華為創(chuàng)始人、總裁任正非近日在華為運營商BG組織變革研討會上表示：我們改革的目的是為了簡化作戰(zhàn)管理、簡化層次，“權要聽得見炮聲，錢要體現(xiàn)公司意志”。“我們既要把權力給到最前方，讓他們在一定范圍內有戰(zhàn)斗權力、戰(zhàn)役權力、戰(zhàn)略的準備權力，也要承擔責任，也要有平衡，這樣才有利于作戰(zhàn)。”
任正非指出，改革將分三步走：第一步改革明確代表處是作戰(zhàn)中心，機關BG和地區(qū)部BG共建面向代表處透明的資源中心和能力中心，資源中心通過市場機制運作和考核，能力中心基于戰(zhàn)略目標的達成和市場機制運作與考核；第二步改革地區(qū)部以及BG的作戰(zhàn)部門；第三步改革機關。
2019年7月19-20日松山湖
我們改革的目的是為了簡化作戰(zhàn)管理、簡化層次，“權要聽得見炮聲，錢要體現(xiàn)公司意志”。我們既要把權力給到最前方，讓他們在一定范圍內有戰(zhàn)斗權力、戰(zhàn)役權力、戰(zhàn)略的準備權力，也要承擔責任，也要有平衡，這樣才有利于作戰(zhàn)。將來我們是多BG制，多BG在區(qū)域里匯聚的作用是增強，而不是削弱。在地區(qū)部要有各BG的協(xié)調、考核。
這兩天是代表處改革會議，主要是對代表處和系統(tǒng)部的作戰(zhàn)權力作規(guī)范。CNBG和地區(qū)部不作大的改革，提出的改革方案允許不同地區(qū)部有不同意見。不是以我的講話為準，最終要打勝仗才是最重要的。
一、改革將分三步走：第一步改革明確代表處是作戰(zhàn)中心，機關BG和地區(qū)部BG共建面向代表處透明的資源中心和能力中心，資源中心通過市場機制運作和考核，能力中心基于戰(zhàn)略目標的達成和市場機制運作與考核；第二步改革地區(qū)部以及BG的作戰(zhàn)部門；第三步改革機關。
1、第一步改革是改變作戰(zhàn)方式。代表處成為經(jīng)營和利潤中心，directadmin安裝，代表處的項目70%是成熟的擴容項目，作戰(zhàn)指揮權下放給代表處系統(tǒng)部，作戰(zhàn)資源和能力一步獲取，決策兩層閉環(huán)。
第一，長期以來，我們都要求讓聽得見炮聲的人呼喚炮火，呼喚了這么多年，我們都不知道讓他們如何呼喚炮火。去年12月阿根廷第一次改革會議，阿根廷、哥斯達黎加、納米比亞、博茨瓦納四個代表處的試點，僅僅是改革了分配機制，并沒有改革作戰(zhàn)機制，試點代表處反映請示還是太多。這次丁耘提出，將來成熟項目的作戰(zhàn)指揮權下放給代表處和系統(tǒng)部，這占代表處約70%的量。我們當然想直接就下放給系統(tǒng)部，但是系統(tǒng)部的組織建設是否完成？過去都是代表處作為“婆婆”包打天下，現(xiàn)在先讓“婆婆”和“媳婦”共同去用權。探索用一、兩年時間，成熟一個系統(tǒng)部就授權一個系統(tǒng)部，給系統(tǒng)部直接授權。將來我們就是兩層作戰(zhàn)組織：一層作戰(zhàn)組織是代表處的系統(tǒng)部，一層作戰(zhàn)組織是BG的野戰(zhàn)部隊。
這次會議通過的“改革文件之八”（合同審結試點代表處作戰(zhàn)指揮權）為什么重要？明確作戰(zhàn)中心到底有什么權，如何將成熟業(yè)務的作戰(zhàn)指揮權下放給代表處。我們先摸著石頭過河，經(jīng)過兩、三年不斷優(yōu)化，可能真能找到優(yōu)化作戰(zhàn)模式。
第二，公司初步算出了全球所有代表處糧食包的預測方案，這只是“拋磚”，每個代表處自己回去算算賬，允許“一國一制”，允許有差別，允許你提出意見。如果你認為劃算，那就慢慢改革；如果認為沒有好處，可以和公司與地區(qū)部博弈，講出更改糧食包數(shù)字的理由。這樣的數(shù)字改革，就具有科學化；代表處一改革，就會出現(xiàn)人員精簡，改革的基準線以2018年底計算。上半年精簡的糧食包，都留給你們。不是按2019年才開始計算，否則大家沒有積極性，把臃腫機構拖到2019年才裁減。
第三，我們認為，政治環(huán)境、市場環(huán)境穩(wěn)定的代表處，可以加強本地化步伐。在確定性工作中要多用本地員工，中方員工可以往地區(qū)部的戰(zhàn)略機動部隊集中。因為用一個本地員工就節(jié)約了一部分財務費用，節(jié)約出來的錢就是新糧食包，可以用于分配，這樣代表處就會想辦法如何科學用人。
對于市場環(huán)境、條件不好的代表處，比如不能及時回款、幣種匯困或者處在極端政治環(huán)境下，在合法合規(guī)的前提下，應該多用中方員工，少用本地員工。一旦我們在這些國家市場需要臨時關閉，留下少量本地維護人員，其他人就可以及時撤回，避免公司在那里硬消耗。
第四，聽了你們的匯報很高興，很多方面基本已梳理清楚，不像以前責任、職責、權力都沒有理清。接下來改革的代表處，CNBG要認真選擇，可以先從容易改革的代表處著手，成功后就會信心百倍。如果在難改的代表處先碰了壁，“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”，容易失去信心。我認為，小國可以放開一些，由各個地區(qū)部自己定。比如拉美的多國可按小國代表處全面改革，大國不要選擇太多，在條件成熟、業(yè)務環(huán)境類似的兩、三個國家先改，最主要得出一個模型后，就可以去推廣。
2、第二步改革是改地區(qū)部。地區(qū)部負責區(qū)域性戰(zhàn)略的制定與組織實施，提供區(qū)域性作戰(zhàn)資源、業(yè)務能力和行政服務平臺。
