4G在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已普及不限量，即使是有條件的不限量。而5G將繼續(xù)提供不限量，則有可能是真正無(wú)條件的不限量。當(dāng)套餐實(shí)現(xiàn)真正的不限量，運(yùn)營(yíng)商該如何向用戶收取費(fèi)用？

1、Verizon第一個(gè)5G固定網(wǎng)絡(luò)

來(lái)源：GSMA Intelligence

2、芬蘭Elisa第一個(gè)5G準(zhǔn)套餐

Verizon 5G Home是用來(lái)代替目前的有線寬帶服務(wù)。“5G Home”的套餐資費(fèi)是以速率計(jì)費(fèi)，不限流量，這也與現(xiàn)有的有線寬帶套餐資費(fèi)類似。5G固定無(wú)線寬帶是切入5G市場(chǎng)比較好的方式，消費(fèi)者愿意接受更高速率的固定寬帶。

5G的需求擴(kuò)張將來(lái)自許多垂直經(jīng)濟(jì)部門的大量專業(yè)應(yīng)用，收費(fèi)模型需要變得更加復(fù)雜，因?yàn)槎▋r(jià)需要與所提供服務(wù)的特定特征相匹配，這意味著為某些服務(wù)將收取額外費(fèi)用或使用非常不同的收費(fèi)模式。

5G市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)

來(lái)源：Verizon

全球分網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)連接占比

來(lái)源：GSMA Intelligence

5G高速率不可能實(shí)現(xiàn)大幅提價(jià)，消費(fèi)者為4K視頻購(gòu)買更高速率、價(jià)格更貴的固定寬帶，但不會(huì)為高速率、價(jià)格更貴移動(dòng)寬帶付費(fèi)。4K視頻無(wú)法在移動(dòng)細(xì)屏得到充分的體驗(yàn)，消費(fèi)者會(huì)退而求其次選擇現(xiàn)有4G套餐。5G商用早期，5G資費(fèi)將超過(guò)4G，但不會(huì)太高。隨著AR/VR等5G專屬應(yīng)用的成熟與普及，消費(fèi)者為體驗(yàn)獨(dú)特的5G服務(wù)，可能會(huì)為更高速率支付更貴套餐。

國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商2019開(kāi)始預(yù)商用，各大手機(jī)廠商也將在2019年推出5G智能手機(jī)，消費(fèi)者無(wú)疑將在2019年能體驗(yàn)到5G網(wǎng)絡(luò)。

芬蘭Elisa準(zhǔn)5G套餐資費(fèi)

2、5G套餐結(jié)構(gòu)的變化——速率、網(wǎng)絡(luò)延遲等服務(wù)特征引入

5G商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

5G專屬服務(wù)，例如低延遲相關(guān)的應(yīng)用服務(wù)，就需要加入服務(wù)級(jí)別來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化收費(fèi)，響應(yīng)快慢成為收費(fèi)的主要依據(jù)：響應(yīng)快的收費(fèi)高，響應(yīng)慢的收費(fèi)低。這種套餐可能捆綁特定的服務(wù)銷售，用戶只需購(gòu)買相應(yīng)服務(wù)即可，不用思考背后到底是什么套餐。用戶購(gòu)買VR設(shè)備、智能手表等就可以終身免流量。

（1）速率計(jì)費(fèi)——“速率+流量”與“速率+內(nèi)容”

2018年10月，Verizon在美國(guó)的休斯頓、印第安納波利斯、洛杉磯和薩克拉門托的部分地區(qū)推出全球首個(gè)商用5G固定無(wú)線寬帶服務(wù)Verizon 5G Home。“5G Home”服務(wù)提供300 Mbit/s下載速率，峰值速度接近1Gbit/s，Verizon移動(dòng)客戶需每月支付50美元服務(wù)費(fèi)，非Verizon移動(dòng)客戶則需要70美元。

