每逢新生開(kāi)學(xué)，各大學(xué)校就額外熱鬧，滿懷新奇的各色新生、帶著大包小包的送行家長(zhǎng)、四處招新的學(xué)校社團(tuán)等等，雖然尚有每年城市上演的三大運(yùn)營(yíng)商校園促銷(xiāo)大戰(zhàn)，更是額外劇烈，目標(biāo)就一個(gè)，拉用戶。

以上海大學(xué)為例，作為上海最早開(kāi)學(xué)的高校，上海大學(xué)上周迎來(lái)數(shù)千名來(lái)自全國(guó)各地的新生，上海三家運(yùn)營(yíng)商就此打響了校園秋促大戰(zhàn)。為了爭(zhēng)奪用戶幾回發(fā)招，發(fā)宣傳單、推套餐、送禮物、充話費(fèi)送話費(fèi)等等，八門(mén)五花，可是本年有了新的變革。

適逢新生開(kāi)學(xué)季

三大運(yùn)營(yíng)商打響促銷(xiāo)戰(zhàn)對(duì)準(zhǔn)流量做文章在本年的校園秋促中，三家運(yùn)營(yíng)商都主推大流量套餐，究竟此刻是大流量時(shí)代，各人因在線進(jìn)修、刷微信微博、看視頻、打游戲等原因?qū)Ω读髁康男枨笕找娓邼q。

因此，上海電信推出校友卡套餐，年付200元，不只免月租，并且每月套餐內(nèi)還包括8GB流量和100分鐘海內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)，這8GB流量包羅2GB流量、1GB“動(dòng)態(tài)”流量、用來(lái)看視頻等的5GB定向流量，充實(shí)滿意學(xué)生日常手機(jī)上網(wǎng)的主要需求。這一決定是因?yàn)樯虾ｋ娦胖皩?duì)學(xué)生上網(wǎng)行為舉辦大數(shù)據(jù)闡明，遴選出最受學(xué)生們喜愛(ài)的APP，然后和APP開(kāi)拓者們商談，從而為學(xué)生提供符合的定向流量處事。

而上海移動(dòng)推出了38元套餐（充值50元后月租減至28元），每月包括500MB全國(guó)流量、1036MB當(dāng)?shù)亓髁亢?GB夜間流量，總共2.5GB，別的尚有100分鐘通話時(shí)長(zhǎng)。

別的，上海聯(lián)通推出的是校園沃派36元套餐，月租36元，包括1GB當(dāng)?shù)亓髁亢?GB全國(guó)流量，尚有100分鐘通話時(shí)長(zhǎng)。學(xué)生用戶充值100元后，可以得到“新生禮包”，包括1GB/月全國(guó)流量、1GB/月當(dāng)?shù)亓髁俊?GB/月當(dāng)?shù)亻e時(shí)流量。

運(yùn)營(yíng)商跨界相助

以往，運(yùn)營(yíng)商在校園營(yíng)銷(xiāo)根基上是單打獨(dú)斗，頂多找一些學(xué)生兼職推銷(xiāo)可能署理，，本年則呈現(xiàn)了跨界相助。以上海為例，最近上海陌頭十分風(fēng)行單車(chē)，這種單車(chē)只要下載APP，然后掃描二維碼就能打開(kāi)車(chē)鎖騎走，十分受上海人民喜愛(ài)。因此，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)電信和名為OFO的創(chuàng)業(yè)公司相助，配合在上海大學(xué)校園提供自行車(chē)租賃處事，學(xué)生們用手機(jī)號(hào)登錄微信號(hào)，輸入車(chē)牌號(hào)然后就能將自行車(chē)騎走，騎一分鐘只要一分錢(qián)，很是自制不說(shuō)，并且利便出行，康健低碳，受到大學(xué)生的極大喜愛(ài)。

雖然，各地運(yùn)營(yíng)商除了在資費(fèi)、處事、優(yōu)惠法子等方面展開(kāi)大戰(zhàn)外，一些雷人口號(hào)也“隔空喊話”，給本身造勢(shì)，好比“你90%的學(xué)長(zhǎng)都在用中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶”，別的一家則打出“親，師哥師姐都在用聯(lián)通4G，你還沉淪什么地帶？”等等。

如此格式百出，無(wú)不顯示了三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)爭(zhēng)奪新生的高度重視，那么為什么學(xué)生這個(gè)群體會(huì)被他們?nèi)绱舜骨嗖⒎Q(chēng)之為晉升KPI的“神器”呢？原因簡(jiǎn)樸包羅這幾點(diǎn)：第一，學(xué)生群體至少在四年內(nèi)不會(huì)等閑改換號(hào)碼；第二，學(xué)生群體的流量消費(fèi)上十分龐大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)學(xué)生每月流量都到達(dá)了1G；第三，學(xué)生群體話費(fèi)支出相對(duì)不變。因此，只要爭(zhēng)取到了這一部門(mén)人群，運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)也悅目了許多，所以他們才使出混身解數(shù)來(lái)贏得新生的青睞，但這塊規(guī)模是有明明排他性的，每年新生就那么多，一旦成為這家的用戶，根基上不會(huì)那么容易改觀運(yùn)營(yíng)商，究竟時(shí)間等本錢(qián)較量奮發(fā)。