第三個，創新驅動。像物聯網、企業通信等等新的業務領域取得拓展。

另外一個就是技術平臺，要做物聯網一定要具有技術優勢，因為它是要進入垂直行業，必須具有技術開發優勢，這是需要企業進行一個比較大的投入。只要掌控渠道，對虛商的投入要求并不高，第二個方面是對虛商的技術開發實力是有要求的。

“從整個虛商行業來看，之所以出現如此大的差距在于虛商對于數據流量的價值挖掘得不夠。”許立東表示，“基礎運營商的流量競爭是非常激烈的，短期內基礎運營商的流量的零售價在急劇下降，某種程度上虛商整個流量的策略調整其實還沒有跟上。聯通也對虛商推出來1元600兆、1元800兆的策略進行調整，虛商并沒有把自己的價值發揮好。”

目前行業集中化趨勢比較明顯的，從用戶角度，用戶排名前十的企業的收入基本上占到了整個行業的70%左右，用戶和收入大概占比較高。行業盈利已經大范圍改善，虧損較2017年縮減90%左右。統計顯示，2018年已經有19家企業實現了累計盈利，當年的凈利潤為正。

中國信息通信研究院許立東

第三個以線上渠道拓展為主，服務器租用 免備案服務器，完善主業生態為主。包括小米、阿里、京東這樣的企業，因為它本身有一個主業生態，它是一個很強的互聯網企業，結合自己的主業生態進行一個拓展，轉售板塊和通信能力和它的主業板塊會發生共振，會帶來一個良好的溢出效應，對兩個板塊或者它的主業板塊、轉售板塊都會帶來相互促進的一個良好的作用。

第一個以掌握實體渠道為主要手段，這樣能在實體渠道基礎上拓展自己的產業鏈，包括國際通訊、互聯網、可穿戴設備等等拓展。

第一個，有效用戶的增長，如果將來能夠開發更多的有效用戶，肯定會促進收入增長的。目前我們要警惕的就是避免片面地追求一次性用戶，所謂一次性用戶就是這個卡非常低價地賣出去之后，但是用戶扔掉不用了，這種要避免。

未來，許立東希望虛商在現在三種模式上進行探索。

“虛商從1.0到2.0的轉型還面臨著很大的挑戰。”許立東指出，“2018年是行業收入增長的一個拐點，2017年以及之前，整個行業收入和在網用戶數的增長是高關聯的，行業收入還在保持一個比較良性的增長。但從2018年1月份開始出現拐點，行業收入已經出現負增長。雖然去年整年用戶數還在增長，但是收入全年統計是負增長6%。”

第二個有集團化背景。以實體渠道模式加上主業信息化的模式，比如大的銀行辦的虛商，其實是把銀行內部的信息化的服務做好，其實就已經很掙錢了。從整個利潤前景來看，一個簡單的企業短信的批發的小業務就非常掙錢，不用投入很多人，只要把平臺經營好。包括整個移動互聯網中心等等或者物聯網的方案，現在很多虛商都跟大的行業、企業建立了，但是并沒有在自己服務集團內部做得很好，這個潛力還是有。

基礎運營商競爭加劇，虛商價值會凸顯