競爭、沖擊、蠶食，這是過去我們提到電信運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)系時(shí)，經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞。而在競合關(guān)系成為大趨勢的今天，過去看似水火不相容的運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始更多的互相擁抱。
這不，繼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)套餐之后，近日，中國聯(lián)通與騰訊王卡又聯(lián)合推出了業(yè)界首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)寬帶服務(wù)“王卡寬帶”。“拒絕月租費(fèi)、拒絕盒子費(fèi)、拒絕電視費(fèi)，1天僅1元、不用不花錢”，如此誘人的優(yōu)惠讓人不禁驚嘆聯(lián)通這是要干神馬？
按天計(jì)費(fèi)每天1元
先讓我們看看啥是王卡寬帶？王卡寬帶僅限騰訊王卡用戶辦理，每張王卡僅可辦理一條王卡寬帶。安裝效率方面，王卡寬帶在聯(lián)通寬帶資源到達(dá)區(qū)域均可辦理，現(xiàn)在下單并且成功扣費(fèi)后48小時(shí)內(nèi)會(huì)有工作人員上門安裝。
為何說是首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)寬帶服務(wù)？主要是思維的大轉(zhuǎn)變！與過去包年、包月的老套寬帶資費(fèi)模式相比，王卡寬帶最讓人眼前一亮的就是讓人欲罷不能的“按天計(jì)費(fèi)”。
具體資費(fèi)方面：王卡寬帶為100M光纖寬帶；1天1元，域名注冊，每月最低消費(fèi)5元（比如當(dāng)月有3天使用寬帶收取最低消費(fèi)5元，當(dāng)月有10天使用寬帶則收取費(fèi)用10元）；受邀辦理王卡寬帶的用戶預(yù)存200元話費(fèi)即可獲贈(zèng)價(jià)值269元的企鵝盒子（騰訊官方高清機(jī)頂盒）。
目前，騰訊王卡主要有兩種資費(fèi)套餐：19元/月的大王卡和59元/月的天王卡。據(jù)此推算，王卡+王卡寬帶每月總資費(fèi)最少僅需24元。
在此之前，王卡用戶也可以辦理360元的包年寬帶，但此次推出的王卡寬帶創(chuàng)新的按天收費(fèi)的資費(fèi)模式顯然更加靈活，這也是吸引用戶的最大賣點(diǎn)之一。
固網(wǎng)寬帶自衛(wèi)反擊
問題來了，聯(lián)通為何要與騰訊聯(lián)手推出如此價(jià)廉物美的互聯(lián)網(wǎng)寬帶服務(wù)呢？簡單來說就四個(gè)字：搶奪客戶！
縱觀國內(nèi)固網(wǎng)寬帶市場，競爭可謂日益慘烈。在三大T中，中國聯(lián)通在固網(wǎng)寬帶市場用戶數(shù)等方面已經(jīng)處于下風(fēng)。
截至10月底，中國電信坐擁1.3214億有線寬帶用戶繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)固網(wǎng)寬帶市場；中國移動(dòng)有線寬帶用戶達(dá)到1.06996億戶，香港站群服務(wù)器 美國服務(wù)器，大有后來居上的架勢；而中國聯(lián)通固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)達(dá)7746.6萬戶，10月份的月增長僅6萬戶，遠(yuǎn)低于前9個(gè)月平均值。
原本是聯(lián)通重要“糧倉”的固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的表現(xiàn)確實(shí)很難讓人滿意，也是時(shí)候該做點(diǎn)什么了！
創(chuàng)新模式未來可期
在中國電信繼續(xù)稱霸、中國移動(dòng)后來居上的雙重壓力下，除了在大視頻等創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面尋求突破，中國聯(lián)通本次選擇與騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，也可謂是聯(lián)通在“固網(wǎng)寬帶反擊戰(zhàn)”中打響的關(guān)鍵一槍：
首先，聯(lián)通目前在固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)方面正面臨的窘境必須盡快解決，王卡寬帶這種創(chuàng)新的資費(fèi)模式將更加吸引用戶，可以解決實(shí)裝率與寬帶資源利用率的問題。
其次，“王卡+王卡寬帶”這種“固定+移動(dòng)”套餐捆綁銷售的模式，將進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性。
再次，騰訊這種互聯(lián)網(wǎng)巨頭在用戶資源、視頻內(nèi)容、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢將有利于運(yùn)營商在寬帶業(yè)務(wù)方面的發(fā)展和創(chuàng)新。
據(jù)了解，目前騰訊王卡已經(jīng)擁有超過一千萬用戶，而聯(lián)通在固網(wǎng)寬帶擁有豐富資源和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。未來，來自運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的兩大巨頭又將碰撞出怎樣的火花？讓我們拭目以待吧！
