9月13日，一次大局限線上勾當引起了互聯網保險業界的遍及存眷。大象保險上線了名為“虛擬人生打算”的勾當，勾當引導用戶模仿紛歧樣的人生，利用戶得以從差異身份思考糊口中潛在的各種風險。克日，大象保險承上啟下的二期勾當”守護打算”公布告一段落。相較于傳統保險公司單一的營銷模式，這次線上勾當讓人們看到了保險營銷的一種新思路。

已往二十多年來，我國傳統保險行業取得了長足的進步，但跟著社會需求的多樣化成長，傳統的策劃模式正在迎接越來越多挑戰。

傳統保險行業存在以下幾個問題：一，保險公司同質化較嚴重但缺乏焦點的“拳頭”產物，產物種類近似，策劃模式類似；二，保險產物銷售渠道單一，傳統保險行業產物主要依靠保險經紀人面劈面銷售，經紀人群體數量和處事本領與遍及的潛在客戶群存在差池稱的環境，造成了很多潛客無法獲得相應處事而流失；三，保險行業信息差池稱，處事水準和利潤不透明。

當今社會對保險的需求日益增加，年青群體對保險的認知也逐漸深化，如何更快、更利便地選購符合的保險產物，成消費者對保險產物日益增長的重要需求。而互聯網的日益成長壯大，不絕匹配和滿意保險公司以及消費者的多種訴求，對保險行業是一劑強心針。連年來互聯保險的成長總體表示出以下三種趨勢：

　*從信任到消費，消費者想要的并不多

在傳統的保險行業里，消費者經常屬于弱勢群體。“理賠難”的現象常常呈現。而電話銷售，上門推銷的模式往往令公共對貿易保險留下很深的成見。如何得到消費者的信任進而購置，是所有從業者都面對的問題。互聯網保險假如僅僅是通過線長舉辦銷售，也只辦理了保險處事中的一個環節,爾后續的核保、承保、理賠、投資等仍存在諸多災題。另外，從理論上講只有尺度化的產物才適合互聯網銷售，但保險卻長短尺度化的，尤其是壽險產物，這種非標性導致了在銷售情境中人的浸染至關重要。互聯網保險要做的不只僅是銷售，同時消費者想要的更是一套合理透明的保險處事流程。

　　*場景嵌入成為新的競爭門檻

跟著保險行業不絕深入互聯網，越來越多雷同“運費險”的需求將會呈現,這包圍了新的產物和新的客群，同時許多需求分手在各類網絡利用場景中。這種“嵌入場景”的貿易邏輯將促使互聯網保險公司在整個應用情況內里找到新場景,將保險開拓并嵌入。這是互聯網保險公司的優勢之一，可以或許輔佐互聯網保險公司在競爭中獲取用戶戰勝敵手。富厚的場景不只發動新保險種類的降生，也可以或許在更多維度更遼闊的空間里處事更多用戶，滿意差異的需求。雖然，場景化也存在使產物太過碎片化的風險，恰恰因為這樣，如何將保險產物與互聯網舉辦更適度的融合，是所有場景化營銷的焦點地址，也是各家公司的角力點。

　　*第三方互聯網保險機構或繼承壯大

跟著互聯網技能的不絕成長，很多保險公司正在實驗繞開電商網站，本身組建線上銷售渠道，電商作為傳統保險的銷售渠道大概將逐漸失去焦點優勢，而第三方互聯網保險機構或將迎來前所未有的成長時機。第三方互聯網保險機構既可通過自身平臺團結場景實現銷售，也可制止互聯網保險的太過碎片化。同時，第三方互聯網保險機構有大概在保險企業和用戶之間繼續協調者，改變傳統保險以銷售為導向的近況，差遣行業更深入地存眷產物處事。這兩大優勢賦予了互聯網保險將來無限想象空間。

大象保險CEO楊喆暗示：好的互聯網保險產物必然是渠道、流量、產物、處事四位一體的深度融合，互聯網保險公司可在這四個方面一連創新。布滿前景的互聯網保險必然是新技能基本上的貿易模式創新。場景化就是產物設計更多環繞用戶的實際保險需求和消費習慣展開，將成為將來互聯網保險焦點競爭規模。而場景化的營銷也正是大象保險不絕實驗的推廣模式。

打開大象保險APP，可以發明很多腦洞大開的保險產物：“熊孩子險”、“笑傲江湖險”、“受個小傷險”甚至“御駕親征險”。傳統保險行業中的產險、壽險、康健險、意外險顛末進級包裝，以一種更貼連年青人的活躍形象進入保險市場。區別于傳統保險行業單一渠道，這種更為場景化的營銷模式可以或許更主動的抓住潛在用戶。