從海信到Juniper，從大國企到大外企，再到本身醞釀創(chuàng)業(yè)，權小文籌備了8年。自創(chuàng)立至今，WebRAY也即將邁入第7個年初。

從剛介入事情開始，權小文就憋著一股氣，想要做出本身的“代表作”。他沒有上過商學院，也沒有創(chuàng)業(yè)履歷，從最初用業(yè)余時間做出的RayOS，到本日的WebRAY，他在創(chuàng)業(yè)路上一路掉坑。但靠著對產(chǎn)物的執(zhí)念與技能思維下的公司管理創(chuàng)新，權小文又一次次從坑里爬了起來，繼承前行。自公司創(chuàng)立以來，銷售業(yè)績每年100%增長，2016年，又一次實現(xiàn)銷售業(yè)績翻番。

執(zhí)念：工程師需要做出本身的代表作

“代表作”，這個詞貫串了權小文所有的事情經(jīng)驗。和許多技能身世的人一樣，他的執(zhí)念歸根到底，都是在被產(chǎn)物所絲絲牽動。

權小文本科結業(yè)的第一份事情是在海信。他與一群同樣拼命的同事一起，花了4年時間，從最底層的代碼寫起，研發(fā)出海內(nèi)最早一批的基于NP處理懲罰器的硬件防火墻，其機能之不變讓評測機構都感想驚奇。為了做好產(chǎn)物，如今備受爭議的“996”險些就是權小文和他們的同事們的正常作息。

本覺得可以大干一場之時，海信卻因為計謀調(diào)解將公司賣掉。面臨這種變遷，權小文也頗受沖擊。“產(chǎn)物就是一小我私家的臉面，我們花了良久才做出這個產(chǎn)物，就是想做成點工作，怎么說賣就賣了呢？”時至今天，權小文依舊銘心鏤骨。究竟，這本應成為他的“代表作”。

如今創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)物依舊是權小文最大的牽掛。在他看來，所謂的“代表作”，某種水平上與尊嚴相關：“有人會以為，事情經(jīng)驗和地位是臉面，其實并非如此，對我來說，只有產(chǎn)物才是我的臉面。要把臉面做好，就要先把產(chǎn)物打磨好。”

因此，WebRAY的每次產(chǎn)物集會會議，權小文肯定出席。出差時，他也必然會匯集一圈客戶反饋，以便于進一步產(chǎn)物迭代與改造。

權小文的執(zhí)念并非無因。在圈內(nèi)摸爬滾打多年，業(yè)內(nèi)過往的存亡生死都重復提醒權小文，對產(chǎn)物的僵持才是公司的生命線。

在多年從事防火墻技能規(guī)模的權小文看來，當年做防火墻的企業(yè)上百家，可是最后活下來的只有天融信和東軟，原因很簡樸：“因為他們的產(chǎn)物都是本身做的，并且是踏踏實實地在做。”

權小文的臉面：WebRAY

2009年，權小文操功課余時間寫出了RayOS，這也成為了日后WebRAY的前身。在此前一年，權小文就認定，既然互聯(lián)網(wǎng)是基于Web的，那么Web安詳將來將會是網(wǎng)絡安詳?shù)闹餍伞Ｉ硖幏阑饓π袠I(yè)的權小文意識到，防火墻、IPS作為安詳市場主打產(chǎn)物的職位有大概將會動搖，而Web安詳則值得他將本身的前途與抱負賭上。

跟著移動互聯(lián)網(wǎng)時代、云時代、物聯(lián)網(wǎng)時代的連續(xù)到來，Web安詳?shù)拇鷥r開始進一步顯現(xiàn)。無論是云安詳?shù)淖罱K落地，照舊移動APP的交互，甚至連物聯(lián)網(wǎng)的許多傳輸協(xié)議都是基于Web.現(xiàn)實印證了權小文的預測。

但一個問題也隨之呈現(xiàn)。如權小文所見，“Web安詳?shù)氖袌鋈萘坎幌窀魅讼胂蟮哪敲创蟆?rdquo;在總的盤子巨細有限的環(huán)境下，一定有大量競爭者涌入Web安詳規(guī)模，當年防火墻規(guī)模的慘烈廝殺，也不免會在Web安詳規(guī)模上演。

早期入局的WebRAY的應對要領很簡樸，全面機關——WebRAY的產(chǎn)物涵蓋檢測、防護、過后處理懲罰、闡明等4大類13個品類。如權小文所說：“我們大概是Web安詳產(chǎn)物線最全的公司”。

技能創(chuàng)業(yè)者的掉坑伶俐

按照WebRAY提供的數(shù)據(jù)，2016年其銷售額同比翻番，這是WebRAY創(chuàng)立以來持續(xù)6年翻番了。對付一家創(chuàng)業(yè)型的安詳企業(yè)來說，這個后果的取得，頗為不易。

在創(chuàng)業(yè)之前，權小文談不上有什么貿(mào)易履歷。最大的履歷，是從海信跳槽之后，他曾在Juniper事情。在哪里，他體驗到了跨國企業(yè)工程化運作的魅力：“以前是憑著熱心去做產(chǎn)物，而在Juniper，是靠著流程來擔保產(chǎn)物。顛末這個流程，做出的產(chǎn)物不會太差”。

回過甚來看，這段名貴的經(jīng)驗算是軟件工程的練習，這促使權小文寫出了擴展性很好的RayOS.可是，如何將代表本身臉面的產(chǎn)物做成生意，卻是權小文所不在行的。

憑著直覺，權小文以為哪塊不可就補哪塊，再找一位互補的合資人就行，WebRAY急切需要接收一個銷售合資人。但這個決定，這卻成了權小文創(chuàng)業(yè)路上掉過最大的坑——權小文花了一年時間為本身錯誤買單。痛感商海套路深的權小文痛定思痛，也總結道：“創(chuàng)業(yè)者的短板不是找個合資人就能補充上來的。”這也是他但愿給厥后的技能創(chuàng)業(yè)者留下的教導。