另一類公司更像數(shù)據(jù)的搬運(yùn)工，大量采購(gòu)數(shù)據(jù)，然后做模型比如賣給金融企業(yè)做風(fēng)控模型、反欺詐模型、清算模型等，這類企業(yè)通常有收入沒(méi)有利潤(rùn)，現(xiàn)在中國(guó)整個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)用屬于第一階段，基本上體現(xiàn)的是數(shù)據(jù)的價(jià)值，沒(méi)有到模型產(chǎn)生大量?jī)r(jià)值，所以增值價(jià)值很小。

總體思路是數(shù)據(jù)不動(dòng)，讓算法流動(dòng)解決大的數(shù)據(jù)共享以及聯(lián)合建模的問(wèn)題，所以現(xiàn)在我們已經(jīng)提供了大量安全環(huán)境，大家可以把數(shù)據(jù)混合在一個(gè)安全箱子里，誰(shuí)也拿不走，可以在里面跑模型。

最后，數(shù)據(jù)科學(xué)平臺(tái)就是一個(gè)模型探索平臺(tái)，包括對(duì)后面模型的生命周期的管理，我們還得集成海外合作伙伴的能力，利用海外頂尖的科技服務(wù)中國(guó)的開(kāi)發(fā)者，這些是我們理解的數(shù)據(jù)中臺(tái)必要的連接能力。

崔曉波：回答第二個(gè)問(wèn)題，大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式到底是什么，現(xiàn)在絕大部分投資不知道大數(shù)據(jù)公司怎么賺錢，我只能解釋一下，如果你做數(shù)據(jù)平臺(tái)或者做中臺(tái)，基本上需要四個(gè)方面的能力，缺一不可，分別是數(shù)據(jù)、科技、流量、場(chǎng)景。

大量公司轉(zhuǎn)型上去做服務(wù)，也就是解決方案，這類企業(yè)真正的議價(jià)是靠品牌。有兩類公司占有優(yōu)勢(shì)，第一類是大的咨詢公司，比如像麥肯錫，人均產(chǎn)能一年能到百萬(wàn)級(jí)，還是很賺錢的。

現(xiàn)在大量的企業(yè)由于軟件非常難做，企業(yè)又相對(duì)來(lái)說(shuō)不太認(rèn)可軟件創(chuàng)造的價(jià)值，只是所謂增效或者節(jié)省成本，在經(jīng)濟(jì)周期里企業(yè)很難接受這個(gè)價(jià)值。

前面是簡(jiǎn)單講下邏輯，現(xiàn)在我們認(rèn)為最終整個(gè)大數(shù)據(jù)公司的商業(yè)模型不止是賣數(shù)據(jù)和賣科技，這兩個(gè)最終是能力，不是商業(yè)模式，最終的商業(yè)模式是要驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，而且在里面要分到錢，不是按成本計(jì)價(jià)才能做。

但是這種連接要求是合法合規(guī)的，最近出現(xiàn)不管是隱私問(wèn)題，還是數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，本質(zhì)都是由于數(shù)據(jù)連接不合規(guī)帶來(lái)的。因?yàn)檎嬲褂眠@些數(shù)據(jù)模型的時(shí)候，傳入的很多參數(shù)是敏感數(shù)據(jù)，手機(jī)號(hào)、身份證、銀行卡號(hào)等，要把所有ID數(shù)據(jù)脫敏，而且要和數(shù)據(jù)供應(yīng)商做協(xié)調(diào)，在那要解決合規(guī)和連接問(wèn)題。

創(chuàng)新的源頭不在中國(guó)，全在美國(guó)，不管是開(kāi)源的框架還是最新的科技，出處基本上都在硅谷，中國(guó)的企業(yè)基本上是跟隨，周期太長(zhǎng)，資本市場(chǎng)不支持。

最后我還想談一下感受，其實(shí)我們最后發(fā)現(xiàn)，特別是在寒冬底下，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)客戶在自己領(lǐng)域里好像都在做博弈，真正發(fā)揮數(shù)據(jù)的力量更多是跨界，包括我們做了很多跨界的嘗試，我們發(fā)現(xiàn)跨界的力量還是很大的，能夠產(chǎn)生不一樣的商業(yè)模式以及不一樣的合作模式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式完全不同，帶來(lái)的回報(bào)是原來(lái)的幾倍，更多我們覺(jué)得基于數(shù)據(jù)場(chǎng)景的突破口，是基于各種場(chǎng)景做跨界的突破，這樣才有可能產(chǎn)生新的基于數(shù)據(jù)的價(jià)值。謝謝大家！

第一，年凈利潤(rùn)超過(guò)15億的公司只有兩家，其中一家，也是轉(zhuǎn)型做服務(wù)。第二，年凈利潤(rùn)在科技股里5-15億區(qū)間的企業(yè)是0家，大家認(rèn)知的大的軟件公司年凈利潤(rùn)都在5億以下，為什么？因?yàn)槎际呛芸嗟纳猓@點(diǎn)利潤(rùn)是靠節(jié)省人力出來(lái)的。

這在中國(guó)資本市場(chǎng)是不支持的，因?yàn)樵缙诘膶Ｗ⒂谧黾夹g(shù)或者軟件的企業(yè)沒(méi)有退出路徑，美國(guó)哪怕是研發(fā)最強(qiáng)的公司，谷歌，IBM每年要做大大小小幾十個(gè)并購(gòu)，中國(guó)的公司基本上沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣。前兩天欣喜的看到阿里總算買了一家德國(guó)的公司，免備案主機(jī)，我希望這是一個(gè)好的開(kāi)始，否則中國(guó)的軟件公司非常難。

02 商業(yè)模式：數(shù)據(jù)+技術(shù)+場(chǎng)景+流量缺一不可

這兩類公司我們也做過(guò)研究，我們把一級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)里，包括創(chuàng)業(yè)板、A股上市的科技類公司大概幾百家分析了一遍，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

這四個(gè)要素放在一起，好像只有大公司能干，在中國(guó)未來(lái)會(huì)產(chǎn)生組合，產(chǎn)生聯(lián)盟，產(chǎn)生各種主權(quán)關(guān)系。

以前大企業(yè)做大數(shù)據(jù)項(xiàng)目喜歡建立一個(gè)集中的數(shù)據(jù)平臺(tái)，大數(shù)據(jù)時(shí)代這樣做不太可能，因?yàn)槌杀敬鷥r(jià)非常高，大家更多采用的方式是靠數(shù)據(jù)連接。

數(shù)據(jù)源公司，一類是獨(dú)占數(shù)據(jù)源公司，免備案空間 香港服務(wù)器，一般擁有獨(dú)家代理權(quán)，這類企業(yè)是有利潤(rùn)的，營(yíng)收區(qū)間4-6個(gè)億，利潤(rùn)區(qū)間1個(gè)億左右，但是天花板很明顯，因?yàn)閿?shù)據(jù)是原材料，單純的賣原材料其實(shí)是沒(méi)什么價(jià)值的，并沒(méi)有在這個(gè)數(shù)據(jù)之上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的服務(wù)。