如果說，在今天全球政企都有一個共同需求的話，那么這個需求只能是：數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從國家經(jīng)濟(jì)體，到村鎮(zhèn)間的小企業(yè)，今天近乎沒有誰不在思考如何利用數(shù)字化紅利，如何在ＩＣＴ技術(shù)創(chuàng)新中求得未來。

而對于ＩＣＴ基礎(chǔ)設(shè)施的提供者而言，比如華為，這鋪滿全球的轉(zhuǎn)型之風(fēng)，既是時代贈與的最大蛋糕，也是不得不爬的喜馬拉雅雪山。這其中有太多故事值得回味，而今天我們的故事，是關(guān)于“朋友”。

大家都知道，政企ＩＣＴ是一個涉及無數(shù)行業(yè)、千萬領(lǐng)域的龐大市場。沒有人可以一口吞下它。所以在進(jìn)入企業(yè)市場的第一刻起，華為就選擇了交朋友、建生態(tài)、與合作伙伴共同發(fā)展的戰(zhàn)略。

那么在數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇不斷打開時，華為和他的朋友們經(jīng)歷了哪些故事，相互之間是如何看待轉(zhuǎn)型這件事，與轉(zhuǎn)型之路上的彼此的？中建信息，是華為企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷商中頗具代表性的企業(yè)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上，可謂華為的親密戰(zhàn)友。從中建信息與華為的故事中，或許可以看到一首關(guān)于華為，關(guān)于轉(zhuǎn)型，關(guān)于朋友與伙伴的悠然歌行。

轉(zhuǎn)型之風(fēng)，幕天席地

讓我們先來重溫一下，對于ＩＣＴ行業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型到底意味著什么。

中建信息（股票代碼：８３４０８２）在ＩＣＴ產(chǎn)業(yè)中，擔(dān)任著華為企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷商的角色。這個角色距離市場最近，也往往最先感知到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切性與真實產(chǎn)業(yè)邏輯。

身處數(shù)字化轉(zhuǎn)型之風(fēng)，在中建信息常務(wù)副總裁李大慶看來，業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型是不可避免的。

中建信息常務(wù)副總裁李大慶

舉例來說，在企業(yè)網(wǎng)剛剛興起的時候，中建信息是以代理華為的硬件基礎(chǔ)設(shè)施起家的。可是在云計算逐漸被廣大政企了解和接受之后，客戶開始考慮是不是能夠不采購基礎(chǔ)設(shè)施，而是直接采購云與軟件資源。此消彼長，之前的業(yè)務(wù)必然需求更少，那么業(yè)務(wù)如何持續(xù)和發(fā)展呢？這就需要從云計算體系中去尋找和市場新的觸發(fā)點。

事實上，這樣的轉(zhuǎn)型需求，已經(jīng)連續(xù)很長時間發(fā)生在ＩＣＴ行業(yè)。兩次最大的轉(zhuǎn)型需求，一個是云化，一個是智能化。這兩次轉(zhuǎn)型大考，都直接改變了ＩＣＴ供應(yīng)商的業(yè)務(wù)形式和角色定位。不可說轉(zhuǎn)變不大。而伴隨兩次大轉(zhuǎn)型之間，是服務(wù)形態(tài)和解決方案迭代之間的種種“小轉(zhuǎn)型”。

對于提供商來說，場面很可能是剛剛適應(yīng)了一個市場需求，新技術(shù)新市場又起來了。跟上就是成本壓力，不跟上就是落后和喪失競爭力。

強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)型之風(fēng)，時刻在吹拂著整個ＩＣＴ產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，倒逼著供應(yīng)商必須轉(zhuǎn)型，必須快速踏出舒適區(qū)，因為舒適區(qū)雖然舒適，但是一點也不安全。

轉(zhuǎn)型之風(fēng)無所不在，從技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案那里吹來，國內(nèi)服務(wù)器租用服務(wù)器托管，從客戶的需求轉(zhuǎn)變吹來，從時代的變遷吹來。身處其中的產(chǎn)品與服務(wù)提供者，只能做一件事，就是跟上去。比客戶更快轉(zhuǎn)型，比市場更早覺察到變化，在時代的序幕中排兵布陣。

這場旅行中，到底什么是最重要的？我想，讓中建信息和華為一同提名幾個關(guān)鍵詞，有一個詞一定得票很高，那就是“朋友”。

所謂朋友，是能在大時代一起走的人

人的一生，會有很多種朋友、同窗、同事，甚至酒肉朋友。但肯定有一種朋友是最珍貴的：真正一起經(jīng)歷過大悲大喜、千重巨浪的人。

在生意場中同樣也是如此，誰是真的朋友，取決于在快速猛烈的市場變化里，你的朋友和伙伴是不是可信賴，是不是能夠擔(dān)負(fù)起你的信賴，是不是能夠和你一起走過宏大的時代。

對于ＩＣＴ領(lǐng)域來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是這個大時代。而中建信息的位置，恰好處在產(chǎn)業(yè)鏈的中間層。他們必須要相信客戶能夠選擇自己帶來的產(chǎn)品，也必須相信華為能夠打造出符合客戶需求的轉(zhuǎn)型解決方案。

轉(zhuǎn)型是一場必須贏得的戰(zhàn)役，你的“朋友”必須能夠陪伴你去戰(zhàn)場，他是你的老師，你的醫(yī)生，你的盾牌，你的兄弟。事實證明，中建信息找到了，而華為是如何擔(dān)負(fù)起這份信任的呢？

基于李大慶對華為的描述，我們可以側(cè)寫出華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代需求面前，有這樣幾種“人格魅力”：

一、產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見。ＩＣＴ基礎(chǔ)設(shè)施提供商，必須是最早發(fā)現(xiàn)未來的人。他要看到很遠(yuǎn)之后企業(yè)需要什么，然后從戰(zhàn)略到研發(fā)全面準(zhǔn)備。而從云時代到ＡＩ時代，華為企業(yè)業(yè)務(wù)展現(xiàn)出了步步精準(zhǔn)、能夠準(zhǔn)確預(yù)判未來的能力。從全云化戰(zhàn)略，到全棧全場景ＡＩ，以及Ｈｕａｗｅｉ　ｉｎｓｉｄｅ戰(zhàn)略的規(guī)劃，都讓代理商在市場的需求轉(zhuǎn)換面前有東西拿出來，有未來可以許諾。