最近，與CDN有關的話題，激發了業內的熱烈接頭。如“云處事商將占據80% CDN市場份額，傳統CDN或將終結”、“趴在門口的云計較，盯上了屋內疾走的CDN”、“市場和價值被馬云顛覆白馬網宿科技增長‘急剎車’”、“網宿科技下跌近5% 股價再創年內新低”、“CDN價值戰加劇洗牌”等等，唱衰網宿科技的論調甚囂塵上。

“為應對市場競爭，會在價值計策上做調解，但最重要的照舊比拼技能實力和處事客戶的本領”。針對業內熱議的互聯網云處事商激烈打擊CDN規模，網宿科技相關認真人如是回應。

在網宿看來，CDN整體市場足夠復雜，阿里云、騰訊云、金山云等云CDN處事商掀起的價值戰帶來的攻擊，并不能動搖網宿科技的根本，更說不上是致命一擊。云處事商的攻擊，反而給了網宿新的時機，也就是其正在醞釀的“三大招數”——打一場“錯位戰爭”，同時借助“出海”和進軍云計較，尋找新的貿易時機。就像那些傳統的汽車大企業搪塞特斯拉那樣，力圖在周旋中發明敵手的馬腳，不絕為本身增加勝出的機率。

只是，網宿科技術做到嗎？

網宿科技三招還擊

自從互聯網云處事商擠進CDN市場之后，激烈的價值戰就從未停歇過。本年3月，阿里云打出了CDN業務貶價35%，流量單價最低只需0.17元/GB的價值牌。那么，CDN的市場名堂是否隨之呈現巨變，這自然也成了業界所存眷的核心。來自媒體和業界普遍的解讀是，網宿科技今朝最大的壓力，來自于價值下降帶來的收入和利潤的壓力。

但是網宿科技卻有著差異的觀點，其并不想與云CDN處事商拼價值。網宿科技董事長劉成彥就說，“我們會在收入和利潤中取得均衡，保持必然的利潤程度和市場份額”。如何做到？其計策是打“錯位戰爭”，即不與互聯網巨頭拼價值，而是通過多年來積聚的對行業和客戶的領略，環繞大中型企業客戶的需求，為客戶量身訂制技能難度高、技能附加值高的處事，想在競爭中，走出一條可以凸顯本身差別化優勢的路。

不僅在海內繼承開辟，網宿科技還進軍外洋市場，尋找新的業務大概性。本年2月中旬，網宿科技在其宣布的重大資產重組通告中稱，將收購韓國CDN處事商CDNetworks公司近85%的股權。在這之前，網宿科技還曾收購俄羅斯CDN運營商CDN-VIDEO LLC公司70%的股權。在去年，網宿科技還在愛爾蘭和印度設立了全資子公司。

而進入云計較規模分一杯羹，也是網宿科技由來已久的想法。早在2015年，網宿科技就曾公布進軍云計較市場，宣布社區云。去年年底，英國服務器 俄羅斯主機，網宿科技還收購了兩家云計較企業，但愿從擅長的CDN業務切入，慢慢擴展到計較和存儲規模。

“門口的野生番”

寫到這里，我突然想起了布賴恩。伯勒（Bryan Buffough）在1990年出書的一本書——《門口的野生番》，正是這些“野生番”，給許多行業帶來了龐大的改變，CDN行業也不破例。有幾多人會想到，阿里、騰訊、金山這些公司，會突然之間來到網宿科技的大門口，并大舉吞噬他們的土地呢？

面臨“門口的野生番”，“錯位戰爭”+“出海”+進軍云計較，網宿科技這三大招數，可否讓他們實現觸底反彈？我們逐一闡明。

先來闡明網宿科技的第一招，“錯位戰爭”。憑據網宿科技的說法，低價不能給客戶業務帶來擔保，這也是客戶大概回流到網宿科技的一個原因。

云CDN處事商之所以打價值戰，目標很簡樸，就是為了搶占市場份額，但這對付云CDN處事商來說，只是第一步。CDN行業的價值戰，究竟與家電價值戰、手機價值戰差異，云CDN處事商垂青的并不是短期內可否締造利潤，其垂青的是久遠的客戶代價。因此，CDN業務今朝可否賺錢，云CDN處事商并不會在意。所以假如說，CDN行業價值戰，就是貶價的同時降品質，降處事質量，這樣的說法顯然不切實際。

實際上，網宿科技和云CDN處事商各有優勢，網宿科技在CDN傳統規模積聚頗多，云處事商在CDN技能上創新更多。以資源分派為例，差異于傳統CDN處事商獨立分別節點和用戶資源的做法，阿里云可以或許讓客戶任意利用全球某一個位置的節點和任意一臺處事器上的資源，且互不滋擾。云CDN處事商的視野更遼闊，通過CDN與種種業務場景團結，面向的市場局限，大于傳統的CDN市場。

固然云CDN處事商有創新優勢，但網宿科技之所以要打“錯位戰”，就說明也是有備而來。網宿科技的客戶今朝更會合在大中型企業，究竟網宿科技在CDN行業耕種已久，在技能、局限、處事上都有相當積聚，行業口碑不錯，客戶干系尤為強大，在為客戶提供高技能難度、高技能附加值處事、為客戶設計拓展成果等方面，云CDN處事商其實也有不少需要向網宿科技進修警惕的處所。