本年以來，家庭市場的競爭布滿了“火藥味兒”。先是三大基本運營商連續高調推出“光網高帶寬+4K高清電視”計謀，根基都完成了光網改革的基本運營商以“光纖接入”為基本、以“提速降費”為標語、以“高清視訊處事”為招牌，將家庭客戶市場競爭從純真的寬帶業務之爭推向了更高層級的內容與處事之爭。而廣電系的國網公司得到基本運營商牌照之后，家庭市場也迎來了更為強勁的敵手。

熒屏之爭的背后是代價模式之爭

每一項新技能的降生，對付傳統技能、傳統業務、傳統代價模式都是顛覆式的攻擊。自從基于IP層面的VOD（Video on Demand，視頻點播）業務降生以來，關于將來視頻內容處事的分水嶺已經徐徐顯現；IPTV、4K高清等寬帶電視處事的降生，更是給消費者帶來了更多選擇。

從外貌來看，新業務受到消費者的青睞和追捧，是由于新技能給消費者帶來了更多的便利、越發貼合消費者的利用習慣；但從更深條理來看，卻是新代價模式對傳統代價模式的替代。

首先，寬帶電視處事是互聯網思維的產品，是傳統電視處事無可相比的基礎差別優勢。互聯網思維的表示形式有許多種，個中最重要的焦點就是“以用戶為中心”的運營思路。在傳統電視處事模式中，電視臺和電視網處于代價鏈的焦點職位，掌控著代價鏈其他各方（如告白商），而作為“上帝”的消費者則是完全處于被動態勢，只能按照處事提供方的節目編排來選擇收看的內容。反觀寬帶電視處事將自主權交給了消費者，顯然對付消費者而言代價更高。

其次，寬帶電視處事的可擴展空間龐大，，而傳統電視處事多年以來依然維持原有的規模，限制了其他第三方的參加。通過寬帶電視處事，消費者充實自主的行為既可以刺激上游提供者締造更多更貼近消費者的內容，又可以在用戶行為進程中締造大量的代價點和機會，因此也可以吸引諸多本來難以進入傳統電視處事規模的參加方。

最后，在政策寬松利好、社會遍及認同、技能加快演進等PEST因素的保障下，基本運營商的IPTV牌照已經先后得手、節目內容建造和準入也越發開放，伶俐家庭市場的方興未艾吸引了各方成本競逐，消費者對寬帶電視處事承認水平逐漸高出傳統電視處事，硬件制造技能和軟件更新迭代也在日新月異地成長。因此，和此刻的家庭客戶甚少需要報裝牢靠電話、家庭電話業務已經被移動通信業務逐漸替代一樣，寬帶電視處事加快替代傳統電視處事已經成為局面所趨。

家庭市場比賽拉開帷幕

固然寬帶電視的快速成長和“提速降費”政策的指引招呼，給基本運營商的寬帶業務成長與進級帶來了明明的商機，但三大運營商面對的最大挑戰卻不止彼此之間的寬帶業務市場之爭，寬帶電視及緊隨其后的伶俐家庭市場正處于千帆競渡的“大帆海時代”，基本運營商如安在這片既熟悉又生疏的“海疆”之上確立自身的定位與“航向”，才是檢驗運營伶俐。筆者認為，當前應緊抓以下“三條線”。

首先是寬帶接入市場競爭的基本蹊徑不能動搖。2016年上半年寬帶接入市場的三足鼎立之勢被中國移動的強勢攪局徹底打亂，傳統強者中國電信和中國聯通反而落于下風。一方面是由于市場份額職位差別迫使中國移動必需采納超通例計策加快成長，并且中國移動也沒有存量市場這個“汗青肩負”，更可以肆無顧忌地低價拼殺；另一方面則是由于消費者的需求進一步釋放、寬帶應用場景的進一步富厚，給了基本運營商更多的時機。

其次是內引外聯的統一戰線應加快組建。今朝三大運營商在家庭市場方面，自有業務的融合營銷相對較為成熟，外部業務相助主要照舊依靠傳統的采購第三方軟硬件后打包為自有業務提供應消費者的模式，部門地域的運營商也實驗與寬帶電視硬件廠商連系營銷等手段，但這些辦法依然是運營商已往所熟悉的業務提供方法。運營商該當從頭審視和定位自身與相助同伴之間的干系，充實更換和發揮相助同伴的浸染而不是仍靠自身單打獨斗，究竟相助共贏是互聯網時代的保留成長之道，也是當前市場情況的主旋律。

最后是聚合平臺進級、生態圈構建的“新航線”要努力摸索。運營商擁有自身的IDC、云中心等優勢資源，但大多逗留在內容存儲與分發層面，在平臺即處事、應用即處事層面的摸索不敷，對付將來伶俐家庭市場中自身的定位依然恍惚不清。今朝伶俐家庭規模的生態圈尚處于起步階段，擁有強大綜合實力的運營商不該如小我私家市場一般繼承背負“比特搬運工”的難過運氣——固然包袱管道提供的重要腳色，但卻眼睜睜地看著代價鏈中高附加代價部門被別人獲取。