如果說，在今天全球政企都有一個共同需求的話，那么這個需求只能是：數字化轉型。

從國家經濟體，到村鎮間的小企業，今天近乎沒有誰不在思考如何利用數字化紅利，如何在ＩＣＴ技術創新中求得未來。

而對于ＩＣＴ基礎設施的提供者而言，比如華為，這鋪滿全球的轉型之風，既是時代贈與的最大蛋糕，也是不得不爬的喜馬拉雅雪山。這其中有太多故事值得回味，而今天我們的故事，是關于“朋友”。

大家都知道，政企ＩＣＴ是一個涉及無數行業、千萬領域的龐大市場。沒有人可以一口吞下它。所以在進入企業市場的第一刻起，華為就選擇了交朋友、建生態、與合作伙伴共同發展的戰略。

那么在數字化轉型機遇不斷打開時，華為和他的朋友們經歷了哪些故事，相互之間是如何看待轉型這件事，與轉型之路上的彼此的？中建信息，是華為企業業務總經銷商中頗具代表性的企業。在數字化轉型之路上，可謂華為的親密戰友。從中建信息與華為的故事中，或許可以看到一首關于華為，關于轉型，關于朋友與伙伴的悠然歌行。

轉型之風，幕天席地

讓我們先來重溫一下，對于ＩＣＴ行業來說，數字化轉型到底意味著什么。

中建信息（股票代碼：８３４０８２）在ＩＣＴ產業中，擔任著華為企業業務總經銷商的角色。這個角色距離市場最近，也往往最先感知到數字化轉型的迫切性與真實產業邏輯。

身處數字化轉型之風，在中建信息常務副總裁李大慶看來，業務的轉型是不可避免的。

中建信息常務副總裁李大慶

舉例來說，在企業網剛剛興起的時候，中建信息是以代理華為的硬件基礎設施起家的。可是在云計算逐漸被廣大政企了解和接受之后，客戶開始考慮是不是能夠不采購基礎設施，而是直接采購云與軟件資源。此消彼長，之前的業務必然需求更少，那么業務如何持續和發展呢？這就需要從云計算體系中去尋找和市場新的觸發點。

事實上，這樣的轉型需求，已經連續很長時間發生在ＩＣＴ行業。兩次最大的轉型需求，一個是云化，一個是智能化。這兩次轉型大考，都直接改變了ＩＣＴ供應商的業務形式和角色定位。不可說轉變不大。而伴隨兩次大轉型之間，是服務形態和解決方案迭代之間的種種“小轉型”。

對于提供商來說，場面很可能是剛剛適應了一個市場需求，新技術新市場又起來了。跟上就是成本壓力，不跟上就是落后和喪失競爭力。

強烈的轉型之風，時刻在吹拂著整個ＩＣＴ產業的供應鏈，倒逼著供應商必須轉型，必須快速踏出舒適區，因為舒適區雖然舒適，但是一點也不安全。

轉型之風無所不在，從技術、產品、解決方案那里吹來，國內服務器租用服務器托管，從客戶的需求轉變吹來，從時代的變遷吹來。身處其中的產品與服務提供者，只能做一件事，就是跟上去。比客戶更快轉型，比市場更早覺察到變化，在時代的序幕中排兵布陣。

這場旅行中，到底什么是最重要的？我想，讓中建信息和華為一同提名幾個關鍵詞，有一個詞一定得票很高，那就是“朋友”。

所謂朋友，是能在大時代一起走的人

人的一生，會有很多種朋友、同窗、同事，甚至酒肉朋友。但肯定有一種朋友是最珍貴的：真正一起經歷過大悲大喜、千重巨浪的人。

在生意場中同樣也是如此，誰是真的朋友，取決于在快速猛烈的市場變化里，你的朋友和伙伴是不是可信賴，是不是能夠擔負起你的信賴，是不是能夠和你一起走過宏大的時代。

對于ＩＣＴ領域來說，數字化轉型就是這個大時代。而中建信息的位置，恰好處在產業鏈的中間層。他們必須要相信客戶能夠選擇自己帶來的產品，也必須相信華為能夠打造出符合客戶需求的轉型解決方案。

轉型是一場必須贏得的戰役，你的“朋友”必須能夠陪伴你去戰場，他是你的老師，你的醫生，你的盾牌，你的兄弟。事實證明，中建信息找到了，而華為是如何擔負起這份信任的呢？

基于李大慶對華為的描述，我們可以側寫出華為在數字化轉型的時代需求面前，有這樣幾種“人格魅力”：

一、產業遠見。ＩＣＴ基礎設施提供商，必須是最早發現未來的人。他要看到很遠之后企業需要什么，然后從戰略到研發全面準備。而從云時代到ＡＩ時代，華為企業業務展現出了步步精準、能夠準確預判未來的能力。從全云化戰略，到全棧全場景ＡＩ，以及Ｈｕａｗｅｉ　ｉｎｓｉｄｅ戰略的規劃，都讓代理商在市場的需求轉換面前有東西拿出來，有未來可以許諾。