三、寬帶價格雖然優(yōu)勢明顯，但是對友商的沖擊還可以深入

中國移動公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年10月末，其移動電話用戶數(shù)為9.2億戶，4G用戶數(shù)為7億戶。這兩組數(shù)據(jù)說明，中國移動可以持續(xù)推動用戶向4G用戶轉(zhuǎn)化，而且待遷轉(zhuǎn)的用戶規(guī)模有2.2億之多。公開的數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通和中國電信的全量移動電話用戶分別為3.12億戶和2.97億戶。也就是說，中國移動待向4G遷轉(zhuǎn)的用戶規(guī)模分別與友商的移動電話用戶規(guī)模相當(dāng)。另外，中國聯(lián)通和中國電信的4G用戶數(shù)分別為2.16億戶和2.34億戶。中國移動待向4G遷轉(zhuǎn)的用戶規(guī)模超過了中國聯(lián)通的4G用戶規(guī)模，亞洲服務(wù)器租用 歐洲服務(wù)器，而且與中國電信的4G用戶規(guī)模相當(dāng)。反觀友商，其有待向4G用戶轉(zhuǎn)化的存量移動電話用戶規(guī)模都在一億戶之內(nèi)，兩者待向4G遷轉(zhuǎn)的用戶規(guī)模合計1.56億戶。所以，相較來說，中國移動存量的移動電話用戶規(guī)模是其持續(xù)推進(jìn)向4G遷轉(zhuǎn)的巨大蓄水池，而且這個池子也足夠大。 

為充分挖掘4G潛力，最大可能地做大用戶規(guī)模盤子，即便在人口紅利已經(jīng)見頂?shù)那闆r下，以中國移動和中國電信為代表的三大運營商都使出渾身解數(shù)發(fā)展用戶。為爭搶家寬市場龍頭的地位，中國移動不遺余力通過提速降費獲取用戶。今年上半年，無力是4G用戶數(shù)還是移動電話用戶數(shù)，中國電信的增量用戶規(guī)模一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先于中國移動和中國聯(lián)通。然而，下半年的數(shù)據(jù)現(xiàn)實，中國移動正在加速追趕，增量用戶份額提升較快。在卡槽概念紅利即將釋放殆盡之時，中國移動的增量用戶份額提升是怎么實現(xiàn)的呢？未來，中國移動的固網(wǎng)家寬發(fā)展?jié)摿€有多大提升空間呢？

二、突破人口規(guī)模紅利，增量移動電話用戶規(guī)模遠(yuǎn)超預(yù)期

以中國移動為代表的三大運營商仍然在追逐移動電話用戶規(guī)模擴(kuò)張的路上狂奔。特別是年底前這段時間，三大運營都推出了旨在拓展友商存量用戶的營銷政策。無論是滿大街憑借身份證免費領(lǐng)取手機(jī)號卡，還是憑借異網(wǎng)手機(jī)號免費獲得本網(wǎng)號卡，其本質(zhì)上都是以免費形式的挖掘友商存量用戶的墻角，或者把號卡以各種贈送誘惑強(qiáng)行塞到用戶手里“吃瓜撈”。即便不考慮這其中是否涉及不正當(dāng)競爭的法律限制，僅僅從規(guī)范通信行業(yè)秩序上講，三大運營商一波一波的沒有底線的相互替換型的“零合”攻擊，減損了通信行業(yè)的尊嚴(yán)和價值，更是給整個社會造成了巨大的資源浪費。用戶“打完贈費就扔卡”無非是滿足了運營商追求的指標(biāo)靚度。無論是不是以批評者的角度看待這個問題，卡槽概念退去后的存量用戶維系都將是沉重的負(fù)擔(dān)。通信行業(yè)“今朝有酒今朝醉”的無序競爭，將會在很大程度上阻礙行業(yè)業(yè)務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新的決心和步伐。運營商把寶貴的而且非常有限的資金用于“粉飾”經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù)，哪里還有心思和資源搞創(chuàng)新研發(fā)呢？從這個維度看，運營商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新乏力與行業(yè)內(nèi)追求無序用戶規(guī)模擴(kuò)展有很大關(guān)系。

從今年9月份開始成功超越中國電信，至今中國移動已經(jīng)在固網(wǎng)家寬市場站穩(wěn)了腳跟。這其中最大的底氣就源于中國移動持續(xù)大規(guī)模的家寬用戶凈增。相較于中國電信和中國聯(lián)通明顯的后勁不足，中國移動在家寬市場的攻城拔寨已經(jīng)所向披靡。公開的數(shù)據(jù)顯示，在9月份，中國移動有線客戶總數(shù)達(dá)到1.51121億戶，10月凈增客戶數(shù)430.2萬戶，本年累計凈增客戶數(shù)為3843.4萬戶。10月份，中國電信固網(wǎng)寬帶用戶比9月份銳減36萬戶，僅凈增78萬戶，累計1.4462億戶，今年累計凈增用戶1109萬。中國聯(lián)通這邊的數(shù)據(jù)更不容樂觀。10月份，中國聯(lián)通固網(wǎng)寬帶用戶僅凈增數(shù)31萬戶，相較9月份，其凈增量還減少了42萬戶，今年以來的累計凈增僅為412萬戶，而固網(wǎng)寬帶用戶累計也僅有可憐的8065.7萬戶。

2018年的時間剩余不多，無論是出于行業(yè)內(nèi)競爭目的，還是為了年底沖量重指標(biāo)，運營商做大用戶規(guī)模的沖動依然十足。以中國移動為代表，無論其中有無水分，也不論其中的水分多少，我們認(rèn)為通信行業(yè)的用戶增長還將持續(xù)一段時間。