的立方體。具體來講，在垂直維度，“向上”通過能力型伙伴(咨詢/總集/解決方案)共筑行業(yè)數(shù)字化場景創(chuàng)新。“向下”加大地市伙伴( OC/分銷)合作，共同拓寬長尾空間；在“水平”維度，通過人才生態(tài)，打通“知識-技能-產(chǎn)能”人才供應鏈，為生態(tài)伙伴注入源源不斷的ICT人才；通過投資、融資伙伴，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目提供資金和運營支持。在“時間”維度，通過持續(xù)e+數(shù)字化平臺建設(shè)和“陽光透明、公平公正”生態(tài)秩序維護為生態(tài)保駕護航。
