北京視連通科技有限公司首席營銷官馬超杰

“視頻智能場景化讓視頻用戶不再反感告白，用戶看到的商品正是他所需要的，這將締造營銷方法的新厘革。”

10月13日，以“智屏。互聯(lián)，大‘視’所趨”為主題的流媒體網(wǎng)第十二屆論道在北京舉行，視連通帶著最新的產(chǎn)物「知視」參展并引起運(yùn)營商的存眷和樂趣。出席論壇的北京視聯(lián)通科技有限公司首席營銷官馬超杰接管了中新經(jīng)緯客戶端專訪，并作出上述表述。

視頻時(shí)代的場景化營銷

跟著智妙手機(jī)的普及、流量用度的下降，用戶獲悉資訊的途徑正從圖文逐漸轉(zhuǎn)向基于移動互聯(lián)的視頻。相較于圖文，視頻顯然是一種更便捷的信息獲取途徑，聲色具備，更易被接管和感知。“誰得視頻，誰有大概得下時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+的天下。” 工信部互動財(cái)富同盟副秘書長楊崑在論壇上指出，4到5年今后，大量碎片化的視頻有大概代替此刻成果化的處事模塊，成為最主要的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)口。

不外在新的視頻時(shí)代，域名注冊，運(yùn)營商面對的一個(gè)問題依然是：海量流量如何變現(xiàn)？傳統(tǒng)的用戶觀影習(xí)慣是被動的、單向的，假如對視頻里的物品感樂趣還要去其他平臺搜索，可不行以直接點(diǎn)擊視頻上感樂趣的人或物就獲取所需的信息？

馬超杰暗示，正是基于這樣的想法，視聯(lián)通研發(fā)了視頻智能場景化互動平臺- 「知視」，從運(yùn)營商的角度把海量視頻內(nèi)容自動識別梳理，闡明出來的物體通過「知視」關(guān)聯(lián)到告白、電商、資訊、明星粉絲社交等多樣化的應(yīng)用中。讓用戶在寓目視頻的進(jìn)程中直接與內(nèi)容互動，喜歡的偶像也好、產(chǎn)物也好，只要輕輕點(diǎn)擊一下屏幕，相關(guān)信息就會表現(xiàn)到用戶面前，也可跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)產(chǎn)物的購置鏈接。從運(yùn)營商的角度來看，視頻這個(gè)載體可實(shí)現(xiàn)無限的往外延伸。

馬超杰先容，另一種場景化營銷的方法是，讓用戶團(tuán)結(jié)視頻的場景體驗(yàn)參加互動性游戲。用戶邊看視頻邊玩游戲，游戲進(jìn)程中回饋給用戶積分、抽獎、紅包及優(yōu)惠券等等，用戶的參加度很高，告白轉(zhuǎn)化率也就有了晉升。

在場景中收集用戶行為軌跡

用戶其實(shí)并不排出和討厭告白，排出的僅是我想要一包辣條你卻一直為我展示汽車和豪宅。“ 馬超杰認(rèn)為，當(dāng)下的視頻貼牌告白之所以結(jié)果不佳，一方面在于影響寓目體驗(yàn)，另一方面在于往往提供用戶并不需要的商品。

因此，營銷3.0時(shí)代不再是投放量粗放式的擴(kuò)大，也不只是對用戶行為習(xí)慣的簡樸總結(jié)，而是專注于收集用戶在特定場景中的行為軌跡，顛末一個(gè)周期的積聚闡明，可判定出用戶真正的需求，以實(shí)施更精準(zhǔn)的告白投放。

馬超杰暗示，視頻是用戶獲取信息最便捷、最有體驗(yàn)感的方法，他們在做的正是從視頻場景中收集用戶的行為軌跡。用戶在視頻中進(jìn)入特定場景，對個(gè)中的物品感樂趣，主動點(diǎn)擊，發(fā)生交互。用戶什么時(shí)間寓目視頻、對什么范例的視頻感樂趣、對視頻里詳細(xì)什么內(nèi)容感樂趣，通過人工智能收集靠山數(shù)據(jù)，在用戶的需求與告白成立準(zhǔn)確匹配。

“在這樣一個(gè)視頻普及的時(shí)代，人工智能正是要辦理流量變現(xiàn)的困難，這也是營銷方法的厘革。” 馬超杰指出，開辦視聯(lián)通的目標(biāo)正是在內(nèi)容方、營銷方、落地平臺及終端用戶體驗(yàn)之間，尋找一個(gè)最佳均衡點(diǎn)，將來打造出一個(gè)可視化的搜索平臺。