彩云網評特約評論員 何學超

近日，新華社客戶端報道了云南小眾水果——人生果，從過去20年鮮有人問津，到借力電商平臺拼多多一躍成為餐桌“新貴”，成功擁抱大市場的故事。

從2毛錢賣不動，到農民搶著種；從無人問津，到爭著“冠名”；從全省種植面積1萬畝，到3年時間種植面積激增20倍……人生果在與拼多多激情碰撞后，上演了一出“小眾水果奇遇記”：在兩者親密接觸的2016年，人生果收購價從0.5元/公斤一路飆漲至4元/公斤；到現在，人參果在滇東一帶，已成為一個價值數十億元的富民產業。

小眾水果為何能成為致富一方的大產業？除了其產品自身味道獨特、脆爽多汁、蔬果兩用、具有較高營養價值外，更多的原因在于，這一小眾水果通過新電商平臺精準對接了大市場。在傳統銷售中，農戶面對的經銷商是不確定的，經銷商面對的客戶也是不確定的，因而在產銷對接的過程，小眾水果遠不如大眾水果暢銷。然而在電商平臺銷售，通過拼購和產地直發，人生果這種小眾水果能夠直接精準地“產消對接”——消費者越過中間商買到了更便宜的產品，而農戶也能夠直接對接龐大的消費群體。

通過大數據對接大市場，再小眾的產品、再小概率的購買行為，在電商平臺乘以數億用戶基數后，都會擁有數量可觀的采購量。小眾水果成為大贏家，也就不足為奇。這也給我們一個啟示：好產品也要好營銷。雖然說，酒香不怕巷子深，但是能夠走進巷子里的人，畢竟是少數。要想把藏在深閨人不識的產品推銷出去，把小眾變大眾，就必須要主動對接最龐大的消費群體——網絡消費者。從2018年西街口鎮近半人參果是通過拼多多賣掉的這一數據，就不難看出電商對小眾水果的推廣價值。

如今，人參果已超過玉米、菊花和煙葉，成為云南東部最賺錢的農作物品種。據昆明市農科院生物所所長張麗芳統計，僅石林縣周邊地區，近兩年有近萬農戶依靠種植人參果致富。陸良縣召夸鎮村民王喬先往年種玉米，20畝地一年僅掙1.6萬元，國內服務器租用服務器托管，2019年改種人參果，掙了18萬元。可以說，人參果在當地已成為真正的富民產業，香港免備案主機，而這一切正是得益于“農地云拼”的新型農產品上行模式。

在當下，還有很多類似人生果這種優質小眾產品有待發掘。用好農業電商平臺，把原本滯銷的產品變成直銷，就能創造一個又一個農業致富的故事，幫助更多農民脫貧致富。