克日，一次大局限線上勾當引起了互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)界的遍及存眷。9月13日，大象保險上線了名為“虛擬人生打算”的勾當，勾當引導用戶模仿紛歧樣的人生，利用戶得以從差異身份思考糊口中潛在的各種風險。相較于傳統(tǒng)保險公司單一生硬的營銷模式，這次線上勾當讓人們感覺到保險營銷的一種新思路。
已往二十多年來，我國傳統(tǒng)保險行業(yè)取得了長足的進步，香港云服務器 美國云主機，但跟著社會需求的多樣化成長，傳統(tǒng)的策劃模式正在迎接越來越多挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)保險行業(yè)存在以下幾個問題：一，保險公司同質(zhì)化較嚴重但缺乏焦點的“拳頭”產(chǎn)物，產(chǎn)物種類近似，策劃模式類似；二，保險產(chǎn)物銷售渠道單一，傳統(tǒng)保險行業(yè)產(chǎn)物主要依靠保險經(jīng)紀人面劈面銷售，經(jīng)紀人群體數(shù)量和處事本領與遍及的潛在客戶群存在差池稱的環(huán)境，造成了很多潛客無法獲得相應處事而流失；三，保險行業(yè)信息差池稱，處事水準和利潤不透明。
當今社會對保險的需求日益增加，年青群體對保險的認知也逐漸深化，如何更快、更利便地選購符合的保險產(chǎn)物，成消費者對保險產(chǎn)物日益增長的重要需求。而互聯(lián)網(wǎng)的日益成長壯大，不絕匹配和滿意保險公司以及消費者的多種訴求，對保險行業(yè)是一劑強心針。連年來互聯(lián)保險的成長總體表示出以下三種趨勢：
從信任到消費，消費者想要的并不多
在傳統(tǒng)的保險行業(yè)里，消費者經(jīng)常屬于弱勢群體。“理賠難”的現(xiàn)象常常呈現(xiàn)。而電話銷售，上門推銷的模式往往令公共對貿(mào)易保險留下很深的成見。如何得到消費者的信任進而購置，是所有從業(yè)者都面對的問題。互聯(lián)網(wǎng)保險假如僅僅是通過線長舉辦銷售，也只辦理了保險處事中的一個環(huán)節(jié),爾后續(xù)的核保、承保、理賠、投資等仍存在諸多災題。另外，從理論上講只有尺度化的產(chǎn)物才適合互聯(lián)網(wǎng)銷售，但保險卻長短尺度化的，尤其是壽險產(chǎn)物，這種非標性導致了在銷售情境中人的浸染至關重要。互聯(lián)網(wǎng)保險要做的不只僅是銷售，同時消費者想要的更是一套合理透明的保險處事流程。
場景嵌入成為新的競爭門檻
跟著保險行業(yè)不絕深入互聯(lián)網(wǎng)，越來越多雷同“運費險”的需求將會呈現(xiàn),這包圍了新的產(chǎn)物和新的客群，同時許多需求分手在各類網(wǎng)絡利用場景中。這種“嵌入場景”的貿(mào)易邏輯將促使互聯(lián)網(wǎng)保險公司在整個應用情況內(nèi)里找到新場景,將保險開拓并嵌入。這是互聯(lián)網(wǎng)保險公司的優(yōu)勢之一，可以或許輔佐互聯(lián)網(wǎng)保險公司在競爭中獲取用戶戰(zhàn)勝敵手。富厚的場景不只發(fā)動新保險種類的降生，也可以或許在更多維度更遼闊的空間里處事更多用戶，滿意差異的需求。雖然，場景化也存在使產(chǎn)物太過碎片化的風險，恰恰因為這樣，如何將保險產(chǎn)物與互聯(lián)網(wǎng)舉辦更適度的融合，是所有場景化營銷的焦點地址，也是各家公司的角力點。
第三方互聯(lián)網(wǎng)保險機構或繼承壯大
跟著互聯(lián)網(wǎng)技能的不絕成長，很多保險公司正在實驗繞開電商網(wǎng)站，本身組建線上銷售渠道，電商作為傳統(tǒng)保險的銷售渠道大概將逐漸失去焦點優(yōu)勢，而第三方互聯(lián)網(wǎng)保險機構或將迎來前所未有的成長時機。第三方互聯(lián)網(wǎng)保險機構既可通過自身平臺團結場景實現(xiàn)銷售，也可制止互聯(lián)網(wǎng)保險的太過碎片化。同時，第三方互聯(lián)網(wǎng)保險機構有大概在保險企業(yè)和用戶之間繼續(xù)協(xié)調(diào)者，改變傳統(tǒng)保險以銷售為導向的近況，差遣行業(yè)更深入地存眷產(chǎn)物處事。這兩大優(yōu)勢賦予了互聯(lián)網(wǎng)保險將來無限想象空間。
大象保險CEO楊喆暗示：好的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)物必然是渠道、流量、產(chǎn)物、處事四位一體的深度融合，互聯(lián)網(wǎng)保險公司可在這四個方面一連創(chuàng)新。布滿前景的互聯(lián)網(wǎng)保險必然是新技能基本上的貿(mào)易模式創(chuàng)新。場景化就是產(chǎn)物設計更多環(huán)繞用戶的實際保險需求和消費習慣展開，將成為將來互聯(lián)網(wǎng)保險焦點競爭規(guī)模。而場景化的營銷也正是大象保險不絕實驗的推廣模式。
打開大象保險APP，可以發(fā)明很多腦洞大開的保險產(chǎn)物：“熊孩子險”、“笑傲江湖險”、“受個小傷險”甚至“御駕親征險”。傳統(tǒng)保險行業(yè)中的產(chǎn)險、壽險、康健險、意外險顛末進級包裝，以一種更貼連年青人的活躍形象進入保險市場。區(qū)別于傳統(tǒng)保險行業(yè)單一渠道，這種更為場景化的營銷模式可以或許更主動的抓住潛在用戶。
這次“虛擬人生打算”勾當中，約莫有5.8W用戶領取了2000元“保險特權本金”，楊喆暗示：“勾當共分三期，用戶拿到一期勾當發(fā)放的保險特權本金后，可在二期勾當中選購適合本身的保險產(chǎn)物,也可以在三期中舉辦更細密更本性化的互動參加。”
