彩云網(wǎng)評特約評論員 何學(xué)超

近日，新華社客戶端報道了云南小眾水果——人生果，從過去20年鮮有人問津，到借力電商平臺拼多多一躍成為餐桌“新貴”，成功擁抱大市場的故事。

從2毛錢賣不動，到農(nóng)民搶著種；從無人問津，到爭著“冠名”；從全省種植面積1萬畝，到3年時間種植面積激增20倍……人生果在與拼多多激情碰撞后，上演了一出“小眾水果奇遇記”：在兩者親密接觸的2016年，人生果收購價從0.5元/公斤一路飆漲至4元/公斤；到現(xiàn)在，人參果在滇東一帶，已成為一個價值數(shù)十億元的富民產(chǎn)業(yè)。

小眾水果為何能成為致富一方的大產(chǎn)業(yè)？除了其產(chǎn)品自身味道獨特、脆爽多汁、蔬果兩用、具有較高營養(yǎng)價值外，更多的原因在于，這一小眾水果通過新電商平臺精準(zhǔn)對接了大市場。在傳統(tǒng)銷售中，農(nóng)戶面對的經(jīng)銷商是不確定的，經(jīng)銷商面對的客戶也是不確定的，因而在產(chǎn)銷對接的過程，小眾水果遠(yuǎn)不如大眾水果暢銷。然而在電商平臺銷售，通過拼購和產(chǎn)地直發(fā)，人生果這種小眾水果能夠直接精準(zhǔn)地“產(chǎn)消對接”——消費者越過中間商買到了更便宜的產(chǎn)品，而農(nóng)戶也能夠直接對接龐大的消費群體。

通過大數(shù)據(jù)對接大市場，再小眾的產(chǎn)品、再小概率的購買行為，在電商平臺乘以數(shù)億用戶基數(shù)后，都會擁有數(shù)量可觀的采購量。小眾水果成為大贏家，也就不足為奇。這也給我們一個啟示：好產(chǎn)品也要好營銷。雖然說，酒香不怕巷子深，但是能夠走進巷子里的人，畢竟是少數(shù)。要想把藏在深閨人不識的產(chǎn)品推銷出去，把小眾變大眾，就必須要主動對接最龐大的消費群體——網(wǎng)絡(luò)消費者。從2018年西街口鎮(zhèn)近半人參果是通過拼多多賣掉的這一數(shù)據(jù)，就不難看出電商對小眾水果的推廣價值。

如今，人參果已超過玉米、菊花和煙葉，成為云南東部最賺錢的農(nóng)作物品種。據(jù)昆明市農(nóng)科院生物所所長張麗芳統(tǒng)計，僅石林縣周邊地區(qū)，近兩年有近萬農(nóng)戶依靠種植人參果致富。陸良縣召夸鎮(zhèn)村民王喬先往年種玉米，20畝地一年僅掙1.6萬元，國內(nèi)服務(wù)器租用服務(wù)器托管，2019年改種人參果，掙了18萬元。可以說，人參果在當(dāng)?shù)匾殉蔀檎嬲母幻癞a(chǎn)業(yè)，香港免備案主機，而這一切正是得益于“農(nóng)地云拼”的新型農(nóng)產(chǎn)品上行模式。

在當(dāng)下，還有很多類似人生果這種優(yōu)質(zhì)小眾產(chǎn)品有待發(fā)掘。用好農(nóng)業(yè)電商平臺，把原本滯銷的產(chǎn)品變成直銷，就能創(chuàng)造一個又一個農(nóng)業(yè)致富的故事，幫助更多農(nóng)民脫貧致富。