消費(fèi)者于推廣早期將免費(fèi)使用Verizon 5G Home三個(gè)月優(yōu)惠，還可獲得三個(gè)月的免費(fèi)YouTube電視，以及免費(fèi)的Apple TV 4K（價(jià)值180美元）或免費(fèi)的Google Chromecast Ultra（價(jià)值70美元）的設(shè)備。有分析師預(yù)測(cè)，Verizon第一年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)約10％的滲透率或者約100萬(wàn)的客戶。

3、5G套餐價(jià)格額變化——高速率不會(huì)帶來(lái)大幅度提價(jià)

5G都將會(huì)經(jīng)歷同樣的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展周期，有商用早期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。5G商用早期的資費(fèi)將超過(guò)4G，因此電信運(yùn)營(yíng)商可以區(qū)分不同的服務(wù)。隨著時(shí)間的推移，運(yùn)營(yíng)商會(huì)將下調(diào)5G資費(fèi)到目前4G資費(fèi)水平，隨之而來(lái)的就是5G的大規(guī)模普及。由于移動(dòng)通信資費(fèi)整體趨勢(shì)是波動(dòng)性下滑的，5G未來(lái)整體資費(fèi)將低于4G整體資費(fèi)。

在4G采用之初，沒(méi)有人能夠預(yù)測(cè)在移動(dòng)寬帶背后增長(zhǎng)的新商業(yè)模式，如共享服務(wù)、流媒體和社交應(yīng)用等。在5G未真正普及之前，5G商業(yè)模式仍然存在各種探索的可能性。5G套餐或?qū)?huì)與現(xiàn)在套餐完全不相同，純服務(wù)付費(fèi)、廣告付費(fèi)等模式或?qū)⒊蔀橹髁鳌?/p>

1、5G收費(fèi)模式的變化——服務(wù)差異化引收費(fèi)模式多樣化

不同網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的演變

第一個(gè)5G無(wú)線呼叫、第一個(gè)5G商用網(wǎng)絡(luò)、第一個(gè)5G智能手機(jī)等“5G第一”的消息不斷涌現(xiàn)。全球各大運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商都在搶奪所謂的“5G第一”，各有各的說(shuō)法。5G作為營(yíng)銷噱頭，用于描述他們希望創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)，但5G網(wǎng)絡(luò)本身還未真正到來(lái)。先看下那些自稱“5G第一”商用情況。

未來(lái)即將到來(lái)，5G被期許為實(shí)現(xiàn)新社會(huì)不可或缺的通信技術(shù)。我們正處于一個(gè)重大技術(shù)轉(zhuǎn)變的邊緣，這種技術(shù)演變將導(dǎo)致顛覆性的社會(huì)變革，是歷史上的少數(shù)幾種能改變各個(gè)行業(yè)，重新定義工作，提高生活水平，并對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久影響的技術(shù)。5G將是特殊的一代，比3G和4G更加深刻地改變世界，像電力或汽車一樣具有革命性，有利于整個(gè)經(jīng)濟(jì)和整個(gè)社會(huì)。

芬蘭的Elisa是第二家宣稱“世界上第一個(gè)”推出5G網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商，卡塔爾的Ooredoo早在其之前宣布了“世界上第一個(gè)”5G網(wǎng)絡(luò)，Elisa不同之處是推出了5G準(zhǔn)套餐。Elisa的5G套餐約50歐元，提供無(wú)限量數(shù)據(jù)，600Mbit/s下載速率，但沒(méi)有兼容的終端可用，即其用戶目前還是不能使用5G網(wǎng)絡(luò)。

小結(jié)

芬蘭Elisa分速率的套餐資費(fèi)

現(xiàn)“5G第一”商用套餐

5G將改變傳統(tǒng)收費(fèi)模式，帶來(lái)新業(yè)務(wù)模式。在傳統(tǒng)模式中，運(yùn)營(yíng)商向客戶提供大部分無(wú)差別的標(biāo)準(zhǔn)化“移動(dòng)寬帶”服務(wù)，免備案主機(jī)，該模式主要基于訂閱“分鐘和數(shù)據(jù)”包收費(fèi)或基于數(shù)據(jù)使用的每個(gè)設(shè)備收費(fèi)。

