1月21日，星城長(zhǎng)沙，近500家合作伙伴，600余人齊聚2018銳捷睿易全國合作伙伴大會(huì)，與會(huì)合作伙伴和參會(huì)人數(shù)均創(chuàng)歷史新高，規(guī)模空前。
大會(huì)用豐富充實(shí)的業(yè)績(jī)報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)分享、新品體驗(yàn)等帶領(lǐng)大家回顧了成立5周年的林林總總、過去一年的艱辛歷程、2018年的生財(cái)之道、神奇“易網(wǎng)絡(luò)”的初露鋒芒……薈萃了一場(chǎng)別開生面的年度大戲。
成立5年，感慨萬千
銳捷睿易成立以來的5年，是成長(zhǎng)和收獲并存的5年：
業(yè)績(jī)陡增，銷售收入增長(zhǎng)500%；團(tuán)隊(duì)壯大，從20多人發(fā)展到120人；產(chǎn)品壯大，從20多款發(fā)展到140款；
聚焦并拓展細(xì)分市場(chǎng)，從普教和網(wǎng)吧逐步覆蓋20余個(gè)細(xì)分行業(yè)；合作伙伴隊(duì)伍壯大，從30家建立起包含120多家省級(jí)代理、300多家地市代理的全國渠道體系。
5年過去，銳捷睿易從SMB市場(chǎng)一個(gè)不起眼的局外人，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)主流品牌。
銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部總經(jīng)理 諸益平
成長(zhǎng)之路上，少不了合作伙伴的寶貴價(jià)值。
過去5年，銳捷睿易在堅(jiān)持渠道政策穩(wěn)定性、延續(xù)性的前提下，不斷研究并加以完善：每年出新政，避免大跳躍；新政有試點(diǎn)，成功再推廣；成立顧委會(huì)，政策民主制。過去5年，銳捷睿易建立起了從產(chǎn)品到技術(shù)、從銷售到企業(yè)管理全方位的合作伙伴培訓(xùn)體系，“關(guān)上門可以辯論爭(zhēng)吵，出門可以并肩戰(zhàn)斗”，我們視每一位合作伙伴為家人！
什么叫共贏？銳捷睿易成長(zhǎng)，銳捷睿易的合作伙伴也成長(zhǎng)，這就叫共贏。
過去一年，經(jīng)歷轉(zhuǎn)型蛻變
轉(zhuǎn)型蛻變是成長(zhǎng)的契機(jī)。
2017年，銳捷睿易遭遇了部分行業(yè)低迷的寒潮，領(lǐng)略到了成長(zhǎng)中的煩惱。然而即便如此，我們的銷售收入依然增長(zhǎng)了超過30%。之所以能夠扭轉(zhuǎn)乾坤，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，云主機(jī)租用，正是因?yàn)槲覀円闳贿x擇了轉(zhuǎn)型。這個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的變化絕非逃避，亦非偶然，而是被潛藏了5年的決定——擁抱地市市場(chǎng)、切入更多細(xì)分行業(yè)、打造中低端產(chǎn)品、進(jìn)軍小微企業(yè)。
蛻變，正當(dāng)時(shí)。
2017年初，銳捷睿易正式發(fā)出轉(zhuǎn)型信號(hào)，其中一大核心即是將工作下沉到地市市場(chǎng)。過去一年，一大批“有激情、肯拼、愛學(xué)習(xí)”的有志青年加入到了我們的隊(duì)伍當(dāng)中來。截至目前，招募地市核心分銷商350家，其中250家已穩(wěn)定下來，銳捷睿易形象店覆蓋50多個(gè)地市。
從坐商到行商、從賣產(chǎn)品到賣方案、從說價(jià)格到說價(jià)值、從店面到辦公室、從夫妻店到建立團(tuán)隊(duì)。在銳捷睿易的號(hào)召和一級(jí)渠道的幫助下（19場(chǎng)地核會(huì)議，覆蓋580人次，包括大量線上培訓(xùn)），他們走上了艱難但卓有成效的轉(zhuǎn)型之路。截至目前，150余家地核已達(dá)成合作目標(biāo)，這個(gè)仍在增長(zhǎng)的數(shù)字，讓我們倍受鼓舞。
地核，是銳捷睿易2017年的生力軍。逆勢(shì)增長(zhǎng)30%，這些地核伙伴功不可沒！
擁抱地市市場(chǎng)的同時(shí)，銳捷睿易從少數(shù)細(xì)分行業(yè)做深做精開始向眾多細(xì)分行業(yè)多點(diǎn)開花。
2017年，我們的成果如下：
· 除了傳統(tǒng)的普教網(wǎng)吧，酒店行業(yè)已經(jīng)成為銳捷睿易主要產(chǎn)糧區(qū)——在連鎖酒店，繼續(xù)擴(kuò)大地盤，占據(jù)華住、如家最大份額，錦江、亞朵實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)出；在星級(jí)酒店和單體酒店，訂單如雨點(diǎn)般落下；
· 監(jiān)控安防市場(chǎng)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，監(jiān)控交換機(jī)實(shí)現(xiàn)60%增長(zhǎng)；
· 別墅、連鎖、商業(yè)地產(chǎn)、商場(chǎng)、景區(qū)、KTV、餐飲、洗浴等行業(yè)均獲得突破；
· 推出smart系列低端分銷產(chǎn)品初步實(shí)現(xiàn)了對(duì)小微企業(yè)的覆蓋。
2017年5月15日，銳捷睿易啟動(dòng)“萬元好網(wǎng)絡(luò)”組網(wǎng)大賽。大賽吸引渠道伙伴31家，收集案例131篇，VPS租用 國內(nèi)服務(wù)器，涉及地市79個(gè)，覆蓋細(xì)分小微場(chǎng)景20+。總決賽評(píng)選有效的線上投票總?cè)藬?shù)達(dá)12043人，活動(dòng)前三強(qiáng)有效的得票總數(shù)達(dá)224255票。
