聯通用戶可以花最少的錢、用最多的流量，而移動用戶支出高于另外兩家運營商，但人均流量只有另外兩家運營商的一半。

當“提速降費”在2018上半年超額完成全年目標、流量降價50%之后，消費者仍持續關注“流量是否會繼續降價”，而擺在運營商面前的問題則是，當流量收入增速開始下滑之后，一直擔當收入主力的“流量經營”還有多少增長空間?

在中國電信于8月20日公布2018上半年財報之后，三大運營商2018上半年財報悉數出爐。根據三大運營商財報，2018上半年，三家運營商用戶共計使用手機流量271.58億GB，同比增長212%，三大運營商流量收入總計3057.62億元，同比增長12.88%。

以此計算，全國流量均價為11.26元/GB，此價格相比于2017年上半年的31.17元/GB降低了74%，相比于2017年底的21.68元/GB降低了48.16%。如果繼續以“流量單價”作為統計口徑，2018年政府工作報告中提到的“移動網絡流量資費年內至少降低30%”的目標已提前、超額完成。

需要指出的是，從目前運營商的經營趨勢可以判斷，流量單價仍會持續下滑。三大運營商在越來越多的省份推出廉價、無限流量套餐，而且，中國電信在財報中表示，目前網絡利用率為36%。多位運營商人士向記者分析稱，“這個數字有點低，也就是說電信還有很多流量冗余，可以支撐大量的無限流量套餐，能夠讓流量單價再次大幅度降低。”

2018上半年，電信、移動、聯通的流量收入分別同比增長26.5%、15.3%、23.8%，相比于2014-2017年間30%-40%的增速，已經明顯下滑。

流量經營依賴用戶紅利

2014-2018，中國消費者在上半年使用的手機流量總量從6.98億GB增至271.5億GB，增長了38.9倍。但與此同時，三大運營商手機流量的業務收入從1060億元增至3057.6億元，僅增長了200%。

而且，需要指出的是，運營商的收入增長與用戶流量增長的相關性并不大，而主要源自流量用戶的增長。2014年初，中國3G總數為4.17億戶，而2018年上半年底，中國3G、4G用戶總數約12.3億戶，流量用戶在此期間增長了194%，與運營商流量收入的增幅基本吻合。

雖然運營商在話音時代就已經遭遇了用戶紅利的天花板，但從話音業務向流量業務的遷移過程中，流量業務的高速發展依然極度依賴用戶紅利。2014年底至今，4G用戶從9700萬增至11.07億，每一次大規模的用戶爭奪戰都伴隨著流量單價的急速下滑。

2014年，中國電信、中國聯通暫未獲FDD LTE牌照，中國移動憑借牌照優勢獲得了一年多的時間窗口。由于缺少市場競爭，中國移動流量均價始終高于電信、聯通。2014上半年和全年，中國移動流量均價分別為168元/GB、136元/GB，而同期，絕大多數用戶停留在2G、3G網絡的電信、聯通，其流量均價一直維持在120-130元/GB之間。

但2015年，電信、聯通獲發FDD 4G牌照，第一次的用戶爭奪以及流量價格戰開始上演。面對即將到來的競爭，中國移動開始在全國對4G套餐大幅降價，其2015上半年流量均價環比2014年底降低了31%，且下半年繼續保持了27%的環比降幅。2015全年，中國移動流量均價已降至68.5元/GB，同期，4G剛剛起步，無法攤薄流量成本的電信、聯通，流量均價為85元/GB。2015年和2016上半年，中國移動一直是流量均價最低的運營商。

但是，形勢在此后急速逆轉。2016年，電信、聯通在網絡、終端成熟之后，開始陸續在多省份啟動低價套餐、大流量套餐，以跟移動搶占新增市場。2016年全年，中國聯通流量單價首次低于中國移動。而2017全年，中國聯通均價已經不及移動的50%。

2017年底至2018年，電信、聯通又開始在全國力推不限量套餐，在套餐資費不變的情況下，飛速增長的流量消費量大幅拉低了流量單價。2018上半年，中國聯通用戶DOU(月均使用流量)達到5.1GB，環比2017年底增長了110%;中國電信用戶DOU從2GB增至4.6GB，增長130%，中國移動則從1.4GB提升至2.6GB，增長86%。到2018上半年，電信、移動、聯通流量均價分別為9.88元/GB、15.4元/GB、6.1元/GB，聯通用戶可以花最少的錢、用最多的流量，而移動用戶支出高于另外兩家運營商，但人均流量只有另外兩家運營商的一半。

目前，雖然電信、聯通4G用戶總量仍然遠低于中國移動，但憑借極低的流量價格，二者在4G用戶的新增市場上已與中國移動持平。2018年1-2月，電信、移動、聯通分別新增4G用戶1129萬戶、1232萬戶、1226萬戶，基本持平。整個2018上半年，電信、移動、聯通分別新增4G用戶3500萬、2823萬、2732萬，電信、聯通已經略微超過中國移動。

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