芬蘭Elisa套餐的特色是通過(guò)細(xì)分速率定價(jià)，流量實(shí)現(xiàn)真正的不限量，區(qū)域內(nèi)沒(méi)有最高限量，也沒(méi)有達(dá)量降速。用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的感知只有網(wǎng)絡(luò)速率，而沒(méi)有背后的網(wǎng)絡(luò)制式。Elisa在推出5G套餐沒(méi)有顧慮，只需在現(xiàn)有套餐體系上增加更高速率檔次即可。

2018年6月5G第一版標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，但5G完整版還要等到2020年。5G早期商用可能會(huì)令人失望，2020年之前5G還未能改變世界。2020年之前的5G更像4G的加強(qiáng)版，擁有更高的速率，那么5G的早期套餐會(huì)是什么樣？

來(lái)源：Elisa，Google翻譯

芬蘭Elisa做到某區(qū)域真正的不限量，類似我們省內(nèi)不限量，但歐盟還是限定最高用量，類似我們國(guó)內(nèi)不限量。Elisa除了通過(guò)速率定價(jià)，還通過(guò)數(shù)據(jù)容量來(lái)加以定價(jià)。

（2）服務(wù)級(jí)別計(jì)費(fèi)——5G套餐將隱藏在特定服務(wù)中

單純以速率計(jì)費(fèi)模式并不陌生，免備案空間 香港服務(wù)器，有線寬帶早就以不同速率實(shí)現(xiàn)不同收費(fèi)。目前也有極個(gè)別國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商推出移動(dòng)業(yè)務(wù)純速率計(jì)費(fèi)，例如芬蘭的Elisa、DNA以及瑞士電信等。

來(lái)源：Elisa，Google翻譯

根據(jù)GSMA Intelligence的預(yù)判，到2025年將有13.6億5G移動(dòng)連接，占總移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)連接的15%。中國(guó)將成為最大的5G市場(chǎng)，是美國(guó)市場(chǎng)的兩倍以上，但5G滲透率可能不如其他市場(chǎng)。

新的收費(fèi)模式將帶來(lái)更多B2B2C的付費(fèi)方式。運(yùn)營(yíng)商能針對(duì)各種不同客戶需求提供定制網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)，提供極致的個(gè)性化服務(wù)，這需要引入第三方中介來(lái)支撐服務(wù)，中介可以是VR平臺(tái)、游戲平臺(tái)、IOT平臺(tái)等。用戶可以通過(guò)B2C方式向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，再向中介購(gòu)買服務(wù)，也可以通過(guò)B2B2C方式直接向中介購(gòu)買融合服務(wù)，而服務(wù)將捆綁網(wǎng)絡(luò)。

5G產(chǎn)品將不會(huì)對(duì)前幾代的網(wǎng)絡(luò)延續(xù)，而是將引來(lái)全新的套餐結(jié)構(gòu)，套餐內(nèi)容不再局限于語(yǔ)音、流量、信息，將引入包括速率、網(wǎng)絡(luò)延遲等服務(wù)特征元素。用戶不再基于使用量付費(fèi)，而是基于何種速率、何種服務(wù)級(jí)別付費(fèi)。

對(duì)于大部分國(guó)家或地區(qū)，純速率計(jì)費(fèi)還需要一段轉(zhuǎn)變過(guò)程。運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)有套餐與純速率套餐依然有較大差距，純速率套餐只能是非常高價(jià)的套餐。運(yùn)營(yíng)商需要吸引用戶遷轉(zhuǎn)，可以在商用初期嘗試提供“速率+流量”的付費(fèi)方式，不同速率對(duì)應(yīng)不同容量，通過(guò)大速率、大容量吸引用戶遷轉(zhuǎn)。隨著時(shí)間推移，AR/VR等商業(yè)模式逐漸成熟，運(yùn)營(yíng)商可以加入5G專屬內(nèi)容推“速率+內(nèi)容”來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化的資費(fèi)。