在已往的十五年間，全球的虛擬運營商不絕加速成長速度，強烈刺激了電信市場的競爭而且開啟了一系列通信產物和處事方面的創新。本文試圖從全球視角，回首虛商的近況和將來，以及越來越多可以或許看到的外延代價和貿易模式創新。

全球虛擬運營商成長近況

從數量上看，在2010年至2015年期間，世界范疇內虛擬運營商的數量增加了70%閣下。停止2015年6月，共有1017家虛擬運營商在75個國度內舉辦運營，同時也有210家虛擬運營商融合或是遏制了貿易策劃。可是從單一品牌上看，100萬以上局限的虛商百里挑一。

從漫衍上看，虛擬運營商大多位于發家國度，其占比到達了77%，在成長中國度固然已往五年增長速度到達200%，可是只占12%，且可以或許一連策劃的很是少。尤其值得我們留意是除此之外的第三種分類，就是“國際虛擬運營商”。這些虛擬運營商是沒有河山界線的，他們主要的方針客戶是國際周游者，占據虛擬運營商市場11%的份額。

從EBITDA的數值上看，虛擬運營商是整體堪憂的。在2013年~2015年，虛擬運營商平均每季度的EBITDA利潤率在11%閣下。假如解除了大型的虛擬運營商，這個數值會降到8%，而比擬傳統電信運營商來說，這個數值是30%.這表白虛擬運營商所處市場艱巨，他們不得不在一個低盈利情況中舉辦運營，這樣的低價值已經觸遇到了整個行業的本錢底線，而其恰恰身處的是一個靠近飽和的市場，這也表明白為什么虛擬運營商要很是很是小心地選擇正確的貿易模式，處事正確的客戶群體，才氣告竣恒久的盈利方針。值得一提的是，縱然是那些有母公司強大品牌和資源作為后援的虛擬運營商，如美洲電信的TracFone，擁有2500萬的用戶數（2014年第四季度的數據），可是其運營仍然是低利潤率的，在2015年的第二季度EBITDA利潤率也只有11%.

有鑒于此，主要會合在打折處事，提供雷同“無限量套餐處事”、“更低價的固話處事”、“自制的上網處事”、“移動自由”以及“家庭無線網絡的設置”等處事內容的虛商將越來越受到嚴峻的挑戰。

一方面因為這樣的處事內容對付市場來說是不行能一連的，每分鐘語音的價值已經靠近了本錢收入的極限而且語音也呈現了負增長的環境。而傳統運營商已經以“數據流量優惠”作為其套餐的主打，這就進一步減弱了本來虛擬運營商所提供的套餐優勢。另一方面，固然這些處事都一度使虛商得到樂成，可是這些處事門檻不高，在發家地域的電信運營商中已經變得很是普遍。

將來出路：細分、創新和聚焦

從貿易模式和細分市場上看，今朝全球的虛擬運營商主要提供8種范例的產物和處事。按照這些分類的級別，我們可以看到當前世界上虛擬運營商的一些成長軌跡，這些細分的因素也抉擇了虛擬運營商的成敗和生命周期。

提供折扣：一種虛擬運營商主要的定位就是可以或許提供低價值的處事；國際遠程：主要為有大量國際語音處事的用戶提供處事；電信級業務：主要是提供一系列的電信級處事，譬喻牢靠電話處事、寬帶接入處事、家庭融合業務等；零售：更多的是通過零售業處事其方針用戶；影音/娛樂：虛擬運營商與影視媒體或娛樂業有深度的融合；商務客戶：主要的方針客戶是商務人士；國際周游：虛商跨地域與多家運營商告竣相助干系，為國際周游者提供處事；M2M：提供物聯網業務。

從所占份額上看，提供價值折扣和電信級處事的虛商是最主要的范例，到達了50%以上，專門處事商務人士和國際遠程通話需求的占比也到達了10%以上。值得留意的是，將零售業和娛樂行業與電信業務融合成長的虛商數量占比不絕增加，相加之和也到達了20%，而提供物聯網毗連處事的虛商僅不敷1%.

在逐漸飽和的市場中，假如虛商不可以或許將本身的貿易模式聚焦在本身熟悉的細分市場可能是不可以或許一連舉辦有效創新的話，相對局限較小、資產回報率低的虛商很容易被市場遺棄。下面是國際上一些知名虛商在這兩個象限中的位置。虛擬運營商市場常常被用作新貿易模式的試驗場，有些樂成，有些則失敗。

——聚焦無線網絡和Free WiFi的融合

在美國，有些虛擬運營商回收了將無線網絡和Free WiFi融合成長的貿易模式，這種貿易模式是通過WiFi網絡來補充虛商網絡包圍的不敷，而且通過技能優勢節制網絡和流量容量。

好比Google旗下的Project Fi虛擬運營商處事，直接租用Sprint和T-Mobile的網絡，同時免費開放Google陳設在全美的100多萬個WiFi熱點，這意味著Project Fi將會有很是靠得住的網絡包圍。