中國IDC圈3月30日報道：初夏就在面前，空調的最旺季需求也隨之升溫。加上，家裝旺季光降，海內零售巨頭蘇寧環繞空調的貶價戰役也正式開打。

昨天，蘇寧“空襲72小時”（3月26日至3月28日的空調大促銷）連系動作正式啟動。

實際上，雷同的空調大促，每年城市上演幾波，不外這次堪稱近三年最低價。并且，整個空調行業也到了該清理這種堰塞湖式庫存的時候了。

首先，我們來看看這次蘇寧“空”襲的地勢：

其一，打組合拳，連系美的、海爾、惠而浦、海信、奧克斯、志高、三菱重工、松下、大金、長虹、新科、TCL等 10多家空調品牌來一起動作。

其二，價值利器。消費者在蘇寧門店預存50元可以抵400元，空調、冰洗、廚衛購置2件及以上，只要滿4999元就可返200元券，滿9999元可返500元券等。個中，某國產名牌1.5匹變頻掛機售價只要1999元，2匹柜機價值不到2600元。究竟，價值照舊對用戶最有殺傷力的。

其三，順應空調行業局面。蘇寧在空調行業陶醉了25年，據蘇寧宣布《2015年中國空調行業白皮書》顯示，空調行業在2014年飽受高庫存的壓力將一連至2015年，價值戰不行制止。2015年，海內空調行業成長進入新常態，整體市場局限保持5%閣下微增長，空調均價在3月觸底。選擇在這一機緣來動員這場空調空襲戰，預計蘇寧也有著深條理的思量。

實際上，蘇寧這次空襲已經謀劃許久。本年年頭，蘇寧COO侯恩龍掛帥、副COO李斌和蘇寧營銷打點總部執行副總裁王哲等高管已經和和各大空調品牌舉辦了麋集的商量和帶動。所謂戎馬未動糧草先行，先摸清戰況再開打。于是3月底，全國氣溫大幅回升，空調銷售將迎來“發作式增長”， “空襲72小時”的價值戰應時而動。

一直以來，價值戰好像已經被用爛了，無論從營銷照舊拉新用戶都多如牛毛，不外，我們不妨來聽聽蘇寧營銷打點總部執行副總裁王哲的說法：

價值戰是市場競爭的低級手段，也是高級手段。詳細要看怎么打？怎么可以或許促舉辦業的良性競爭？蘇寧的這次價值戰，是通過“地面雷達定位"（通過預存訂金、以舊換新、與家裝公司等異業相助來挖掘當前市場的消費潛力），空中編隊（精準投彈）形式開展，并不是傳統的“一降到底，低價吸引眼球”等手段來舉辦簡樸粗暴的促銷。

在我看來，蘇寧此舉一石二鳥。一方面，新環保法將敦促空調行業新一輪革命，加快替代。此時需要開閘泄洪，順勢對閑置的堰塞湖式的空調舉辦清理庫存；另一方面，借助初夏時令，，用大數據對用戶舉辦一輪追蹤俘獲，將新品觸到達用戶。

出格是，顛末幾年電商行業的轉型，蘇寧在大數據方面有所積聚，這次空襲，不是漫無目標的狂轟亂炸，而是按照“知道哪些用戶有真正的購置需求”來精準化的襲擊。

舉個例子，空調的利用壽命一般在8-10年，蘇寧通過大數據篩選出購置空調高出5年以上的用戶，可能在蘇寧預約做過按期清洗調養的用戶（上門判斷即可判定空調的利用壽命），針對需要換新的用戶舉辦精準的edm（電子郵件）和短信的勾當奉告。同時通過易付寶門店付出返券、購置家電套餐返券、以舊換新、和電視臺、家裝企業相助團購等形式來提前鎖定消費人群，以求做到更精準的包圍。

可以說，大數據正影響了整個空調行業銷售以致大零售行業。而這則是蘇寧積聚多年才具備的氣力。在此，斗膽預測下，大數據將橫掃一切，尤其是零售和電商。將來，誰真正將大數據玩轉大白了，誰才是下個牛掰選手。

眼下，大數據的威力正透過蘇寧這次空襲戰日益凸顯。好比對付一個消費者，他愛好什么品牌、跟誰干系好、常常去那邊購置、詳細購置的頻次、對產物的哪項機能最存眷……等等，這些有許多個參數。這些貌似離奇的浩瀚參數，每一個都跟用戶最終的購置息息相關，不行忽視。

不外，這一塊還足夠前沿，各人都沒想大白詳細怎么玩，但蘇寧有這方面的積聚優勢，有時機推進全行業的改變。一句戶，將來尚存在諸多變局，但卻令人萬分等候。