在本文中，小企業(yè)業(yè)主和業(yè)界專家們將與寬大讀者伴侶們配合分享他們關于如何與供給商成立樂成而耐久的相助同伴干系的計策?，F(xiàn)如今，選擇符合的供給商和相助同伴對付任何一家企業(yè)組織機構的業(yè)務樂成而言，都是至關重要的。出格是對付那些局限較小的，業(yè)務還在不絕增長的企業(yè)組織。選擇一家難以相助的供給商，非但不能為您企業(yè)提供相應的處事理睬；在您企業(yè)需要輔佐時往往缺席；甚至會通過向您企業(yè)收取隱性用度的方法，來使得您的公司貧苦不絕。
因此，您可以采納哪些法子來輔佐確保您企業(yè)與供給商的相助不會以一個糟糕的業(yè)務干系而收場？如下，我們將為寬大讀者伴侶們先容在選擇符合的貿(mào)易同伴及供給商時值得警惕參考的12大計策發(fā)起。
1、列出一份關于您企業(yè)組織的需求和期望的列表清單。“建設和維護供給商/相助同伴干系的一個重要構成部門即是從一開始就對付自身企業(yè)的需求和預期有明晰清晰的認識。”Seize This Day網(wǎng)站的Diane Helbig暗示說。“成立一份清單，讓相助干系的各方對付自身將為該相助干系帶來什么、何時以及如何帶來，都有清晰的相識。這有助于企業(yè)客戶權衡該相助同伴干系，也讓企業(yè)客戶的相助同伴/供給商可以或許精確的知道，貴公司想要從相助中得到什么，以及貴公司自身將為該相助干系帶來什么。”
“為您企業(yè)所想要從相助供給商哪里得到的最重要的一系列需求建設一份網(wǎng)格，并為每項需求舉辦權重分派。然后憑據(jù)這些需求尺度評估每一家供給商。”ChargeItSpot公司的產(chǎn)物計謀高級副總裁Sheri Tate暗示說，ChargeItSpot公司是一家為零售商提供手機充電站的供給商。“這可以或許將情感因素從決定進程中剝離出來，并答允您企業(yè)可以或許闡明每一項單獨的屬性，如價值、對細節(jié)的注重、以前的有關履歷等。而最終，決定的擬定不只僅只是基于企業(yè)客戶所建設的需求網(wǎng)格，而更多的則是基于在選擇進程中您企業(yè)東西箱中多次利用的東西。”
請務必記著，“項目可否樂成取決于您企業(yè)的供給商團隊在相助前期就要對您的業(yè)務需求清楚地相識。”一家打點咨詢公司CapTech的首席技能官Vinnie Schoenfelder暗示說。“假如無法做到這一點，您企業(yè)就有大概遭遇項目延遲的風險。”
2、尋找熟悉您企業(yè)所屬行業(yè)規(guī)模、且具備須要的專業(yè)常識/人員的供給廠商。 “一家已經(jīng)為您企業(yè)的業(yè)務范例提供定制處事的供給商將可以或許提供即時的代價。”一家告白科技公司MonetizeMore公司的首席執(zhí)行官基恩·格雷厄姆暗示說。 “他們已經(jīng)知道您企業(yè)業(yè)務的痛點地址，并精確的知道如何辦理這些問題，因為他們已經(jīng)很是相識您所屬的行業(yè)了。”
“對付中小企業(yè)而言，最抱負的供給商無疑應該是那些已經(jīng)被充實證明具備在中小型市場的專業(yè)常識，并相識當今中小企業(yè)客戶緊要的預算和安詳挑戰(zhàn)，將與您企業(yè)并肩作戰(zhàn)，，僵持不懈地辦理這些問題，在解析您企業(yè)預算基線的同時，也提供努力的投資回報的供給商。”一家洞察企業(yè)的硬件、軟件、云處事息爭決方案提供商Insight Enterprises公司的內(nèi)部銷售副總裁Brenda Hundson暗示說。
可是，“不要僅僅因為一家第三方供給商可以或許為您企業(yè)提供一項特定處事就想雖然的認為其具備滿意您企業(yè)業(yè)務特定需求的專業(yè)常識。”Schoenfelder暗示說。 “沒有任何兩個項目是完全一樣的。一家優(yōu)秀的相助同伴不只要具備企業(yè)客戶所需要技術的及格事戀人員以執(zhí)行該項目，同時還應該具備企業(yè)客戶所屬行業(yè)的相關履歷，以及這些履歷如何大概影響該項目標設計和執(zhí)行的意識。”
3、確定供給商是否可以或許按照您企業(yè)的業(yè)務需求實現(xiàn)局限化縮放。“正如中小企業(yè)在選擇軟件辦理方案時需要思量其是否具備可擴展性一樣，他們也需要相識供給商和相助同伴是否可以或許適應預期的增長打算，包羅地理區(qū)域支持，運營操縱時間和附加處事需求支持。”一家處事臺和資產(chǎn)打點辦理方案供給商Samanage公司的首席執(zhí)行官Doron Gordon暗示說。
“同樣的，他們也需要相識假如貴公司業(yè)務量局限化淘汰的效果。”他增補道。“企業(yè)客戶的相助同伴每個月是否有一個最低的條約量。而假如簡直有這方面的劃定，企業(yè)客戶需要按照業(yè)務需求舉辦變動的話，是否需要與之舉辦會談？”
“當對供給商舉辦評估時，不要只是想到他們是否可以或許辦理貴公司本日的需求，同時也要分身他們是否具備足夠的機動性，以支持貴公司將來的業(yè)務增長。”Bigcommerce公司產(chǎn)物和品牌營銷副總裁利奧。卡斯特羅暗示說。“這大概意味著需要考查其是否具備內(nèi)置的局限化成果，同時還應該包羅一款使得貴公司可以或許在籌備好時舉辦自界說的平臺。另外，尚有須要考查他們在其官方網(wǎng)站上所列出的客戶案例：看看這些客戶案例中是否有與貴公司當前的狀態(tài)差不多的企業(yè)客戶，以及貴公司但愿在五年后生長為該狀態(tài)的客戶。”
